En realidad, actualmente estoy escribiendo un blog sobre esto: cómo los buenos chicos pueden negociar como jefes.
El hecho de que seas amable no significa que tengas que pasar por alto en una negociación. Reconozca que, como en la vida, debe pedir lo que quiere : prepárese de antemano con lo que quiere, por qué lo quiere y cuáles son algunas áreas absolutas en las que prefiere no comprometerse.
Bueno, no estoy seguro de si va a negociar un acuerdo de asociación, algo de equidad u otro aspecto de la empresa (podría brindarle asesoramiento sobre esa situación), generalmente le diría que si da un poco de algo SIEMPRE espera algo a cambio .
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Con demasiada frecuencia, los buenos chicos dan dar dan hasta que se dan cuenta de que dieron demasiado sin obtener nada a cambio. Canaliza a tu toro interno, reconoce cuándo necesitas colaborar y cuándo necesitas decir que no y no ceder solo por parecer agradable.
También aprenda la diferencia entre las tácticas de negociación de ganar-ganar y las estrategias de hardball: ¡es así de simple!