En este ejemplo particular de Apple ( o de cualquier otra marca ), te equivocas al pensar que el dueño de la tienda compra las cosas ( auriculares en este caso ) al mismo precio. En realidad, estaría equivocado al pensar que están obteniendo el artículo directamente de Apple, a menos que sean una tienda realmente grande y tengan un volumen extremadamente alto de productos que se venden cada mes .
Puedes entenderlo entendiendo cómo funciona la distribución.
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Cada marca intenta vender sus productos a través de tiendas locales. Para hacerlo, necesitan obtener acceso a una gran cantidad de pequeños minoristas en cada área. Tarea extremadamente difícil para cualquier marca . Difícil, lento y rentable. Entonces, en cambio, forman alianzas con un par de distribuidores en cada área. Cada distribuidor a su vez tiene acceso a una gran cantidad de minoristas en cada área. Apple le da un margen de x% al distribuidor, y el distribuidor luego vendería estos artículos al minorista local con un margen de y% .
- y <x ( para que el distribuidor siempre termine ganando dinero )
- El minorista final puede vender el producto a un precio más bajo que el precio impreso del producto. La cantidad de descuento que obtendrá el consumidor final dependerá de la y.
- x, y, xy son todas variables y dependen del tamaño y el volumen de los distribuidores / minoristas. En última instancia, cada parte gana dinero cuando se vende el producto. Entonces, ese es el objetivo final en cada caso. Entonces, si soy un distribuidor que tiene el potencial de vender 3 veces más que el otro distribuidor, estoy en condiciones de negociar un mejor margen con Apple. La misma teoría es aplicable a los minoristas también.
CADENAS / GRANDES TIENDAS
En el caso de grandes tiendas, cadenas, etc., la mayoría de las veces tendrían un equipo de compras que se ocupa directamente de la marca, reduciendo así al intermediario y obteniendo más margen para ellos mismos.
LOS PRODUCTOS SE VENDEN AL COSTO (0% DE BENEFICIOS) ALGUNAS VECES
No es completamente fuera de lo normal que la tienda venda un artículo al costo para su consumidor final. ( Básicamente están vendiendo un artículo en particular al mismo precio al que se adquirieron los artículos ) Incluso pueden estar vendiéndolos a un precio ligeramente más bajo que el costo al que se adquirieron los productos. La pregunta es ¿por qué?
Primero, verás que esto sucede solo con grandes ( y en gran medida, quiero decir realmente grandes ) minoristas. Piense en Walmart, Cosco, etc. Un pequeño minorista no puede permitirse el lujo de hacerlo.
Segundo, esto no es suicidio. En realidad es un buen pensamiento de movimiento. Los mejores ejemplos son los que ves todos los días. Televisores Un minorista tiene dos rutas.
Ruta 1: vende el artículo a un precio sugerido
A este precio, obtienen un beneficio saludable en cada venta, pero el producto se vende al mismo precio ( quizás incluso un poco más alto ) que en cualquier otro lugar. Por lo tanto, las posibilidades del consumidor de comprarlas en otro lugar son igualmente probables. Malo para los negocios.
Ruta 2: véndalo a un margen muy bajo, sin margen o con un margen ligeramente negativo
No ganan dinero con la venta de la televisión, pero ahora viene más gente a comprar las televisiones. Es un buen marketing. Más pisada. Y esto es lo que pasa:
Entran cuatro tipos de clientes:
- Aquellos que no compran nada – Muy pequeño porcentaje. La tienda sabe que tales consumidores siempre estarán allí, y no está preocupada por ellos.
- Los que vienen después de haber visto la promoción en la televisión pero no la compran; y comprar alguna otra cosa (s) en su lugar. De acuerdo, la TV no se vendió, pero la tienda ganó dinero con todos los demás artículos que vendieron. Aun mejor.
- Aquellos que compran el televisor y se van – Una vez más, porcentaje muy muy bajo. Una fracción muy pequeña de todos los clientes que realmente compran el televisor
- Los que compran el televisor y luego … un poco más – Esta es la crema. Los consumidores entran, compran el televisor … Luego compran un protector contra sobretensiones (mejor margen), un cable HDMI (incluso mejor margen), un nuevo cable de extensión (genial), algunos DVD nuevos para su PS4 (increíble), etc. Sin dinero del televisor, pero persiguiendo en todo lo demás.