Cómo aumentar mis ingresos

Todo depende de su negocio, producto, público objetivo, industria, etc.

Intentaré responder a su pregunta de la manera más amplia posible y darle algunos consejos sobre el proceso de ventas.

1. Conozca a sus clientes

Comprender a los clientes le brinda una ventaja estratégica al planificar una campaña de ventas. Cuantos más datos precisos tenga, mayores serán las posibilidades de éxito. Esta información le dará una idea del comportamiento de sus clientes, sus requisitos y sus características demográficas, lo que conducirá aún más sus principales decisiones de crecimiento comercial y le permitirá trazar un plan de marketing.

Una excelente manera de entender a su cliente es crear una imagen de comprador utilizando Hubspot – HubSpot | Software de Inbound Marketing y Ventas. Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es la industria donde realiza su cliente?
• ¿Cuál es su cultura?
• ¿Cuáles son los objetivos de su cliente (individual y comercial)?
• ¿Quiénes son sus clientes?
• ¿Cuáles son sus mayores desafíos?
• ¿Qué posición tiene el cliente de sus sueños en su empresa?

2. Construye tu imagen de marca

Sé que es muy básico, pero es necesario tener una imagen clara de la marca para los próximos pasos.

La aceleración de las ventas y la piratería de crecimiento se ve reforzada por la marca personal y la reputación electrónica individual. Tómese el tiempo para comprender su mercado, definir la imagen de su marca y construir su propia reputación. Apunte a los principales influencers en su nicho y convéncelos a respaldar su producto y compartir su contenido en sus propios blogs / redes sociales. Si puede convertirse en una celebridad de clase alta en su propio mercado, entonces ya está en posición de comenzar a matarlo con la piratería de crecimiento.

3. Genere datos precisos sobre los clientes de sus sueños.

Es hora de comenzar el proceso real de ventas. Para eso necesita llenar su base de datos con los datos más precisos posibles. Para esas 3 posibilidades:

• Generar detalles de contacto manualmente

Al usar Google o sitios web de redes sociales, puede encontrar correos electrónicos, números de teléfono y datos sobre compañías específicas. Los datos son bastante precisos, pero requieren una gran cantidad de tiempo. De hecho, debe buscar en Google el nombre de la empresa, ir a los datos de contacto y luego copiar / pegar la dirección en su archivo CSV o CRM.

Esta técnica podría funcionar si planea enviar solo unos pocos correos electrónicos a contactos súper específicos. Para una campaña de ventas más grande, necesita automatizar este proceso.

• Genere detalles de contacto utilizando herramientas de generación de leads

Esas herramientas son muy importantes en su campaña de ventas, ya que le ofrecen datos de alta calidad exportables a cualquier archivo CRM o CSV. Los excelentes softwares de generación de leads le permiten extraer contactos muy específicos en sitios web de redes sociales, utilizando opciones de búsqueda avanzada, con una alta tasa de direcciones de correo electrónico verificadas (alrededor del 80%).

Puede echar un vistazo a Salesfinder: la plataforma de prospección social n. ° 1. Su complemento funciona en Linkedin, Github, Crunchbase, Viadeo, Xing y hace que sus datos se puedan exportar a varios CRM (Salesforce, Pipedrive, SugarCRM, Zoho, ect.) Y Zapier.

• Compra una lista de contacto

También puede comprar una lista de contactos y externalizar el proceso de generación de leads. Funciona bien, ahorra tiempo pero cuesta mucho. Además, perderá el control sobre el proceso de plomo.

4. Enviar correos electrónicos

Cree un excelente contenido pegadizo que brinde información y capte la atención de su cliente potencial. Envíe correos electrónicos utilizando algunos CRM y realice algunas pruebas A / B en sus correos electrónicos. Intenta mejorarlos y hacerlos más sexys.

5. Levante su teléfono y llame

Si ya ha enviado un correo electrónico, ¡no es una llamada en frío! Necesitas construir un guión asesino y seguirlo. RECUERDA: tu prospecto no tiene tiempo para ti, así que ve directo al grano, explica cuál es tu propuesta de valor y qué ganarán al usar tu producto.

Luego gestione todas las interacciones que tenga con su cliente potencial en su CRM.

6. Prioriza tus leads

Los clientes potenciales son y no deben ser tratados por igual. Un enfoque único para los leads simplemente no va a funcionar. Determine si su equipo de ventas se acerca a clientes potenciales fríos, cálidos y calientes de la misma manera; Si es así, tienes un problema.

