¡Como siempre decimos! Depende de la categoría y el segmento. Lo más importante es el factor “Disposición a pagar” de la categoría / producto.
Esto es cierto tanto en línea como fuera de línea, como lo ha sido siempre, tradicionalmente. En este punto se está hablando del elemento “Precio” de los negocios.
Sin embargo, es muy importante considerar las implicaciones que podría tener en la reputación comercial en una etapa posterior. Por lo tanto, la variación del precio debe ser justificable y debe tener una lógica clara. Si en algún momento se refleja la codicia, eso se convierte en el principio del fin.
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En el comercio electrónico, el precio puede ser más alto siempre que haya una lógica comercial detrás del alto precio. Por ejemplo, actualmente las personas están pagando por conveniencia en lugar de solo por la disponibilidad del producto. Entienden que el precio podría ser más alto.
Para los productos de lujo, la satisfacción proviene de la experiencia (de compra, del valor de la marca y muchas otras variables similares).