¿Vender barato es una buena estrategia de marketing?

Vender barato podría ser una buena estrategia de marketing. Wal Mart vende casi medio billón de dólares al año con esta estrategia.

Para que una estrategia de bajo precio funcione, se deben cumplir tres condiciones:
1. Puede ganar dinero mientras vende con descuento
2. Sus clientes se preocupan por el precio más que otros factores
3. Tiene una ventaja de costo sostenible sobre sus competidores

Mi recomendación es hablar con algunos clientes sobre lo que es importante para ellos. Es posible que el precio sea lo más importante o lo único. También puede aprender que un precio bajo es bueno, pero que estaría bien pagar un 10-15% más (por ejemplo), por un producto que siempre se entrega a tiempo. O por los términos. O para un producto confiable. O algo mas.

La clave es comprender cuáles son los impulsores de valor para sus clientes, y qué puede hacer que cree más valor para los clientes y que sea difícil para su competencia (alternativas) igualar.

Es muy probable que haya grupos de clientes: algunos prefieren el precio, algunos optan por la calidad, algunos optan por el servicio.

Algunas matemáticas muy difíciles:

Si aumenta sus precios en un 20% y pierde el 20% de sus clientes, está ganando la misma cantidad de dinero por menos trabajo.

Si reduce sus precios en un 20%, debe vender un 20% más de productos para mantener el mismo nivel de vida.

Nunca comprarás a tus competidores en este mundo en línea, así que no te molestes en intentarlo.

Vender por menos es un ciclo destructivo que termina con usted agotado y endeudado. Descubra cómo puede crear valor para sus clientes de una manera que sus competidores no lo están haciendo. Luego, descubra cómo comunicar ese mensaje.

Si puede lograr esto, trabajará de manera más inteligente, no más ardua, y disfrutará de la vida muchísimo más.

Salud,

Jon

Depende de la estrategia general de marketing. Vender barato para siempre mientras el mercado sigue creciendo puede ser una tontería, porque hay una diferencia entre sobresalir como jugador en el mercado y solo un transeúnte en medio de un océano de jugadores. Vender a precios bajos para ganar una base de clientes y construir relaciones es una buena estrategia de descremado del mercado, pero a la larga no puede seguir usando la misma estrategia ya que se está estancando con el tiempo.

A medida que pasa el tiempo y la economía sigue cambiando, debe adaptarse en consecuencia para sobrevivir. Además, existe esta estrategia Océano Azul-Océano Rojo. Si ingresa a un mercado lleno de tiburones peligrosos, debe formular una estrategia muy cuidadosa para sobrevivir en el mercado.

La clave para un marketing exitoso es comprender el valor de sus productos impulsado por el cliente y cómo puede capitalizarlo y, por lo tanto, mantener un punto de diferencia sobre sus competidores.

Seré muy abierto y honesto. Probablemente esta respuesta no sea lo que está buscando, pero lo bueno de pedir comentarios es lo que no hemos pensado aquí, ver las cosas desde diferentes perspectivas.

Vender barato de manera consistente, sin otra estrategia o alineación comercial puede conducir al fracaso del negocio. ¿Por qué? Mira:

• Puede llegar a un punto en que se quede sin efectivo (incluso si el negocio es rentable, pero los clientes no pagan a tiempo o si tiene clientes vencidos, las ganancias que obtendrá con el tiempo no serán suficientes para cubrir los gastos del negocio
• No olvides una cosa importante. El efectivo es importante (solían decir que Cash es el rey). ¿Por qué? usted puede tener un negocio rentable y aún ir a la quiebra. Extraño ja?
• Sus competidores pueden tomar represalias. ¿Crees que eres el que tiene esa idea o estrategia? una vez que lo noten, eventualmente se defenderán.

• Llevará a una espiral de precios decreciente
• ¿Estás seguro de que estás en la mejor posición para ser el “último hombre en pie”?

• Entonces, ¿cuál es la estrategia a largo plazo de su negocio? ¿Es su diferenciador, su valor agregado, su aspiración comercial, simplemente basado en bajar los precios? ¿Ningún otro valor agregado? Eso es muy preocupante. Significa que siempre que un competidor siga sus movimientos de precios o establezca precios más bajos, sus clientes lo abandonarán. ¿Y que que? sigues bajando los precios?

• necesita estrategias y técnicas de seguimiento para RETENER a sus clientes, para RETENER a sus nuevos clientes, para que sean LEALES a su negocio.