Asegúrese de que todos sus BDR sigan un proceso muy estricto y estructurado sobre cómo se manejan los diferentes tipos de clientes potenciales.

Siga el sistema de calificación de plomo BANT para identificar el plomo caliente. Un plomo caliente cumple los siguientes criterios.

B para Presupuesto: Prospect conoce su presupuesto y está listo para su disposición cuando tiene el “Go” de su gestión. Preguntas: ¿Tienes un presupuesto? ¿Cuánto es tu presupuesto? ¿Cuál es su rango de presupuesto?

A para Autoridad: el contacto con el que está en contacto puede tener la última palabra para “Ir” o “No Ir” para realizar la compra. Preguntas: ¿Es usted el responsable / recomendador de este proyecto? ¿Solo toma una decisión sobre este proyecto?

N por necesidad: cuando su cliente potencial ha expresado una clara necesidad que se ajusta a su propuesta de valor, debe comenzar a considerar la ventaja como más atractiva. Preguntas: ¿Está buscando este tipo de producto / servicio para mejorar su proceso? ¿Qué producto / servicio estás usando actualmente? ¿Has encontrado algún problema?

T para Marco de tiempo: este punto determina el tiempo que habló con su cliente potencial y cuánto tiempo le tomará comprar su producto. Más corto es el plazo para realizar la compra, más caliente es su ventaja. Preguntas: ¿ Cuándo planeas comprar? ¿Cuándo planea implementar el nuevo producto?

El plomo caliente no cumple con los criterios 1 o 2, sin embargo, lo que es un requisito para definir un plomo como cálido es que se haya identificado una necesidad. Muy a menudo, los criterios que faltan son el presupuesto y el marco de tiempo. Esas pistas solo necesitan ser alimentadas y algo de tiempo para actualizarse. ¡No se desanime, pronto serán su cliente!

Un plomo frío tiene 2 o 3 descalificaciones. Para este tipo de plomo, debe mantenerlos en el proceso de crianza y continuar alimentándolos con información sobre el producto, sus ventajas, sus propias cualidades y las ventajas competitivas de su empresa.

No se equivoque mientras califica un cliente potencial y lo atribuye a sus representantes de ventas. No desea enfriar una ventaja cálida asignando el BDR incorrecto y perdiendo una gran oportunidad de venta.

Podrías usar Precios de señuelo

El precio de señuelo es una táctica que aumenta las ventas de artículos de alto beneficio al crear otra versión del producto únicamente para hacer que las versiones más caras parezcan económicas en comparación. Obliga a las personas a comparar las opciones de precios y, como resultado, aumentarán las ventas del artículo más atractivo y de mayor precio.

El precio de señuelo también puede indicar al cliente la opción de precio medio cuando ve que la versión más barata es inferior y la versión de precio más alto es demasiado costosa para los gustos: la opción intermedia es un compromiso entre la más barata y la más cara y se siente satisfecho que tienen el mejor trato porque les ofrece el mejor valor.

¿Por qué la gente se deja engañar por los precios de señuelo?

¿Somos todos tontos o qué? No, todo tiene que ver con sesgos cognitivos. Estas son las tendencias de nuestros cerebros a pensar de cierta manera, son desencadenantes “inconscientes” que hacen diferentes conexiones en nuestro cerebro para ayudarnos a tomar decisiones que conducen a desviaciones sistemáticas de un estándar de racionalidad o buen juicio.

BIAS COGNITIVAS

Los humanos generalmente no parecen saber lo que quieren y toman decisiones de acuerdo con el contexto frente a ellos. Esto significa que la forma en que se presentan las cosas tiene un gran efecto en su toma de decisiones. Un sesgo cognitivo ocurre cuando se nos presentan más de dos opciones, lo que nos hace preferir una opción sobre otra simplemente porque se ve mejor o tiene un precio mejor.

La estrategia de fijación de precios de señuelo se basa en dos efectos específicos: el efecto de compromiso y el efecto de atracción.

EL EFECTO COMPROMISO

El efecto de compromiso establece que los consumidores dan preferencia a los productos “medianos”, o en términos psicológicos, se basa en el supuesto de “aversión a la extrema”. Dada la elección entre tres productos diferentes, no es probable que los consumidores opten por el más barato porque suponen que es inferior en calidad a los otros dos. Tampoco elegirán el producto más caro ya que suponen que este producto tiene características innecesarias no esenciales.

