Suponiendo que el producto funciona, y es lo que realmente requieren las personas con una necesidad, entonces debe trabajar en un par de cosas.
¿Cómo vas a ponerle precio? Gratis es peor que barato. Necesitas ponerle precio al servicio.
Si le cuesta al cliente potencial 100 hacerlo en casa, siempre puede solicitar una cuarta parte de ese valor.
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Si necesitan a una persona a tiempo completo durante todo el año para hacer un trabajo, solo necesitan 4 veces al año, el salario de esa persona es el costo total del cliente. ¿Qué puedes salvarlos?
¿Ahorra tiempo? Al igual que si hace que un empleado sea dos veces más productivo … tiene derecho a una cuarta parte de esa ganancia de productividad. O más…
¿Cómo lo vas a vender? Un ingreso recurrente es excelente porque no necesita obtener un depósito. Siempre puede decir “contrato de 12 meses, primeros 2 meses gratis, y puede cancelar antes de cortar el primer cheque …”
Pero ahora tiene un problema de flujo de efectivo.
Si su industria tiene una estructura de precios tradicional, puede optar por una ruta diferente.
Un ejemplo: la publicidad genera ideas de forma gratuita, la mayor parte de la producción es gratuita, y solo gana dinero como comprador de la publicidad. Pero es la misma cantidad de trabajo para alguien con un presupuesto publicitario de 100k que para alguien con un presupuesto publicitario de 100m. Cargo por creatividad, cargo por producción y cargo por agregar ubicación. Ahora tiene una nueva estructura de precios. Por lo menos, si sus ideas son interesantes, lo llevarán a la oficina de administración, solo para que puedan elegir su cerebro. Lo que al menos te pone en la oficina ejecutiva. Adquisiciones no es quien toma las decisiones.
No sé cuál es el servicio. Pero sé que a menos que cobre por su servicio, nunca sobrevivirá. Y tienes que ponerle un precio correcto. Si no está ahorrando dinero a alguien o haciéndole dinero, no está agregando valor.
Luego, debe tomar todos sus materiales de marketing y enviarlos a un artista gráfico profesional. No me importa lo bueno que seas con html, realmente debe tener un aspecto profesional.
La mayoría de los gerentes de negocios no pueden distinguir la buena tecnología de la mala tecnología. Pero pueden echar un vistazo a sus materiales de marketing y saber si se producen profesionalmente o no.
Si eres el jefe, debes entrar en modo de venta. Si no sabe cómo vender, tiene un problema.
Cuando entra en una llamada de ventas, usted es el producto.
Si contratas a alguien, ellos son el producto.
Si el producto se vende solo, sus materiales de marketing son el producto.
Las llamadas en frío son una actividad.
Hacer llamadas de ventas es otra actividad.
Cerrar el trato es otra actividad.
La capacitación del cliente es otra actividad.
El soporte postventa es otra actividad.
Extender una cabeza de playa dentro de una empresa a más usuarios es otra actividad.
El seguimiento del uso real es una actividad separada.
Renovaciones y renegociaciones es otra actividad.
Las extensiones de productos y la personalización son una venta de servicios. Si tiene la vergüenza de regalar los ingresos del servicio de forma gratuita, asegúrese de que esté vinculado, como en “contrato de 24 meses, cancelación de 60 días, y le daré 40 horas de personalización gratis, todo después eso se facturará a $ 120 por hora … ”
Todo lo anterior es lo que implica “ventas”. No querrá que su cerrador más fuerte pierda su tiempo persiguiendo clientes sin dinero. La generación de leads puede calificar eso muy bien.
Los clientes en realidad no quieren perder el tiempo de los vendedores, porque aprecian lo difícil que son las cosas. Pero si dices: “Tengo dos citas en el edificio, ¿puedo pasar a las 11:30?”.
En otras palabras, debe hacer un diagrama de flujo de su proceso de ventas antes de sentirse abrumado.
Y nadie puede hacer todo lo anterior correctamente. Puedo vender hielo a esquimales, pero no puedo llamar en frío. Ojalá supiera por qué. No entiendo marketing. Ingeniería que consigo. Marketing No … no lo entiendo, no, no lo entiendo. Su creación fetichista, me limitaré a armar la lista de materiales …
En otras palabras, no es necesario evaluar seriamente en qué eres malo, y hacer un caso para atraer el talento tan pronto como tengas el efectivo para hacerlo.
Y si no puede vender, lo primero que debe hacer es contratar a un vendedor.
Si contrata a un vendedor con experiencia en la industria … entonces está pagando por su lista de contactos y su valor de marca personal.
Recientemente le sugerí a un amigo mío que pagara una comisión del 10%, o una comisión del 20% por un ingreso recurrente, pagado por adelantado durante un año . En tres meses, pasó de <5% pagado por adelantado a más del 40%. Eso es un gran impulso para el flujo de caja.
No sé cuál es el servicio, por lo que es muy difícil enmarcar la respuesta.
Si está vendiendo tecnología a técnicos, es un proceso completamente diferente. Es una venta técnica … o mejor, sus dos ventas, una venta a la tecnología y una venta a la gerencia.
El precio es el precio. ¿Cuánto valor agregado está entregando?
Gracias por la pregunta, disculpas por los errores tipográficos, pero se me acabó el tiempo …