Hola fasih

Solo cuando está compensando las ganancias perdidas a través de márgenes mejorados, tiene sentido vender barato. Sin embargo, si la cantidad de productos vendidos no compensa la pérdida de ingresos, consulte otras estrategias. Si lo está haciendo mejor que la competencia vendiendo a márgenes más bajos, puede ser necesario mantenerse a esos precios bajos incluso en tiempos difíciles. Idealmente, sus ingresos deberían ser 3 veces el costo operativo; y solo tiene sentido comprometerse inicialmente, pero no después de haber encontrado sus pies en el mercado.

Es bueno crear un calendario y ofrecer descuentos de productos de acuerdo con eventos y conversaciones de tendencia (específicamente relevante para su vecindario y la industria de fabricación de calzado). Esto asegurará una mayor visibilidad y, por lo tanto, mejores márgenes. Cree paquetes, combos y conjuntos u obtenga contratos a largo plazo para que vender barato no moleste el flujo de ingresos. Cree eventos específicos en su tienda dirigidos a clientes potenciales, por ejemplo, discuta sobre su industria local de calzado y llame a todos los que piensan que pueden ser su TG.

Habla con tus clientes. Comprenda los desafíos que enfrentan ellos y sus negocios. Trate sus negocios como si fueran propios. Vea si modificando sus ofertas de productos puede ayudarlos a confrontar o incluso resolver estos problemas.

¡Espero que esto ayude!

Siempre habrá una forma de ofrecer productos más baratos, por lo que si su única ventaja es el precio, no espere una asociación a largo plazo.

Si desea una asociación a largo plazo, debe ser al menos tan bueno y hacerlo más barato que sus competidores. Si no es el caso, una vez que haya alguien que lo haga más barato, sus clientes subirán a su bote.

¿Quizás podría entregar los materiales más rápido? ¿Quizás sea flexible con los pagos y pueda responder rápidamente a sus necesidades? Debe tener algo que otras personas no estén ofreciendo para mantener los lazos con los fabricantes.

¡Nunca olvides explorar a tus competidores y estarás bien!

A corto plazo, vender barato es efectivo, pero a largo plazo, no lo es.

¡Buena suerte!

Diferenciarse como el líder de bajo costo rara vez es una buena estrategia por al menos dos razones:

1. Siempre hay alguien que puede encontrar la manera de proporcionar los mismos productos que usted a un precio más barato. Si actualmente está vendiendo con un margen de beneficio bajo, reducir sus precios aún más lo sacará del negocio.
2. Estás estableciendo expectativas con tus clientes. Una vez que lo categoricen como la persona que siempre tiene precios baratos, no podrá introducir artículos de mayor precio ni aumentar los precios de sus productos actuales por encima de un cierto porcentaje.

Una mejor estrategia sería crear un nicho que tenga una buena rentabilidad y trabajar para convertirse en el líder allí. Por ejemplo:

1. Un cierto tipo de calzado (zapatos de mujer, zapatos de vestir, zapatos y botas para exteriores, etc.).
2. Mejor servicio (entrega más rápida, mayor selección, etc.)
3. Productos de mayor calidad (el hilo barato tiende a romperse. El suyo nunca lo hace).

Un buen comienzo sería hablar con sus clientes actuales y comprender realmente sus negocios y lo que los ayudaría a tener más éxito. Con esa información puede crear ideas para nichos y estrategias de marketing.

Hola. Mis 2 centavos

Los bajos márgenes solo son buenos en caso de que haya logrado economías de gran escala. Lo que significa que sus ventas (cantidad) son altas. Si no, estás erosionando tu capital.

Al mismo tiempo, vender a un precio alto no tiene sentido, ya que sus compradores cambiarán a otros.

Entonces, tiene que ser una buena mezcla. Mira los precios de tus competidores. Aumente su precio pero manténgalo más bajo que sus competidores. También puede mantener el mismo precio, pero luego tendrá que dar una mejor relación que no obtengan de otros. Puede ser un mejor servicio, período de crédito.

¡Salud!

Bien que tengas una estrategia. La mayoría de las empresas no lo hacen.

Los precios se pueden hacer para maximizar:

Valor: si creo que debo obtener el máximo beneficio por venta. En la mayoría de estos casos, los volúmenes tienden a ser bajos y, por lo tanto, es importante obtener más ganancias por venta. La electrónica y otras categorías de productos de alto valor generalmente siguen esta estrategia.

Volumen: si creo que los volúmenes pueden ser grandes en el futuro, me gustaría mantener mis márgenes bajos y vender cantidades máximas de mi producto. FMCG tiende a seguir esto.

Nota: Apple es una anomalía que vende volúmenes muy altos y márgenes altos :))))

En estrategia, puede diferenciarse o ser un líder en costos, por lo que vender barato o ser el vendedor más barato de un producto es una buena estrategia. Mira a Wal Mart como modelo.