Por lo tanto, elegirán el producto mediano porque es probable que este tipo de producto tenga un nivel de calidad aceptable y solo contendrá las características necesarias.

En este caso, una estrategia de precios pertinente implicaría la introducción de un producto de primera categoría con un precio muy alto (y grandes márgenes de beneficio) para crear un efecto medio en otros productos ya caros, o para introducir un producto de baja calidad muy barato , haciendo que los otros productos parezcan más atractivos.

EL EFECTO DE ATRACCIÓN

Para ilustrar el efecto de atracción, tomemos el ejemplo de The Economist que implementó un método de fijación de precios señuelo para sus ediciones impresas y digitales. La edición impresa cuesta $ 150 al año, la edición digital cuesta $ 50 mientras que el paquete que contiene las ediciones impresas y digitales también cuesta $ 150 al igual que la edición impresa sola. La edición impresa vendida por sí sola (sin la versión digital) se puede ver como un método de fijación de precios señuelo destinado a alentar a los clientes a comprar el paquete completo.

Si la opción de paquete no estaba disponible, asumían que el 80% de los clientes comprarían solo la versión digital, y el 20% restante optaría por la versión en papel. Después de la introducción de la opción de paquete, el 50% de los clientes eligió ir por el paquete, el 50% eligió solo la versión digital, lo que significa que el 0% de los clientes optó por la edición impresa.

El 0% no es una anomalía de precios en este caso. Más bien, este método de fijación de precios señuelo tiene como objetivo maximizar las ventas del paquete. La edición digital se percibe como “gratuita” cuando se incluye en el paquete y a los clientes les gustan las cosas gratis.

El ejemplo de The Economist demuestra claramente el “efecto de atracción”, un efecto que puede considerarse como uno de los principales fenómenos asociados con la fijación de precios de señuelo (como lo describe Simonson).

Conclusión

Los consumidores a menudo no son capaces de comparar productos que son muy diferentes entre sí y que tienen un uso muy distinto. Sin embargo, generalmente pueden comparar productos que son similares entre sí y, por lo tanto, comprender las diferencias que pueden existir en los artículos estrechamente alineados. En otras palabras, los consumidores prefieren hacer una elección racional frente a un alcance limitado de productos, la esencia misma de los precios señuelo.

¿Sabes que al tener una idea simple puedes tener un profundo impacto en tu marca? Veamos algunos ejemplos. Cuando una empresa de muebles crea un espacio social para hablar sobre decoración, cuando una empresa de alimentos forma una comunidad para compartir recetas o cuando una marca de moda organiza una red micro-social para compartir sus últimos estilos. Esas iniciativas abren la puerta a una gran cantidad de contenido a muy bajo costo. Puede obtener una mayor interacción y compromiso con los clientes. Llamamos a estas iniciativas la creación de un espacio promocional, que conduce al desarrollo de una comunidad de marca.

Mejorando el recorrido de su cliente y aumentando la confianza

Hay muchas ventajas comerciales para las comunidades de marca. Cuando decide aumentar la visibilidad de su marca, comienza a obtener nuevos datos e información sobre los consumidores sin verse limitado por las restricciones de las redes sociales en general. Este tema es explorado en un nuevo estudio de Leader Networks y CMX Media, donde revelaron que el concepto de una comunidad de marca en línea está ganando cada vez más fuerza entre las empresas.

Cuando se les preguntó sobre el impacto que las comunidades de marca tienen en los resultados de su empresa, un abrumador 86% de los encuestados respondió que tenían un impacto en los ingresos y otro 85% dijo que percibían una mejoría en el viaje del cliente y una mayor confianza.

¿Cuáles son los principales objetivos de las marcas líderes para invertir en este tipo de iniciativas?

La iniciativa principal es aumentar la retención y la satisfacción del cliente. Muchas empresas desean recopilar ideas que impulsen nuevos productos y servicios para reducir los costos de soporte. En muchos casos, los propios usuarios pueden resolver preguntas relacionadas con el uso de productos.

¿Cuándo deberías lanzar una comunidad de marca?

Muchas compañías están considerando lanzar su propia comunidad de marca para mejorar la percepción de valor de sus clientes. Dado que el éxito de estas comunidades en línea depende de su uso por parte de los miembros, es importante asegurarse de que exista cierta presencia de demanda antes del lanzamiento real.

