El tangible
Con estos valores, sería más o menos posible llegar a una “cifra base” que represente el valor de su empresa. Es casi seguro que sea menos de lo que te gustaría, pero ahí es donde entran los intangibles.
- ¿Qué bienes tienes? – incluyendo edificios, máquinas, prototipos, patentes, etc.
- ¿Cuál es tu situación financiera? – ¿Cuánto efectivo tiene en el banco y cuántos compromisos financieros tiene, incluidos salarios, facturas, pagos pendientes, préstamos, etc. ¿A quién le debe dinero y a quién le debe dinero?
- ¿Qué acuerdos / acuerdos existen? – incluidos los memorandos de entendimiento, asociaciones de investigación, acuerdos de confidencialidad, acuerdos de exclusividad, etc.
- ¿Quién más es un interesado? – ¿Cuál es la estructura de capital de su empresa? ¿Quién más tiene que estar involucrado en la discusión?
- Como estas creciendo – Cuantos más clientes nuevos traigas cada mes, más atractivo será tu negocio. Si puede demostrar un crecimiento orgánico sostenido durante varios trimestres / años, entonces lo hace mucho más valioso. Sin embargo, la sostenibilidad es clave aquí … si está quemando toneladas de efectivo en marketing, y su costo por plomo es muy alto, esto probablemente se detectará e impactará negativamente en la valoración.
- Escalabilidad : ¿cuáles son sus proyecciones? ¿Es físicamente posible para usted seguir creciendo a las tasas actuales? ¿Cuál es el mercado para su producto y cuánto ha penetrado? ¿Tiene la capacidad de seguir produciendo / hospedando / atendiendo a la tasa actual sin grandes inversiones?
- Rentabilidad : en el auge de las puntocom, esta se fue por la ventana, las empresas que no están obteniendo ganancias aún pueden valer miles de millones, pero solo si están demostrando un crecimiento fenomenal. Alternativamente, el comprador puede ver algo más en su empresa (como una patente) que cree que puede quitar.
El intangible / Buena voluntad
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Aquí le está pidiendo al comprador que no solo considere lo que vale su empresa ahora, sino qué potencial tiene su empresa para el futuro. Esto es mucho más subjetivo. Puede regatear sobre cada uno de estos, pero en realidad se trata cara a cara con el comprador y juzgar cuánto lo quiere.
- La competencia : ¿qué estás haciendo que sea diferente a todos los demás? ¿Cómo están respondiendo tus competidores? ¿Qué posibilidades hay de que te copien? Un mercado ocupado y maduro lo hará menos atractivo a menos que esté haciendo algo enormemente perjudicial.
- Una visión de generación de ingresos : ¿lo está inventando a medida que avanza o tiene un plan / hoja de ruta, objetivos, etc. Si aún no es rentable, ¿sabe por qué y qué está haciendo al respecto? Si eres rentable, ¿cómo planeas seguir creciendo? Puede mitigar cualquier flujo de caja decepcionante o números de ganancias demostrando que comprende el mercado y que todo es parte del plan.
- El sueño : si está haciendo algo totalmente nuevo o disruptivo, o está haciendo algo que es un trampolín para esto, entonces la visión del futuro “¿Qué pasaría si?” Puede ser una herramienta poderosa para entusiasmar al comprador . Hacer una copia de seguridad con futurólogos, informes de analistas de la industria, etc. puede agregar credibilidad a esto.
- Respaldos : tener grandes empresas reconocidas en su lista de clientes agrega una gran credibilidad a su oferta. También sería útil agregar avales personales de figuras importantes. Si Elon Musk tuiteó que amaba su producto, probablemente podría agregar algunos miles de millones a la valoración allí mismo.
- Reconocimiento de marca y zumbido : ¿estás haciendo olas en general? ¿Estás interrumpiendo? ¿Los analistas de la industria, la prensa, figuras influyentes y el público están hablando de ti? ¿Tu nombre es reconocible? ¿Tienes alguna marca registrada? Si nadie ha oído hablar de usted, hace más difícil justificar una valoración masiva.
- Reputación : es bueno que la gente haya oído hablar de ti. pero no es bueno si inmediatamente arruinan su cara con disgusto.
- La economía : no hay mucho que pueda hacer al respecto, pero si está en medio de una recesión, o si tiene una empresa de tecnología y la burbuja vuelve a estallar, tendrá que esperar que la valoración haga lo mismo.
- ¿Por qué estás vendiendo? – Si se han acercado a usted, esto tal vez no se aplique, pero si está promocionando activamente el negocio para la venta, el comprador puede preguntarse por qué.
- Su historia : una gran parte del elemento intangible para un negocio es usted, la razón por la que comenzó la empresa y cualquier “misión” más amplia, como cualquier aspecto ambiental, caritativo o socialmente responsable de su negocio. Esto no será apreciado por todos los compradores, pero para algunos, puede hacer una gran diferencia.