Después de haber administrado empresas en 3 países y haber hecho negocios en más de 60, puedo decir que las empresas estadounidenses a menudo tienen la ventaja en eficiencia. La competencia es intensa y los estadounidenses trabajan arduamente, por lo que tratar con ellos debe considerarse desde esa base. Mi experiencia es en la fabricación de equipos electrónicos especializados con software. Otros mercados pueden variar, por lo que mi consejo puede no aplicarse por igual.
Todo debe estar en US $, unidades de EE. UU. (Antes Imperial excepto el galón 20% más pequeño), formato de fecha mes-día-año, papel de 8.5 x 11 ″ y es posible que no entiendan que necesitan despacho de aduana en los envíos porque muchos nunca lo han hecho Comprado en el extranjero. A las corporaciones estadounidenses les gusta demandarse entre sí, pero demandar a alguien en el extranjero es más difícil, por lo que es menos probable que se molesten. En la mayoría de los casos, estará de acuerdo en qué moneda están sus transacciones y eso se mantendrá constante. La mayoría de las empresas estadounidenses preferirán negociar solo en dólares estadounidenses, ya que no querrán asumir el riesgo cambiario o no han establecido cuentas de divisas.
Las compañías estadounidenses preferirán que pagues el envío desde su muelle. En la mayoría de los casos, la compañía estadounidense puede organizar envíos más baratos que usted, especialmente si se encuentra en un país que exporta mucho a los EE. UU. Motivo: la demanda es tal que los cargadores a menudo vuelven vacíos a los grandes exportadores. Los precios que los clientes europeos reciben para el envío a menudo parecen ser más altos que los que puede obtener la compañía estadounidense.
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Me parece común que los europeos introduzcan su correspondencia preguntando por la salud de los receptores; no hagas eso, ve directamente a lo que quieres decir de la manera más clara posible. La mayoría de las empresas de EE. UU. No tienen tiempo para el chat falso.
Los asiáticos y los orientales del medio tienen la costumbre de enviar correspondencia a muchas personas al mismo tiempo para que todos sepan lo que está sucediendo. No hagas eso, porque solo retrasará tu correspondencia. Encuentre a la persona con la que desea tratar y envíeles la correspondencia directamente.
Los orientales del medio tienen la costumbre de preguntar “ahora dame tu mejor precio”. La negociación no es una parte tan importante de los negocios en los Estados Unidos como lo es en el Medio Oriente. Generalmente hay un precio. Si desea un mejor precio, deberá negociarlo en función de la cantidad o de una entrega más lenta. A menudo perderán semanas yendo y viniendo pidiendo el mejor precio, luego esperarán una entrega inmediata que no tendrá sentido para los proveedores estadounidenses.