Si sus clientes buscan una comunidad de marca, esperan comentarios o ideas sobre sus productos que les ayudarán a resolver sus dudas o preguntas relacionadas. Otra señal importante es la confianza de su experiencia de marca en un campo particular, donde actúa como defensor y resuelve problemas complejos.

El principal temor de la mayoría de las comunidades de marcas es que la comunidad no sea atractiva o no tenga participantes activos. En ese sentido, es esencial tener una estrategia que anime a sus clientes a unirse y participar con usted en su comunidad en línea.

Las empresas están utilizando diferentes enfoques, pero tienden a usar el poder de las redes sociales para potenciar la existencia de la comunidad. La mayoría de ellos notaron que, sobre todo, las actividades diseñadas para atraer nuevos miembros; Lo más efectivo es la promoción a través de las redes sociales.

Nueve de cada 10 empresas con una comunidad de marca en línea perciben la iniciativa como un éxito y están satisfechas con los resultados.

¡Construye una estrategia de piratería de crecimiento! Implemente una función viral en su producto.

Eche un vistazo a Growthahcker – TutorFirst – Inicie sesión para obtener algunos estudios de caso exitosos.

También lo alentaré a ponerse en contacto con los principales influyentes de su industria y convencerlos de que adopten su producto mediante programas de afiliación y / o patrocinadores.

Además, puede acelerar sus ingresos aumentando su volumen de ventas salientes. ¡Envíe correos electrónicos, llame a sus prospectos y transforme sus clientes potenciales fríos en súper calientes!

Aumentar el crecimiento de los ingresos por ventas en la desafiante economía actual no es fácil. Estas 8 estrategias de crecimiento de ventas son tácticas simples y comprobadas utilizadas por los mejores vendedores para mejorar el rendimiento de su negocio.

Se ha demostrado que estas simples estrategias de crecimiento de ventas ayudan a las empresas a mejorar el crecimiento de los ingresos por ventas en tan solo 30 días.

1. Los mayores ingresos provienen de mayores ofertas. Ofrezca súper tamaños, descuentos por volumen, contratos extendidos, paquetes de ofertas, etc.

2. Pruebe pequeños incentivos de “Compra anticipada” para aumentar el volumen, pero manténgalos pequeños con un límite de tiempo. Desea atraer clientes rápidamente sin diluir la estructura de precios de oferta.

3. Mantente firme en el valor que ofreces y mantente en el precio original. No descuenta los precios de sus ofertas si realmente brindan el valor descrito.

4. Aumente los ingresos por ventas proporcionando tres opciones o puntos de precio. Es más probable que los clientes no elijan el precio más bajo. Use un conjunto de tres opciones para mover a los clientes del rango de precios más bajo al medio. Asegúrese de que cada rango esté bien definido y que las diferencias se destaquen.

5. Venta exitosa a una empresa “dinámica, emprendedora”. El comprador en esta organización está inclinado a tomar decisiones independientes. Concéntrese en generar confianza con el cliente, su oferta y su empresa. Haga que la información y el proceso sean simples y directos.

6. Venta exitosa a una empresa de “visionario a largo plazo”. Concéntrese en las características técnicas y los beneficios de su oferta. Aproveche las ventas del equipo combinando su gestión y expertos técnicos con los suyos. Concéntrese en la solución completa que iguala o supera sus necesidades comerciales a largo plazo.

7. Venta exitosa a una empresa “burocrática”. Las decisiones generalmente se basan en preferencias, políticas y regulaciones anteriores. Estas son las organizaciones más difíciles para poner el pie en la puerta. Hágales saber sus ofertas, sea competitivo en precios y manténgase en contacto al proporcionar historias de éxito de los clientes. Estas compañías adoran seguir a otras.

8. Después de que un cliente haya realizado una compra, ofrezca una oferta especial en el modelo de grado superior.

Como puede ver, estas son estrategias simples y directas para aumentar el crecimiento de sus ingresos por ventas. Una o más de estas estrategias deberían formar parte de la estrategia de crecimiento de ventas de cada empresa.

Para beneficiarse realmente de estas estrategias de crecimiento de ventas, también debe diferenciarse de su competencia. Si puede hacer ambas cosas con éxito rápidamente, se convertirá en uno de los mejores en su industria.

