Ningún negocio exitoso (> $ 100k / año) es realmente totalmente independiente, pero es posible establecer un negocio que dedique muy poco tiempo a administrar. Y con eso me refiero a unas pocas horas cada semana. Puedes hacer unas pocas horas cada semana, ¿verdad?
Comencemos entonces.
–EL PRODUCTO–
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Antes que nada necesitas un producto. Algo que mucha gente puede usar y algo que no pasa de moda demasiado rápido. La idea es que hagas algo y se siga vendiendo por un tiempo, por lo que no * tienes * que seguir actualizándolo cada mes.
Nada dura para siempre, por lo que eventualmente necesitará actualizarlo, pero nuestro objetivo es una vez al año como máximo en lugar de una vez al mes.
Desafío # 1 – Encontrar el producto
Entonces, ¿qué es un producto que dura mucho tiempo? De la parte superior de mi cabeza hay …
- Camisas blancas Ningún tipo que se respete posee un armario sin al menos 1 camisa blanca.
- Lindos zapatos. Ver # 1
- Un gran par de jeans. Ver # 2
- esa aplicación de utilidad que uso todos los días (en mi caso es Expense Manager).
..Y la lista continúa.
Comience por pensar en todas las cosas que posee sin las que no podría prescindir. Solo necesitamos encontrar uno que pueda producir de manera consistente, durante todo el año, a precios que sean apropiados para la calidad del producto.
Esta es la razón por la que los productos electrónicos son tan favoritos: la calidad no varía tanto entre los usuarios que descargan y los costos de distribución son insignificantes.
Un consejo aquí es que no intentes hacer algo que no uses mucho y que sepas muy poco . Se muestra en el conjunto de características y calidad del producto. Si realmente quieres hacer algo, tómate el tiempo para estudiarlo completamente. Míralo desde ambos extremos: los beneficios que busca un usuario y los materiales que utiliza un productor.
Desafío # 2 – El gancho
Ahora no es suficiente que puedas hacer una camisa. Tu camisa tiene que ser especial de alguna manera. Tal vez sea mejor de alguna manera. Tal vez tiene una gran historia de la que la gente quiere ser parte. Tal vez es resistente al agua.
Compraría esa camisa en un instante. Compraría 10 de esos a la vez.
Los detalles no importan siempre que tenga un gancho que haga que el producto se vea súper genial y atraiga la atención de las personas.
Está bien si no tienes un gancho fuerte. Sin un gancho, la vida se vuelve realmente difícil para el dueño de un negocio.
¿Lo tengo? Excelente. Pero si está haciendo la fabricación, todavía está dedicando mucho tiempo al negocio y eso no es algo que desee.
Desafío # 3 – Encontrar un proveedor
Así que ahora necesita encontrar un buen fabricante / proveedor que pueda hacerlo por usted y luego enviarlo a la dirección que elija. Y mantenga los costos lo suficientemente bajos como para que siga obteniendo ganancias decentes.
No voy a entrar en muchos detalles aquí porque la fabricación no es realmente mi fuerte, pero el conocimiento general es que, si está buscando fabricar un producto físico a bajo precio, desea mirar hacia el este de Asia, particularmente China; y si está intentando codificar un producto digital, desea mirar hacia el sur de Asia o Europa del Este. Comience con Alibaba.com y Upwork.com para tener una idea de lo que puede obtener.
Se aplican las mejores prácticas habituales: investigación, pruebas y sentido común. Tampoco es realmente una cosa de configurar y olvidar. Debe comprar a tiempo (o contratar a alguien local) para ver las inconsistencias en el idioma y el ajuste cultural al comprar en diferentes países.
Desafío # 4 – La competencia
También ayuda si no te enfrentas a demasiada competencia. No es un factor decisivo realmente. La competencia simplemente afecta:
- la cantidad máxima de ganancia por unidad que puede obtener
- qué tan duro tiene que trabajar antes de llegar a esa etapa de pocas horas a la semana
Tenga en cuenta que no desea ingresar a un mercado que no tiene competencia. Sin competencia significa que sus clientes nunca han oído hablar de su industria o categoría de productos y eso hace la vida demasiado difícil. Tu objetivo es vender, no enseñarle a la gente qué es una camisa.
