Además de las estrategias de divulgación estándar (llamadas en frío y correos electrónicos), sugeriría tres alternativas adicionales.
1. Construir una buena relación primero
Antes de contactar al dueño de un negocio, considere invertir el tiempo para construir una buena relación.
- Valoraciones: ¿Qué opiniones existen con respecto al uso de "CSOI ajustado" como métrica financiera?
- ¿Cómo es vital un mercado de valores para el desarrollo económico de un país?
- ¿Son confiables las declaraciones de misión y estrategia en las presentaciones de la SEC de las empresas públicas?
- ¿Puedes convertirte secretamente en multimillonario?
- ¿Existe una metodología estructurada o una forma de predecir hacia dónde se dirige una empresa (cualquier industria) en 3-5 años?
Investigarlos a fondo. Sígalos en las redes sociales. Haga clic en Me gusta en sus tweets y envíeles un correo electrónico personalizado de LinkedIn relacionado con algo común que ambos tengan.
Interactúa con ellos de una manera no intrusiva. Comenta en su blog o artículos de LinkedIn.
Una vez que se acerque a los negocios, ya sabrán que usted le dio sus puntos de contacto anteriores.
2. Establecer una marca personal
Trabaja en la construcción de una marca personal.
Mantener un blog educativo, escribir en Quora, publicar artículos en Medium y LinkedIn. Considere publicaciones invitadas para fuentes de la industria. Solicite algunos eventos de la industria en los que pueda compartir sus conocimientos sin ser demasiado ventajoso.
Lo que sucede con una marca personal es que sus clientes potenciales pueden comenzar a seguirlo y conectarse con usted en lugar de al revés. Mientras sea una fuente viable de información y técnicas para su comunidad, las personas estarían interesadas en aprender más, lo que facilitaría mucho la venta.
3. Participar en grupos, foros, comunidades.
Averigua dónde está tu público objetivo. Los eventos fuera de línea como conferencias de la industria o grupos de reunión son un denominador común. Los grupos de Facebook, Quora, grupos de LinkedIn pueden ser otro buen medio para interactuar en general con los dueños de negocios.
Su mercado objetivo probablemente incluye otros foros o comunidades a los que puede unirse. Esto también revelaría otros intereses y pasatiempos comunes que tiene con sus prospectos.