Gran pregunta! Con la fidelidad del cliente ganadora, hay una regla simple: siempre hacer más de lo que esperan.
En general, podemos dividir todas nuestras ideas en dos grupos: uno que ofrece valor financiero a los clientes y otro que ofrece valor emocional .
Estos son algunos de los ejemplos:
- ¿Funciona la llamada en frío?
- ¿Por qué las instituciones bancarias fuerzan el uso de fax y correo postal?
- Cómo trabajar el servicio al cliente de forma remota
- ¿Qué es lo más perverso que un cliente le ha pedido que haga?
- ¿Por qué es importante el servicio al cliente?
- Introducir un programa de fidelización
Haga que sus clientes se sientan especiales y VIP: esto es lo que debe transmitir el programa de fidelización. También debería proporcionar cierto valor financiero real, por supuesto, porque es la primera razón por la que las personas prestan atención a los programas de lealtad en general. - Ejecute promociones especiales solo para clientes altamente activos en redes sociales
Si tiene personas que están entusiasmadas con su producto a través de redes sociales y foros, puede tratarlos con un regalo personalizado. Será muy fácil recopilar información sobre esos clientes y adaptar su “agradecimiento” a su gusto. - Enviar un sabroso regalo / flores
La mayoría de las personas adorarán este tipo de regalos, por lo que es una apuesta segura. Lo que es aún mejor: aparte del valor directo, también generan una respuesta emocional. - Regale una suscripción / actualización / tarjeta de regalo sorpresa por sus servicios
Permítales sentir las bonificaciones de tener su plan de suscripción o paquete actualizado de forma gratuita, y podrían acostumbrarse a él. Una tarjeta de regalo funciona de manera similar, pero puede hacerla universal para que sus clientes tengan la oportunidad de otorgar esa tarjeta a alguien importante, promoviendo pasivamente su marca. - Descuento de su factura (como sorpresa)
Puede rastrear a sus clientes leales y aplicar un descuento en su última compra como cortesía, siguiendo este gesto con un correo electrónico de agradecimiento, tarjeta, video y demás. - Enviar regalos de marca
Los regalos deben elegirse cuidadosamente y tener un toque conmovedor. Puede ir a una tienda en línea de regalos independientes y encontrar muchos artículos útiles o simplemente lindos. - Ofrecer una consulta gratis
Si ofrece consultas como un servicio, puede regalarlas de forma gratuita de vez en cuando. Transfórmalo en un acto especial de agradecimiento y expresa tu interés en ayudar a tus clientes con algún asunto en particular. - Incluye un regalo gratis con cada compra
Si puede pagarlo y se ajusta a la naturaleza de su producto, puede incluir un pequeño regalo con cada pedido. Las marcas independientes adoran esta táctica, agregando un toque personal a sus productos.
Puede ir más allá y elegir unas vacaciones desconocidas como un día de galletas de azúcar para cronometrar su pequeño gesto. La mayoría de las personas ni siquiera conocen esta ocasión, y su regalo será muy inesperado, lo que lo hará aún más dulce.
El punto principal es crear una gran oferta que entusiasmaría a la gente. Para ser leal, tus fanáticos deben formar un vínculo emocional con tu marca, tu empresa, tus productos.