Leí esta publicación en línea sobre los roles de gerente de ventas en la generación de ingresos.

http://www.donriggs.com/the-role …

Responder preguntas como estas sin contexto es imposible, y Barbara ya dio una respuesta excelente, así que solo daré un resumen rápido de mis pensamientos aquí.

Hay dos tipos básicos de ingresos que recaudará, desde la venta hasta:

1. nuevos clientes (adquisición)
2. clientes existentes (retención y ventas adicionales)

Necesitará clientes para ver si puede retenerlos y venderlos. Del mismo modo, querrá asegurarse de que su retención esté en cierto grado antes de embarcarse en realizar muchas adquisiciones, ya que no desea llenar un cubo con fugas. Por lo tanto, debe equilibrar sus esfuerzos entre los dos.

Y recuerda, no será fácil.

A2A. En Sudáfrica tenemos un dicho: “El valor nominal es oro”. Lo que queremos decir con esto es que debe comprometerse físicamente con su cliente de forma regular, visitándolo y asegurándose de que todavía esté satisfecho con su producto o servicio. Sé que esto no es posible en la mayoría de los países, pero prestamos mucha atención a la gestión de clientes en visitas cara a cara. A través de este compromiso, el cliente gana confianza en usted y terminará ordenando más regularmente que su cliente normal “basado en correo electrónico”.

Mi segunda opinión es Share of wallet. Con este concepto, debe ser innovador y crear productos o servicios “complementarios” que puede ofrecer mientras vende el producto solicitado. Ejemplo: cuando haya vendido un par de zapatos para correr, de camino al punto de pago con el cliente, mencione algunos calcetines, botellas de agua e incluso bebidas energéticas. Vino por los zapatos, pero compartiste su billetera con la tienda y compró más de lo que vino. PERO … tienes que entrenar al equipo de ventas para recordar esto, ya que se emocionan mucho si el prospecto firma el acuerdo, y tienden a olvidarse de ellos. Además, no deben “sobre vender” con estos productos “complementarios”, ya que pueden perder la perspectiva debido a errores tontos que intentan “presionar” para obtener una mayor participación en las ventas de billetera.

Mis 10 centavos valen.

Gracias.

Dependiendo de su producto / empresa, existen algunas estrategias simples y efectivas para el éxito.

Si es consultor, estilista, diseñador web, etc. (tiene un negocio de servicios) considere el libro de Micheal Port, ‘Book Yourself Solid’. Enumera siete estrategias para usar (elige dos o tres) para reservar más negocios. Genial si estás en el negocio de servicios.

Si vendes un producto es un juego completamente diferente.

¿Puedes decirnos qué vendes?

Al final, sin embargo, encontrará que el éxito deja pistas (al igual que el fracaso). Todos los que han tenido éxito tienen mucho en común; No es magia y no es un secreto.

• Claridad,
• sencillez,
• profunda preocupación por el cliente,
• no demasiado prometedor o demasiado entregado,
• persistencia,
• realismo,
• planificación basada en escenarios,
• la capacidad de ser paciente (tanto tu habilidad como tu capacidad financiera),
• evitando deudas,
• profunda preocupación por el cliente, y
• profunda preocupación por el cliente

están en la parte superior de la lista.

1. trabajando más duro
2. trabajando de manera más inteligente
3. trabajando más duro e inteligente
4. analizando los gastos asociados con su producto y reduciendo en consecuencia
5. analizar el precio de su producto y analizar / ajustar en consecuencia
6. vender más de su producto a la base existente
7. aumentar la base de personas que compran su producto
8. Ofrecer más productos que pueden ser de valor agregado al producto existente

etc. etc, etc.

Muchos ya te han respondido en general. Le sugiero que aprenda lo que quiere su cliente haciéndoles preguntas sobre quién, qué y por qué comprarían su producto. Al final, el negocio exitoso es hacer una serie de preguntas y comprender las respuestas lo suficiente como para ajustar su producto e ir al mercado a su cliente.

Por ejemplo, al preguntarle a Quora cómo puedo aumentar mis ingresos, no sé nada sobre el producto que está vendiendo en qué industria está tratando de vender y quiénes son sus clientes. Para poder darle un mejor consejo que el marketing y las ventas en general, necesitaría saber estas cosas para ayudarlo a nivel individual, lo que probablemente le generará más ingresos.

Mejores preguntas obtienen mejores respuestas.

Brindando más valor del que usted pide.

