El contexto de su compromiso proporciona un marco vital para determinar la respuesta más relevante.
Consideremos:
- Usted es un empleado de la empresa , que opera con un salario o contrato anual + comisión
Los términos de su contrato de trabajo permanente establecerán las condiciones de remuneración según corresponda a la descripción de su función y los objetivos del departamento.
- ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de que una empresa grande adquiera una startup?
- ¿Cuáles fueron los conductores detrás de la desaparición de Blockbuster?
- ¿Cuál es el modelo de negocio de http://indiamart.com?
- ¿Cuáles son las diez principales empresas con grandes ganancias en Pondicherry?
- ¿Cuáles son algunas prácticas / modelos económicos globales interesantes que pueden adaptarse a la India en esta fase como un mercado emergente potencial?
También puede preverse logros importantes, individualmente y en equipo.
El momento de revisar los pagos por hitos | la comisión es anterior a la firma de cualquier compromiso de cumplir con el cronograma de pagos por hitos y nuevamente en las fechas de revisión designadas, a menos que haya una oportunidad triunfante y convincente para exponer su caso y negociar un cambio en la descripción del rol, o KPI [indicadores clave de rendimiento] basados en una inesperada ‘victoria’ o victoria.
- Usted está contratado como contratista , con o sin un retenedor mínimo y en comisión, administrando efectivamente su PROPIO negocio y el tiempo de negociación por dinero.
La cantidad que le pagan depende de su propio conocimiento de los puntos de referencia de fabricación, dentro de su industria o nicho específico y de su capacidad para obtener las ventas y la confianza para negociar de manera efectiva en función, nuevamente, de los hitos o KPI logrados durante su período de compromiso, como documentado en cualquier contrato que haya firmado.
Industria manufacturera | Sector específico
Relevantes para el sector de fabricación son una amplia gama de herramientas de comparación australianas que pueden ser de su interés:
- Índice de industria (Australia)
- Salarios de fabricación de alimentos – Encuesta salarial de fabricación de alimentos – PayScale
- Asesoramiento salarial de fabricación 2017
- Datos de compensación de fabricación y distribución
Hipotéticamente hablando:
Si tiene un ritmo futuro y considera ” ¿Cuánto debería pagarme por generar $ 4 millones en ventas?” , Depende de usted:
- investigar las tendencias de la industria,
- conozca a su audiencia: la persona a la que está lanzando también
- Conocer su negocio y su capacidad de pago con base en proyectos futuros en el trabajo y el uso futuro de capital de las ganancias proyectadas
- y hazte la primera venta.
A modo de preparación, mírate en el espejo:
- habiendo establecido un precio que cree que debería pagar,
- identificado las posibles objeciones de precio
- y redactó sus posibles respuestas
- y practiqué hablarlas en voz alta para ti mismo hasta que te sientas cómodo
entonces estará en una posición más fuerte para representar a YOU Inc y negociar de manera efectiva.
La trampa de la comparación.
Que el césped es más verde en el otro lado, o con el beneficio de la retrospectiva, desearía haber negociado mejor, haber recibido más, ganado más o vendido más.
El arrepentimiento y las dudas sobre ti mismo erosionan tu posición, alienan a tu equipo y reducen la confianza que las personas tienen en ti.
Sea claro en lo que importa.
El efectivo no siempre es el rey
En quién se convierte en el proceso de venta y la flexibilidad para tomar decisiones que respetan sus valores y prioridades, a veces vale su peso en oro.
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Idea de lectura adicional:
Consulte el Capítulo sobre ” Negociación” en El último recurso del libro de Tarran “El principio del alfabeto: su guía de AZ para ser un líder convincente” © para obtener más #TarranTips