Usando técnicas de marketing entrante y saliente, puede aumentar el tráfico del sitio web de su portal B2B. Las técnicas entrantes implican, creación de contenido, SEO, promoción de sus sitios, optimización de palabras clave para sus blogs y Outbound implica la creación de listas de prospectos utilizando herramientas de generación de leads para atraer tráfico a su sitio.
Aquí hay algunas técnicas de Inbound Marketing:
Contenido y SEO: la creación de contenido excelente que proporcione información extremadamente valiosa a sus prospectos es la base para la generación de leads entrantes. Los motores de búsqueda clasifican el contenido que proporciona un alto valor y, por lo tanto, existe una alta probabilidad de que lo encuentren en búsquedas orgánicas siempre que su contenido también esté optimizado para SEO. La mayoría de sus esfuerzos salientes a menudo están vinculados con el contenido que genera, por lo que esto es algo importante donde necesita pasar tiempo y esfuerzo.
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Sitios de promoción: Incluya su marca en Capterra, Búsqueda de productos y otros sitios similares donde califiquen a su empresa. Mucha gente visita estos sitios y podrá generar un buen tráfico desde allí si puede obtener buenas críticas.
Seminarios web / podcasts: los podcasts y seminarios web son cada vez más importantes. Puede comunicarse con personas influyentes y otras compañías que complementen su producto / servicio que invitarán a más tráfico.
Los anuncios PPC (google, yahoo, etc.) también son una forma efectiva de aumentar su tráfico y generar clientes potenciales donde necesita ofertar por una palabra clave particular para la que desea que se muestre para la búsqueda orgánica. También puede usarlos para reorientar sus prospectos. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
Aquí hay algunas técnicas de marketing de salida:
Correo electrónico en frío: el correo electrónico en frío es una forma efectiva de generar clientes potenciales para cualquier startup B2B. Ya sea para promocionar su contenido, nuevas funciones / actualizaciones, nuevos eventos, etc., puede usar el correo electrónico en frío para llegar a sus prospectos y presentar su contenido frente a ellos. Al encontrar su persona de comprador correcta y apuntarlos en el momento oportuno con el mensaje correcto que brinde valor, lo ayudará a generar una buena cantidad de clientes potenciales. Lo mejor de los correos electrónicos fríos es que una vez que descubre su perfil de cliente ideal y el mensaje que funciona con ellos, puede utilizar herramientas de automatización de ventas como Klenty , etc. para ampliar sus esfuerzos. Lea aquí para obtener más consejos sobre correos electrónicos fríos y algunas de las mejores plantillas de muestra de correos electrónicos fríos.
Anuncios gráficos: si tiene un presupuesto para gastar, puede probar algunos anuncios gráficos y anuncios PPC. Con los anuncios gráficos (anuncios FB, Instagram, Quora, etc.) puede dirigir su mensaje a clientes potenciales en un grupo demográfico particular o con comportamientos particulares. También puede reorientar clientes potenciales que hayan visitado alguna de sus páginas pero no se hayan registrado. Con los anuncios gráficos que probablemente puedan crear un video para crear conciencia de marca entre sus prospectos (parte superior del embudo), puede crear contenido valioso como libros electrónicos, libros blancos, etc. (en medio del embudo y la parte inferior del embudo) y luego generar más Guías. También puede usarlos para reorientar sus prospectos. Experimente y vea qué anuncios le brindan el ROI más alto y puede duplicar nuestros esfuerzos para generar leads de alta calidad.
Herramientas de generación de leads: existen herramientas como Klenty , Pipecandy, Aeroleads, etc. que te ayudarán a generar leads. Puede probarlos si no puede crear una lista de prospectos manualmente.
Una herramienta de automatización como Klenty puede ayudarlo a enviar correos electrónicos fríos y hacer un seguimiento a gran escala, rastrear el estado de sus correos enviados, ya sea que los prospectos hayan abierto, hecho clic / respondido o incluso dado de baja su correo.
