Con esto, lo más probable es que se refiera a un producto técnico. La historia para la creación del producto Post-it note es un buen ejemplo.
Otro ejemplo son ciertas drogas / productos farmacéuticos que se han creado para un grupo de pacientes en mente, con el tiempo han encontrado varias otras áreas terapéuticas (uso de drogas múltiples) que también podrían servir.
Se pueden crear / inventar muchos productos si al principio no está claro quién es el grupo de clientes previsto, simplemente porque los clientes no son conscientes de que el producto existe y tampoco qué tipo de valor genera.
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Lo que el inventor / compañía podría encontrar valioso, podría significar algo totalmente diferente para un cliente.
Entonces, lo que debe explorarse son las dimensiones técnicas del producto y, a través de la ingeniería comercial, podrá visualizar el conjunto de valores que un producto puede generar para los clientes.
La difusión de innovaciones es un área enorme en la investigación empresarial. Geoffrey Moore, Alex Osterwalder y Steve Blank son algunos teóricos que popularizaron algunos conceptos en la investigación de la innovación y la difusión de nuevos productos en las nuevas empresas.
El otro aspecto a considerar es desarrollar una estrategia que replantee cómo se pueden mirar los mercados . El cuerpo teórico para una Estrategia del Océano Azul ha hecho un intento. También se pueden aplicar otras estrategias dependiendo de qué es lo que busca desarrollar.
El tercer aspecto es mirar los grupos de clientes en sí mismo. Ciertos productos pueden encontrar un nuevo significado a lo largo del tiempo que obtendrá ciertos atributos que no existían antes porque los grupos de clientes que busca abordar han cambiado.
Al final, no hay formas estándar de cómo resolver esto. Todo depende de qué es lo que está tratando de encontrar un mercado. Una solución individual debe adaptarse a lo que está tratando de crear un mercado.