Hay (al menos) tres cosas que potencialmente suceden aquí:
- Es posible que no confíen en ti (todavía)
- Las ideas no son tan valiosas, lo son las pruebas, la planificación y la ejecución.
- No tienes acceso exclusivo a The Truth
Confiar
La confianza se establece en base a la percepción de dos cosas: calidez y contribución. Si no eres simpático, entonces no escucharán tus grandes contribuciones. Debe establecerse como alguien que pueda ser un miembro leal del grupo, lo que generalmente se logra siendo cálido y amigable. Si no ha hecho esto, eso podría tener mucho que ver con eso.
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Pasando a la contribución: si está sugiriendo muchas mejoras, entonces su contribución percibida puede ser mucho más negativa de lo que cree. Puede sonar demasiado crítico: el estado actual es el resultado de las decisiones del equipo actual, lo más probable, y la implicación es que fueron bastante incompetentes cuando sugiere tantos cambios. Comience a pensar en cómo puede ganar el equipo frente a usted ganando la mejor competencia de ideas. Eso genera confianza.
En segundo lugar, nadie puede procesar (por ejemplo) 10 nuevas ideas. Pueden o no ser buenos, ¿quién sabe? ¿Quién tiene tiempo para resolverlo por los 10? Si soy alguien en la reunión, ¿qué se supone que debo hacer con sus 10 nuevas ideas, suponiendo que incluso tenga tiempo para entenderlas todas? ¿Dejar todo e ir a evaluarlos a todos? Puede parecer que está creando un trabajo ocupado para el equipo al esperar que capten sus ideas y corran con ellas. Esa no es una contribución positiva.
Las ideas son baratas: la ejecución es valiosa
Un colega encargado de comercializar la investigación universitaria alguna vez comentó con melancolía: “Los académicos parecen pensar que la idea es lo más valioso, pero la comercialización de la idea es donde reside todo el valor”.
Los líderes empresariales no quieren ideas, quieren propuestas: “¿Qué debemos hacer?” Es la pregunta clave a responder. Al pensar críticamente sobre su idea, puede refinarla en un curso de acción propuesto, con riesgos, dependencias y un resultado proyectado, medible y tangible.
Aquí hay algo para probar: tenga menos y mejores ideas. Tome sus ideas y al eliminar a los débiles y fusionar cosas similares, reduzca a una sola mejor idea que probablemente resulte en una mejora tangible . Reúna evidencia tangible de que esta es, de hecho, una buena idea. Pensar como un cliente es un gran comienzo, pero las ideas sin ningún tipo de prueba o datos que provengan de la brillantez de su propia mente … son desechables. Todos tienen ideas.
El proceso de refinamiento es importante porque te obliga a pensar críticamente y también a descubrir cómo podrías recolectar datos para respaldar tus ideas. ¿Puedes idear una prueba rápida y a pequeña escala de tu idea? ¿Alguien más tuvo la misma idea en otro lugar y la intentó? ¿Cuáles fueron los resultados? ¿Por qué? Discuta su idea con otras personas en lugar de mantenerla en secreto para la gran revelación: busque unir su experiencia e información para mejorarla. Las personas que contribuyeron a algo tienen más probabilidades de apoyarlo más tarde.
No tienes acceso exclusivo a la verdad
Tenga en cuenta que no es el único que piensa que un cliente y la otra persona, ante los mismos datos y la misma situación, se le ocurrió la misma solución. A todos nos gusta pensar que estamos por encima del promedio, pero los miembros de un equipo que enfrentan situaciones comunes a menudo crean soluciones similares a un problema, también conocido como “pensamiento grupal”.
Alternativamente, es posible que cuando descartes tus muchas ideas, plantes una semilla con alguien en la habitación. Luego, más tarde, cuando esa persona está tratando de resolver un problema espinoso, su subconsciente arroja la semilla y no puede recordar de dónde vino. Después de todo, había tantas ideas que no pueden recordarlas todas. Piensan en la idea, la refinan y ahora es su idea.
Esto es muy común: nuestros cerebros a menudo olvidan el origen de algo, especialmente si se adapta a nuestros cerebros vanidosos pensar que pensamos en ello. Puede alentar esto con el marco correcto: he pasado un tiempo considerable en mi carrera ideando formas para que otras personas piensen que mi idea es suya, para que podamos hacerlo realidad. Lo que es aún mejor es que mejoran la idea porque comienzan a aplicarle sus conocimientos y experiencia. ¡Todos ganan!
El valor se mide en lo que se entrega, no en quién tiene las mejores ideas. Piense en cómo puede trabajar con otras personas para que le entreguen las cosas, y pronto verá que sus ideas se disparan, y el crédito llegará.