—— VENTA ——
Todo negocio exitoso depende de tener un excelente sistema de marketing y ventas. Sistemas como este requieren tiempo y esfuerzo para aprender y crear, o dinero para lograr que alguien más experimentado cree.
Desafío # 5 – El sistema
¿Cómo se ve un buen sistema de marketing?
Un poco asi Utilizo la imagen de arriba para explicar a los posibles clientes lo que puedo hacer por ellos.
Obligatorio enchufe descarado 1: puedo configurar un sistema como este para cualquier persona interesada. También puedo manejar la automatización y la gestión. Solo envíeme un PM y podemos discutir los detalles.
Se tarda de 2 a 5 semanas en configurar uno de estos embudos, pero una vez que lo hace, las cosas se vuelven mucho más fáciles. La mayor parte del embudo está automatizado, y las porciones manuales pueden pasarse a empleados y autónomos.
Necesitará contratar a un gran equipo, por supuesto, pero una vez que tenga un número de especialistas en el lugar que sean excelentes en su trabajo, y un gerente / CEO para vigilarlos, estará listo.
Desafío # 6 – Encontrar el gerente adecuado
Ahora, ya que estás tratando de no tener nada, necesitas a alguien que se encargue del día a día. Este es su gerente y CEO-esperanzado. Este tipo está motivado, comprende los conceptos básicos del negocio lo suficientemente bien, es bueno en la gestión de personas y un poco generalista en todas las diferentes partes. Puede manejar proveedores, clientes y empleados con la misma facilidad.
Él también es un mito. El no existe.
Por lo tanto, necesita al menos 2 gerentes: uno para manejar el marketing y las relaciones con los clientes, y otro para manejar las relaciones de producción y proveedores.
Debido a que estos tipos son realmente buenos en lo que hacen y tienen todas las personalidades y cualidades adecuadas para el trabajo, son un poco caros. No se conformarán con el alimento para pollos que le paga a sus programadores externos: estos tipos saben lo que valen y tienen opciones.
Podrías haber ahorrado mucho dinero si no fueras por todo lo de manos libres, es lo que estoy diciendo.
Tenga en cuenta que los buenos gerentes no necesitan ser locales. No tiene que contratar a alguien de la misma ciudad o incluso del mismo país. Si ha estado haciendo todo bien hasta ahora, la mayoría de su personal ni siquiera trabaja desde la misma oficina, por lo que un gerente que esté en la misma oficina que usted no es estrictamente necesario.
Lo que es necesario es que empodere a sus gerentes. Deje que tomen decisiones en sus departamentos y no interfieran en nada que le cueste menos de $ 50k. Si quiere no tener nada que hacer, debe contratar a personas excelentes y darles la libertad de experimentar y descubrir cómo funciona la industria. Sin microgestión.
Obligatorio enchufe descarado 2: así es como manejo a las personas .
En este punto, tienes un buen producto y un gran sistema. Las ventas están llegando, su equipo está trabajando bien en conjunto y es suficiente para que consulte con sus gerentes una o dos veces por semana para ver cómo va todo, dónde están los cuellos de botella y qué podría hacerse de manera diferente.
Tus gerentes hacen la mayor parte del trabajo, obtienes un poco de dinero, pero está creciendo todos los días, por lo que estarás bien en un año más o menos.
—— ESCALANDO ——
Avance rápido de 2 a 3 años.
Ahora estás en algún lugar de este gráfico:
Después de 3 años de operaciones, el sitio web de comercio electrónico promedio gana $ 1.2 millones por mes, habiendo crecido un 230% desde su primer año. Bien verdad?
