¿Cómo podría apoyar su crecimiento de ingresos proyectado cuando se lo solicite un inversionista potencial?

Gran pregunta

A modo de contexto y para ilustrar mi experiencia, he ayudado a las empresas a recaudar más de $ 50 millones en fondos de riesgo, por lo que solo puedo hablar de esas experiencias. Más recientemente, recaudé $ 8 millones para la startup de la que fui CEO en el espacio educativo del Reino Unido.

Una vez que haya inspirado a un inversor a creer en su visión y en su equipo, la conversación avanzará hacia sus ingresos proyectados.

Esto generalmente significa una sesión que analiza su modelo financiero, que es esencialmente un resumen de los ingresos (históricos y pronosticados, junto con los costos, etc.).

Los ingresos históricos y los ingresos proyectados deberían estar algo correlacionados, es decir, los datos y los aprendizajes de los ingresos pasados ​​deberían servir de guía para los supuestos y las ganancias proyectadas.

A modo de ejemplo
Si está vendiendo un cubo de plástico en línea, y descubre que usar Facebook Ads es el canal de adquisición más rentable.

Supongamos que le cuesta $ 0,44 por clic y el de los clics que el 1% convierte a compra.

Lo que significa que su costo de adquisición es de $ 44.

Tendría que ser un segmento bastante costoso para que demuestre una economía de unidad positiva, por ejemplo, el precio de venta tendría que ser> $ 44 + costo de producción para que usted haga cualquier margen.

No muy atractivo para un inversor …

Pero supongamos que su costo por clic está disminuyendo 5% semana a semana, y que los costos del depósito también están disminuyendo a medida que se vuelve más eficiente y ordena mayores cantidades. Finalmente, a través del marketing y el diseño, ha hecho que su página de destino sea más atractiva y durante los primeros 12 meses, el 1% de las personas que compran se mueve al 2.5%. ¡El negocio de los cubos comienza a parecer bastante lucrativo!

Al incorporar estos supuestos (y tener datos para respaldar los supuestos), los inversores tienen menos preguntas y menos preocupaciones de riesgo.

Esto debería hacer que se sientan cómodos con un modelo financiero que creen que parece realista.

Esto les permite observar el EBITDA dentro de 3 a 5 años y estimar cómo podría ser una salida y, a partir de ahí, descifrar cuál será su retorno sobre el capital.

Vamos Benjamin. Algunos de nosotros no somos falsos. Puedo responder a esta pregunta, aunque probablemente no de la forma esperada.

Si su empresa tiene ingresos previos, cualquier proyección que cree es una tontería, pero la razón por la que un inversionista quiere verlo no es ver cuánto dinero podría ganar, sino si realmente ha pensado en los factores para generar ingresos en El primer lugar. Ser capaz de responder preguntas como:

  • ¿Cuánto vale un cliente y durante qué período de tiempo?
  • ¿Cuáles fueron los costos de adquisición de sus clientes?
  • ¿Cuánto cuestan los servicios de atención al cliente?

Y tampoco se trata de tener números exactos para esos, sino de comprender qué los hace subir y bajar en relación con la escala de su negocio.

Si su empresa tiene ingresos posteriores y no puede proyectarla, entonces Ben tiene razón. Contrata a un profesional de finanzas que sepa cómo construir un modelo financiero.

Si necesita hacer esta pregunta, probablemente se esté engañando (gran error) sobre la viabilidad de su negocio.

Debe investigar lo suficiente para demostrar la rentabilidad del negocio antes de comenzar a buscar inversiones, y esa investigación es lo que le mostraría al inversionista cuando encuentre una.