Cómo lanzar a los inversionistas ángeles
Finalmente ha organizado esa reunión con un inversionista ángel y tiene todo preparado para su presentación. ¿Qué haces para asegurarte de salir del parque y obtener una segunda reunión y, mejor aún, un cheque? Asegúrese de abordar estos cuatro elementos que los inversores siempre preguntarán:
1) ¿Es la idea de negocio lo suficientemente simple para que yo entienda y compre
2) ¿Resuelve un problema o satisface una necesidad?
3) ¿Existe una base de clientes y un mercado lo suficientemente grande para la idea?
4) ¿Tiene el empresario el equipo adecuado para llevarlo a cabo?
Herramientas de lanzamiento
Además de su plan de negocios con una estrategia de marketing y un estado financiero bien definidos, la forma en que se ve, habla y qué información deja fuera durante su presentación puede hacer o deshacer el trato.
Mantente enfocado en el dinero
Si bien es importante que tenga un producto que funcione, en su primera reunión, los ángeles asumirán que su tecnología funciona. Si un inversor está interesado en saber más acerca de su producto o la mecánica de su negocio, le preguntará al respecto, de lo contrario, solo pasará unos minutos hablando de esto. Vas a los inversores para obtener dinero y ese debería ser el foco. Hágales saber los montos y la cantidad de inversionistas que usted quiere vender acciones.
Sé consciente de tu lenguaje corporal
Dicen: “No juzgues un libro por su portada”, pero los inversores lo harán. Tendrás un nivel de nerviosismo, y los inversores lo saben. Entra en tu campo bien arreglado, vestido profesionalmente y haciendo contacto visual directo. No dejes que te descarten porque no te has duchado en unos días. Trate de no mostrar ningún tic nervioso, como balancearse de lado a lado, mantener las manos en los bolsillos, etc. Asegúrese de parecer confiado (incluso si no lo siente completamente), de lo contrario, los inversores podrían pensar que está ocultando algo.
Sé claro sobre lo que dices
Presente con pasión y entusiasmo. Estás contando una historia y quieres usar un lenguaje claro y conciso. Si está hablando de un sitio web, use la palabra “sitio web” y no “plataforma”. Cualquiera puede venir a una presentación y leer tarjetas, pero como se dijo antes, los inversores están interesados en la historia y quieren entusiasmarse. Comuníquese claramente: esta es mi idea, aquí está el mercado, esto es lo que me diferencia de mi competencia, esta es la razón por la que seré un éxito financiero, y esta es la razón por la que debe invertir en él.
Tiene algo que mostrar
Una presentación con 12 diapositivas es estándar para un producto tecnológico. Si tiene un producto o prototipo en funcionamiento, tráigalo para mostrar a los inversores, mejor aún, si es posible, traiga muestras para cada uno de los inversores. Aquí es cuando hablará sobre su investigación sobre la prueba de su concepto de negocio y los pedidos anticipados o las ventas reales.
Prepárate para preguntas
Es mejor que conozca los entresijos de su industria, porque preguntarán. Desea estar preparado para responder cualquier cosa que se le presente, incluidas estrategias alternativas. La clave es mantenerse fresco, tranquilo y sereno. Es mejor volver a ellos con una respuesta, luego deslizarse y decir algo que no tiene sentido. Quieren saber cómo funcionará bajo presión.
Tener una estrategia de salida
Necesita proporcionar una salida. Proporcione proyecciones de uno a tres años sobre cómo el inversionista recuperará su dinero. Si dice por ingresos de ventas, ya está. Tenga en cuenta que la mayoría de las inversiones de ángel tardan entre siete y ocho años en llegar a una salida.
Asegúrate de haber hecho tu tarea.
Los errores comunes lo rechazarán en poco tiempo. En el aspecto financiero de las cosas, los errores comunes son una valoración demasiado alta, un potencial de crecimiento insuficiente y el endeudamiento. Otras razones para el rechazo incluyen una ventaja competitiva injusta y un equipo sin experiencia o demasiado delgado.
Seguimiento, seguimiento, seguimiento.
Cuanto más se tarde en cerrar, es menos probable que se haga. Asegúrese de devolver llamadas telefónicas, correos electrónicos y cualquier pregunta lo antes posible.