Dejaste tu trabajo, trabajas quizás 5 horas a la semana, pasas más tiempo con tu familia, juegas videojuegos o te obsesionas con tu gato. Lo que te venga bien.
Tienes un gran negocio, pero eso no significa que las cosas no puedan mejorar, ¿verdad?
De hecho, veamos cuánto ganan los demás:
La mayoría está ganando lo mismo o menos, pero un grupo pequeño, aproximadamente 1/4 de su industria está ganando ~ 30 veces más de lo que está ganando. Todavía conduces un Lexus y se han mudado a Ferrari. Y la peor parte es que comenzaron al mismo tiempo y hacen lo mismo que tú.
Hombre, eso es suficiente para humillar a cualquiera.
Así que ahora tenemos que pensar en ampliar su negocio.
En este punto, debe reinvertir una gran parte de sus ingresos y dedicar un poco más de su tiempo al negocio. Has tenido tus vacaciones pagas, es hora de hacerte rico.
Desafío # 7 – Hacer más
Echemos un vistazo a lo que hacen estas compañías líderes de manera diferente:
- Tienen mas clientes
2. Venden más o tienen precios más altos, pero independientemente, cada venta vale más
3. Consiguen más negocios repetidos
Entonces, si quieres llegar a su nivel, debes hacer lo mismo. Aquí hay algunas maneras de comenzar:
- Actualice los productos : todos se aburren de comprar el mismo par de zapatos una y otra vez. Introduce nuevas características y diseños, pero nunca te alejes del gancho que te hizo adorable en primer lugar.
- Extienda la marca : agregue productos relacionados . Si vendes camisetas, entonces tus clientes probablemente también necesiten unos pantalones, ¿verdad?
- Presente una actualización : bien, podría conseguir que nuestro éxito de ventas tenga la camisa de $ 100, o podría obtener la nueva camisa súper ninja sexy, de $ 500, que nunca deja de tener sexo, que en realidad no es mucho más costosa cuando piensa agotarte de todo el sexo que estarías teniendo.
Ahora su gerente, a quien ya ascendió a CEO y le ha dado acciones de la compañía, puede hacer mucho de esto, pero aún necesita su visión. Tendrá que volver a ensuciarse las manos, y eso significa más horas. No mucho, estamos hablando de 10 a 15 horas a la semana (todavía tienes un gran equipo), pero es menos manos libres de lo que solía ser.
Entonces, así es como construyes un negocio que te hace rico, pero en el que realmente no necesitas esforzarte demasiado.
En teoria.
En la práctica, ¿cuántos empresarios exitosos conoce que operan de esta manera? ¿Trabajas 5 horas a la semana?
Hay una razón por la cual los empresarios más exitosos trabajan de 60 a 100 horas a la semana.
- Ellos aman lo que hacen. No es una tarea o un trabajo, es un estilo de vida. Realmente preferirían estar trabajando que jugando videojuegos. Ese nivel de pasión por el negocio hace que el éxito sea mucho más fácil.
- Se dan cuenta de que la persona más confiable en la tierra son ellos mismos. Si el increíble gerente quiere tomarse un día libre durante el tiempo de crisis, ¿qué sucede? ¿Quién se lastima más?
- Tienen miedo. Tienen miedo de reducir la velocidad o detenerse porque saben lo hambrienta que es la competencia. Una pequeña oportunidad y que nadie que haya contratado a un buen consultor para configurar un sistema de comercialización (complemento descarado obligatorio 3: p) se comerá una cuarta parte de su cuota de mercado.
Y deberían estar asustados. Reúna a algunas personas que sepan lo que están haciendo y puedan derrocar fácilmente imperios. Mira a Microsoft. Mira en Facebook
Todo está en el sistema.
TL; DR
- encuentra un gran producto que puedas vender
- configurar un sistema potente que automatice una parte importante del marketing
- contratar un buen equipo para manejar el día a día
- contratar a uno o más gerentes increíbles y capacitarlos para administrar todo
Espero que ayude.