Mi cliente, una empresa pequeña, independiente y de propiedad privada, fue contactada por una empresa que cotiza en NASDAQ que quería adquirir su empresa. Me comprometí a negociar con el Adquirente y después del baile estándar de fusiones y adquisiciones, se hizo una oferta en efectivo. Mi cliente aceptó y después de que se firmaron los documentos, el monto se transfirió mediante depósito a la cuenta bancaria de mi cliente.
Los abogados y auditores, por supuesto, también se comprometieron a garantizar el estricto cumplimiento legal y fiscal.
Lo que es importante tener en cuenta es que las grandes empresas generalmente tienen un equipo interno de profesionales de fusiones y adquisiciones que trabajan para ellos, mientras que el propietario de un negocio independiente no. Es como un boxeador profesional que se enfrenta a un aficionado.
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Mi consejo (aunque es cierto que es egoísta) es que la empresa independiente también contrate a un profesional de fusiones y adquisiciones que pueda “defender” la causa de la empresa independiente.
Las negociaciones pueden ser complicadas ya que EGO, por parte del fundador / propietario, puede ser un factor decisivo. Tener un negociador experimentado que sea el intermediario, ayuda.