Aquí hay algunas áreas problemáticas a tener en cuenta y algunos consejos para tratarlas.
Suposiciones demasiado optimistas
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Veo que muchos emprendedores novatos caen en esta trampa. Tuvieron una gran idea y convencieron a sus amigos y familiares de que es obvio. Saltan a la refriega solo para darse cuenta de que había algunos detalles no tan pequeños. No pudieron considerar las pocas áreas donde sus suposiciones eran demasiado optimistas. Antes de que se den cuenta, ese negocio “obvio” está colgando de un hilo.
Se honesto contigo mismo. ¿Está subestimando el tiempo requerido para obtener el primer cliente? ¿Está sobreestimando la demanda del producto? ¿Está asumiendo cero riesgos al no permitir lo que podría salir mal?
Consejo: Encuentre de tres a cinco personas completamente objetivas (no amigos o familiares) para que jueguen al abogado del diablo. Permítales ayudar a identificar vulnerabilidades y luego tomar medidas para mitigarlas.
No hay suficientes reservas de efectivo
Creo que una de las razones por las que muchas pequeñas empresas fracasan en los primeros años NO es porque el modelo comercial no sea viable. Tampoco es que el emprendedor no sea “suficientemente bueno” para hacer que el negocio funcione. En realidad, el tiempo de aceleración financiera es un hecho firme de la vida de la startup.
La mayoría de los empresarios simplemente se quedan sin dinero para mantener el negocio y a sí mismos antes de que el negocio sea lo suficientemente rentable como para mantenerse.
Consejo: configure de manera proactiva un fondo especial destinado a mantenerse durante la fase de inicio de negocios. Sé consciente de lo que pones en este fondo. Es posible que desee esforzarse por una cantidad que pueda apoyarlo completamente durante un año o dos para aliviar la presión a medida que aumenta.
No divertirse
No encontrará este error en muchas listas porque muchas personas no lo considerarían una habilidad. No solo lo consideramos una habilidad (¡la diversión no suele ocurrir sin trabajar en ello!). Consideramos que es tan fundamental para todas las otras habilidades en la lista que es nuestra principal prioridad.
El corolario de esta habilidad también debe ser dominado … cuando no te guste algo, deja de hacerlo.
Incapacidad de anticipar
Poder proyectar hacia el futuro y construir un plan para lograr sus objetivos es una habilidad que puede llevar a cualquier emprendedor lejos. Una planificación eficaz es lo que guiará su negocio y, en última instancia, definirá de qué se trata.
El experto planificador de negocios sabe que la planificación es solo una habilidad efectiva cuando se combina con la acción. Evita no atascarse en la planificación, más bien planificar con la flexibilidad en mente.
No excluya la anticipación y la buena planificación del tiempo aquí, como sin ella; poco más se puede planificar bien.
Falta de evaluación del modelo de negocio
No todos incorporan un modelo de negocio en su planificación. Es muy fácil enredarse con el concepto de su negocio. Otra cosa es poner lápiz a papel para ayudarlo a evaluar objetivamente su modelo comercial general y su potencial de ganancias.
La simple verdad es que tener una gran idea es solo un comienzo. No necesariamente se traduce en un modelo rentable.
Consejo: considere SCORE o un centro de desarrollo de pequeñas empresas para evaluar el modelo de negocio y ofrecer asesoramiento experto. Su perspectiva podría identificar una estructura más viable. Esto tiene más sentido comercial que lo que ya ha establecido.
Demasiado ambicioso
Marketing o publicidad, necesita crear información que sus clientes encuentren interesante y digna de mencionar y recordar. Si la información es ambigua, ciertamente no será recordada.
Para recordar: Adaptación … 5 increíbles ejemplos de negocios para estudiar
Evaluación limitada del modelo de negocio.
No todos incorporan un modelo de negocio en su planificación. Es muy fácil enredarse con el concepto de su negocio. Otra cosa es poner lápiz a papel para ayudarlo a evaluar objetivamente su modelo comercial general y su potencial de ganancias.
La simple verdad es que tener una gran idea es solo un comienzo. No necesariamente se traduce en un modelo rentable.
Consejo: considere SCORE o un centro de desarrollo de pequeñas empresas para evaluar el modelo de negocio y ofrecer asesoramiento experto. Su perspectiva podría identificar una estructura más viable que tenga mejor sentido comercial que lo que ya ha establecido.
Haciendo todo tu mismo
¿Quieres ahorrar dinero? Si intentas hacer TODO tú mismo, solo te chocarás contra el suelo. Su negocio sufrirá porque no aporta la experiencia suficiente en todas las áreas.
Tu tiempo es dinero. Piensa en dónde debes invertir personalmente tus energías. ¿Debería desarrollar y refinar su contenido, productos y servicios, cultivando relaciones con clientes clave y partes interesadas? ¿Debería estar desarrollando credibilidad dentro de su industria? Nadie puede hacer esto por ti.
Dicho esto, otros pueden desarrollar su sitio web, manejar sus relaciones públicas, desarrollar plantillas para sus boletines, hacer viajes a impresoras y copiadoras y realizar funciones administrativas aleatorias. Utilízalos.
Consejo: La clave es identificar qué externalizar y qué conservar. Una buena regla general es que si no es parte de la competencia central, tiene poca experiencia en el área, considere la contratación externa.
No estar completamente comprometido
¿Estás dispuesto a trabajar como un perro durante los primeros días? Me sorprende la frecuencia con la que me encuentro con personas que recientemente han lanzado sus negocios. Parecen sorprendidos de que no estén haciendo seis cifras mientras trabajan una semana laboral de 25 horas. Parecen tener esta visión glamorosa de emprendimiento donde pueden comenzar desde arriba y omitir todo el trabajo duro. La simple verdad es que si quieres lograrlo, la mayoría de las empresas de nueva creación tienen que apresurarse desde el principio.
Esto podría significar trabajar en otro trabajo mientras está comenzando su negocio, ser voluntario o hacer un trabajo gratis para ganar experiencia y exposición. También puede significar noches de trabajo y fines de semana.
Consejo: Antes de lanzarse al mundo de las startups, evalúe realmente su estilo de vida actual. Tenga en cuenta que lo más probable es que le dejen una gran parte de su tiempo libre.
Mike Schoultz es el fundador de Digital Spark Marketing , una agencia de marketing digital y servicio al cliente. Con 40 años de experiencia empresarial, escribe sobre temas para ayudar a mejorar el rendimiento de las pequeñas empresas. Encuéntralo en G + , Facebook , Twitter y LinkedIn .
