Posicione que tiene influencia sobre la situación que uno o ambos A&B quieren abordar … esta es una aplicación del probado y verdadero principio de “fingir hasta que lo logre”
Como no tiene una relación formal con ninguno de ellos, es una posibilidad remota y una venta difícil.
Debes buscar a alguien / alguien que conozcas en cualquiera / ambos A&B para obtener una “entrada”. Y tal vez comience pidiéndole a su “adentro” que lo ayude a encontrar un “entrenador” dentro de uno o ambos para usted. Debe definir “lo que cree saber” sobre A&B, y el desafío / oportunidad que cada uno enfrenta en sus términos, y luego su solución … y debe probar esas premisas con su “adentro” y su “entrenador”.
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Trate de encontrar una manera de pensar sobre el desafío / oportunidad desde sus perspectivas, y lo que valdría para cualquiera / ambos frente a las alternativas que podrían tener para su tiempo y energía. Incluso si no puede pensar en ninguna alternativa, describa lo que vale (o les costará) que no hagan nada … este es el competidor más probable para su oferta.
Este es un modelo de venta consultiva, y se realiza todo el tiempo. Mientras más eficiencia pueda aportar a ambos lados del trato, más probabilidades tendrá de que le paguen por sus problemas.