Simplemente significa: encuentre una manera de agregar más valor a lo que está haciendo en este momento y solicite más dinero después de haberlo hecho.

Recuerde, debe proporcionar valores que sean mucho más altos de lo que recibe.

Entonces, ¿cómo se agrega valor? Aquí hay una publicación de blog escrita por mí sobre el valor, y tal vez quieras leerla.

Espero eso ayude.

Ya tiene un montón de respuestas estratégicas y tácticas, pero cuando se trata de administrar y ser dueño de un negocio, básicamente solo hay 2 formas de aumentar sus ingresos:

1. Venda más productos y servicios a una mayor base de clientes.
2. Aumenta tu precio.

La primera es una estrategia de marketing que requerirá una inversión para ejecutarse. El segundo es obviamente una estrategia de precios / financiera. Si actualmente está vendiendo por menos de su competencia, necesita ponerse al día. Si sus clientes perciben que los precios de los productos y / o servicios coinciden con el valor ofrecido, deberá mejorar el valor para lograr que sus clientes racionalicen el aumento de precios.

Buena suerte

TL; DR: La forma número 1 de aumentar sus ingresos es abordarlo como un juego de números y mejorar cada función en un 10%. Esto literalmente duplicará sus ingresos.

Demasiados de nosotros estamos buscando una “bala mágica de plata” en una herramienta secreta, un servicio o una lista mágica de pistas que de la noche a la mañana nos catapulta al éxito Y como un árbol de dinero seguirá cediendo a la eternidad.

Eso es genial para quienes viven en el “País de las Maravillas”, pero deje de inhalar lo que compró en la cafetería de Ámsterdam, aunque apreciamos el MRR que trae al país.

Como líder de ventas, ese tipo de pensamiento hará que te despidan, y como CEO perderás tu empresa.

Entonces, ¿cómo aumentar (duplicar) sus ingresos de manera realista?

La respuesta es mejorar todo un poquito. Por ejemplo, su equipo de marketing aumenta la calidad del plomo en un 10-20%, sus DEG funcionan un 10-20% mejor, sus AEs se están cerrando mejor, sus CSM a bordo más rápido, lo que resulta en una menor rotación, y sus gerentes de cuentas venden hasta en un 10%.

Caso en punto:

• Visitantes del sitio web: 500
• Conversión – visitantes a MQLs: 0.1
• Conversión – MQL a SQL: 0.1
• Conversión – SQL a WINS: 0.3
• MRR cierra a $ 1k
• Batir 10%
• Venta: $ 0

MRR ponderado (normal): [matemática] 500 x 0.1 x 0.1 x 0.3 x $ 1kx 0.9 x 1.0 = $ 1,350 [/ matemática]

Ahora actualice todo un poquito (no incluye el cálculo compuesto)

MRR ponderado (mejorado): [matemática] 500 x 0.12 x 0.12 x 0.35 x $ 1kx 0.95 x 1.1 = $ 2,633 [/ matemática]

Ahí está … ¡2x! SaaS es un juego de números que se aplica mejor a ofertas de alta velocidad en un volumen razonable (cientos).

Ahora, aquí hay algunas formas simples de ayudarlo INMEDIATAMENTE … Las letras mayúsculas FYI no están destinadas a gritar, sino que piensan que es un tiro de Red Bull.

Gana más ofertas:

• Mejore el flujo de leads : concéntrese en los leads que importan y trátelos según la prioridad, no cronológica ni alfabéticamente. ¡Puede hacer que este impacto sea INMEDIATAMENTE!
• Aumente las tasas de conversión: mejor capacitación = mejores resultados = mejores ofertas (mayor VCA, ciclo de ventas más corto, mayor%). La forma más fácil y de menor costo para tener un impacto INMEDIATO.
• Acelerar las ventas: … acortando el ciclo de ventas. Mire su proceso de ventas y elimine cualquier cosa que retrase la venta. No programe una cita para la próxima semana, hágalo ahora … esta tarde o mañana. La velocidad es el nombre del juego. Cada acción, todo lo que lleva tiempo te cuesta caro, una demostración dentro de 4 semanas es menos probable que traiga éxito frente a una demostración esta tarde. TOMA 2 SEMANAS: lleve a su equipo ejecutivo a un lugar externo en un resort de playa y trabaje 2 días – Sábado: haga un mapa de todo el proceso de MRR. El domingo comienza a cortar las cosas.

