Vea mis comentarios arriba, pero
¿Lo están contratando debido a sus habilidades de ventas o porque sabe cómo escalar esta empresa al tamaño muy rápidamente?
Lo que es críticamente importante es que usted haga que sean muy específicos en cuanto a lo que quieren después de un año. ¿Quieren $ 2 – $ 5 millones en ingresos y solo tú haces la venta, o <$ 1 millón en ingresos pero has contratado a cinco tipos que harán $ 15 millones en el segundo año?
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Por cierto, sería muy sospechoso si solo quieren que vendas. Con $ 40 millones de inversiones, supongo que quieren escalar muy rápidamente. Por lo tanto, su capacidad para formar un equipo, un proceso de ventas y una metodología son mucho más importantes que su capacidad de vender.
Ante esto, he visto dos modelos: con y sin capital (o pequeño). Solía ser raro que el VP Sales obtuviera una gran cantidad de capital, ahora menos. Por lo tanto, debe decidir si desea una mayor compensación y menos equidad o menos compensación y más equidad.
He visto números como estos:
- $ 250k – $ 500k OTE con <1% de capital
- $ 75k – $ 250k OTE con hasta 3% de capital
La cantidad de base versus comisión dependerá de si quieren que vendas o construyas un motor de ventas. Si es lo último, entonces tendrá una base mucho más alta que si quieren vender principalmente.