Para ser proactivo con cualquier estrategia, necesitará datos, y no solo cualquier dato, sino los datos correctos. Debe saber qué está sucediendo de manera coherente y tener la capacidad de medir el rendimiento de cada parte de la estrategia. El marketing proactivo es un gran objetivo, pero requiere mucho trabajo. Necesitas un equipo de hacedores liderados por pensadores.
Con demasiada frecuencia veo empresas que quieren impulsar el aspecto de marketing proactivo, pero no tomarán medidas hasta que su idea esté completamente formulada o sea vista como perfecta a sus ojos. Están analizando todos los riesgos y éxitos potenciales para ver si vale la pena gastar el tiempo para ejecutar. El problema es que, en el tiempo que lleva pensar todo eso, podrías haber tomado la acción o ejecutar la campaña y haber estado probando para ver cómo funciona. A partir de estas mediciones, aprenderá más sobre sus usuarios que simplemente asumiendo que sabe lo que harán. Aprendemos mucho más de nuestros fracasos que de nuestros éxitos, no tenga miedo de fracasar, siempre proporcionará más valor de lo esperado.
Las personas son impredecibles, no importa cuán bien creas que las conoces, siempre te sorprenderán. Creo que conozco a mis padres bastante bien hasta el punto en que puedo terminar sus oraciones y saber cómo reaccionarán ante casi cualquier cosa que les diga. Todavía a veces me sorprenden con una acción diferente a la esperada.
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Los datos son la clave de los esfuerzos de marketing actuales. Sin los datos correctos o datos confiables, todo lo demás fallará. Asegúrese de no solo enfocarse en capturar los datos correctos, sino también dedicar tiempo a crear ideas y planes de acción significativos basados en los datos. Para ser realmente proactivo en sus esfuerzos de marketing, debe estar dispuesto a tomar medidas y fallar rápidamente, luego ajustar y medir.