Cómo estructurar su ciclo de ventas: lecciones de 280 empresas SaaS
Es un hecho conocido que trabajar en ventas no es una tarea fácil. El dinero que gana depende en gran medida del éxito que logre al cerrar negocios.
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Los acuerdos finales se basan principalmente en el ciclo de ventas que se está empleando. Pero en muchos casos, estos ciclos de ventas tienden a fallar, ya sea porque se envían demasiados correos electrónicos y se desconectan los clientes potenciales, tales correos electrónicos no tienen un llamado a la acción de seguimiento y se dedica demasiado tiempo a un cliente potencial. , entre muchas otras cosas.
Pero existen soluciones relativamente simples para estos problemas que practican los profesionales de SaaS. El primero de ellos sería mantenerse en contacto con un posible cliente potencial durante nueve días. Este es el período de tiempo perfecto para que un profesional de ventas intente convertir un prospecto y no desperdiciar demasiados recursos al mismo tiempo.
Después de determinar la duración del ciclo de ventas, también es importante saber cuántos correos electrónicos deben enviarse en un momento dado. Según los profesionales de SaaS, un correo electrónico por día debería ser suficiente, solo para recordarle a la perspectiva que están allí. Esto también debería evitar aparecer como spammer con demasiados correos electrónicos.
Otra opción es mediante el uso de la automatización de marketing. Hacer esto debería ayudar a ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo, y ayudar al vendedor a enfocarse en tareas mucho más grandes e importantes.
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