O bien, su estado de flujo de caja adelantado le permite un crecimiento sin obstáculos de ingresos que exceden los costos, o mediante financiamiento comercial (relevante solo para bienes físicos) O debe reconocer de inmediato el problema de que no puede hacer crecer el negocio de manera sostenible por sus propios medios, y debe hacerlo de inmediato comience a defender una infusión de capital externo de efectivo.
Tampoco traería nuevos empleados hasta el momento en que su última contratación traiga al menos el doble de su costo en ingresos. Puede obtener un apalancamiento mucho mejor si paga un porcentaje de ese salario en equidad.
También comenzaría a trabajar en la próxima venta a un cliente existente, hoy, en lugar de mañana. En el momento en que vencen las renovaciones o la recompra, la única discusión que debe tener es qué cantidad necesitarán …
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Si tiene socios, el momento de negociar los términos y condiciones (lea el acuerdo del socio y los artículos de incorporación) es cuando existe buena voluntad. No se puede redactar ninguna negociación en ausencia de buena voluntad . Si tiene que romper una sociedad, y no hay un acuerdo establecido, entonces el negocio seguramente se hundirá, porque cualquiera de las partes tiene el poder de hundir el bote. Eso no es diferente de un acuerdo prenupcial, en ausencia de una estrategia de salida que funcione, los únicos que ganarán dinero serán los asesores legales e incluso ellos no pueden forzar una solución. En última instancia, se necesitará un acuerdo mutuo. Así que trabaja eso ahora, mientras todavía tienes una oportunidad.
Por supuesto, si tiene inversión externa, el inversor insistirá en eso.
Si tiene un empleado que es crítico para el éxito del negocio, o en caso de que la persona se vaya, usted se iría, entonces debe alinear inmediatamente su interés con el suyo. Si desea mantenerlos como empleados, entonces debe pagarles más que el mercado por un margen lo suficientemente grande como para garantizar que nadie más los saquee. O puede convertirlos en participantes de capital. O, en el caso de talentos excepcionales, conviértalos verdaderamente en su compañero. La otra opción es, por supuesto, duplicar su función con otra persona. O aprender su oficio a su mismo nivel de excelencia. Todos los negocios desaparecen cuando el talento clave sale por la puerta.
En última instancia, si cada miembro del equipo no siente que está logrando sus objetivos personales, se irán. O, a falta de otras opciones para hacer ejercicio, se volverán amargas y enojadas, y eso envenenará toda la olla de sopa.
Piensa por delante, muy por delante. Entonces, si el problema alguna vez se materializa, habrá tenido tiempo suficiente para metabolizar las soluciones.
¡Eso es todo lo que tengo por hoy! Gracias por la pregunta