SÍ … ¡ pero eso es lo que hace que vender sea tan gratificante!
A menudo he dicho que vender es análogo a la vida, que nada que valga la pena perseguir en la vida es fácil. Vender requiere resolución, disciplina, humildad y perseverancia … ¿no son esos los rasgos que uno debería tener en la vida?
Dominas las ventas dominando los BÁSICOS. Siempre animo a dominar las habilidades básicas de venta, incluso ante la disonancia cognitiva de mi personal de ventas. Claro, Michael Jordan fue un gran jugador de baloncesto, pero fue GENIAL en los fundamentos del juego. Todavía se ubica como uno de los mejores tiradores de tiros libres de la historia … una actividad que es básica pero muy importante. Domina los conceptos básicos de la venta y dominarás la venta.
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A continuación se presentan 4 principios básicos con los que he dirigido a mis equipos de ventas, no solo en su vida profesional, sino también en su vida personal:
· Mantente enfocado (la tarea está ante ti, ten un enfoque inquebrantable)
· Mantener un “sentido de urgencia” (la pasividad no aumenta las ventas)
· Manejar negocios paso a paso (refuerza el enfoque y elimina distracciones improductivas)
· Controle lo “controlable” … evite lo “incontrolable” (deben evitarse las distracciones sobre las que no tiene control)
Verifique mi taller de habilidades de venta (“Creación de valor para el cliente de venta”) haga clic en el enlace: Creación de valor para el cliente Taller de habilidades básicas de venta
Gracias por el A2A!
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