Aumentar los ingresos por acuerdo

• Simplemente aumente el precio , duplíquelo, ¡pero asegúrese de ganarlo! ¡Sí, oíste bien! Uno de los principales problemas que veo en todas partes es que las empresas no entienden el verdadero valor que ofrecen a sus clientes. A menudo, muy poco, y muchas veces no en el punto, y sí, en una rara ocasión sobreestiman el impacto. Una buena regla general es fijar el precio de su servicio para que sus clientes obtengan 10 veces el valor. IMPACTO INMEDIATO.
• Reduzca / detenga cualquier descuento : manténgase en un precio que cotice en la bolsa, perderá algunas ofertas debido a ello, pero en general saldrá adelante. Así que organice una reunión con el equipo de ventas y simplemente diga que no hay más descuentos. IMPACTO INMEDIATO.

Aproveche los clientes existentes

• Venta ascendente y / o venta cruzada a clientes existentes. Es probable que le vuelvan a comprar si brindó un buen servicio en la primera experiencia, además de que ya sabe cómo acercarse a ellos. IMPACTO INMEDIATO
• No pierda clientes, ya que necesita gastar 6 veces la cantidad de recursos para ganar un nuevo acuerdo por cada acuerdo que no se renueve. Para la próxima semana, configure una sesión con los equipos de éxito de sus clientes y tenga una idea de los clientes que abandonan. Algunos abandonos son saludables, pero hay algunos que no desea porque realmente puede ayudarlos. Lleve a alguien en un avión, visítelo / hable con él, etc. IMPACTO INMEDIATO.
• Solicitar referencias : ¿cuándo? Todo el tiempo cada vez “¿Conoces a alguien más que pueda beneficiarse de esta solución?”. Cada cliente recomendado cierra más rápido con una proporción ganadora más alta y se convierte en una nueva oportunidad para la derivación. Este compuesto. El impacto puede demorar algunas semanas pero es significativo.

Tenga en cuenta que debe asegurarse de que mi consejo se ponga en el contexto de su negocio. NUNCA tome el consejo ciego de un “experto”, sino que siempre haga una prueba A / B de la basura. Espero que esto haga fluir algunos de los jugos … ¡recuerden que nada acelera su negocio más rápido que los clientes felices que hablan sobre su servicio!

Puede trabajar en sus horas libres como asesor financiero y ganar 50k cada mes. Puede utilizar sus contactos sociales para prospectos y la pelota comienza a rodar automáticamente allí en forma de referencias.

No necesitas trabajar todos los días. simplemente trabaje siempre que tenga tiempo durante la semana, sin molestar a su trabajo principal.

Saber más: Regístrese en http://bit.ly/RegOnBima O BIEN Haga una llamada perdida al 08039275659 O SMS “GANE” al 56767.

¿Qué productos y servicios ofrecen actualmente?

¿A través de qué mercados / canales vende?

¿Cómo puede reconfigurar productos / servicios para ver en canales / mercados adicionales?

¿Puede aumentar o reducir uno de sus productos para capturar una cuota de mercado adicional con un producto exclusivo o no etiquetado?

¿Existe la oportunidad de afiliarse a otro grupo, compartir distribución, ofrecer contenido agregado exclusivo, valor, para aumentar la venta cruzada?

¿hay un mercado en el que aún no estás? Geografía, demografía, mercado especializado.

Primeros pensamientos Más solo pregunta …

En realidad, una mejor pregunta sería cómo puedo aumentar mis ingresos de la cantidad X que estoy generando a una tasa de crecimiento del X% por mes, por semana, por año, etc., etc., y quiero crecer más en un X% por semana, mes año.

Una respuesta genérica sería publicitar sus productos y crear conciencia sobre su marca o empresa. Luego, esto sigue con consejos como conocer a su audiencia, asegurarse de que está llenando un vacío en el mercado y que hay un mercado en el vacío, segmentar a su audiencia, tener una historia, etc.

La respuesta es comenzar a medir cosas. Hasta que no tenga ninguna medida en su lugar, no podrá evaluar dónde se encuentra.

Luego, el siguiente paso es establecer objetivos.

La segunda respuesta es aumentar el precio, en promedio, el 1% del aumento de precio aumenta sus ingresos en un 11%

Hola Barbara, gracias por el A2A. Me parece que su pregunta es en realidad un intento de aumentar sus ingresos, ¿no?