Los ingresos de nuestros productos SaaS han crecido entre un 10 y un 15% mensual durante los últimos 12 meses. ¿Es esto un rendimiento inferior, promedio o superior al promedio?

POWr comenzó el año pasado como una empresa muy similar a la suya, y también estamos bastante obsesionados con la tasa de crecimiento, por una buena razón. Así es como vería esto, como compañero fundador.

Digamos que actualmente está en 5k MRR (ingresos recurrentes mensuales). Así se verá su negocio en aproximadamente un año con tasas de crecimiento mensual del 10%, 20% y 30%.
Si está creciendo un 10% por mes, le llevará un año llegar a 15 mil MRR. Puede ser un equipo delgado, pero es poco probable que contrate a otro ingeniero dentro del año. Y estará bien en ese segundo año antes de estar en una tracción que va a llamar la atención de los inversores (al menos por lo que he visto del clima actual). ¿Estás preparado para seguir teniendo un salario bajo? ¿Su industria no cambiará entonces? Si es así, aún puede tener un gran negocio en unos pocos años, pero observe lo que sucede si puede llegar al 20 o 30%.

Si tiene un 20%, estará en ~ 45k MRR en un año. No está mal. Puede contratar a algunas personas, tendrá una oportunidad decente de criar una semilla, y si puede mantener el crecimiento, tendrá una compañía muy considerable en sus manos.

Si estás al 30%, estarás a ~ 120k en un año. Increíble. Con ese tipo de tracción y crecimiento, estará en una buena posición para aumentar una serie A (dependiendo del clima de financiación), o puede decidir no hacerlo porque su aumento mensual en los ingresos es suficiente para contratar a tantas personas buenas como sea posible encontrar de todos modos.

Entonces, si estuviera en tu lugar, estaría haciendo 2 preguntas.

1) ¿Se puede llegar a más del 20% de crecimiento? Evalúe si sus estrategias de crecimiento actuales pueden lograr ese crecimiento. Experimente con nuevas estrategias de crecimiento. Pase más tiempo hablando con los clientes.

2) ¿Pueden las estrategias de crecimiento que elija MANTENER el crecimiento a ese ritmo? Porque aquí está la cosa. Si necesita crecer un 20% en 5k, solo necesita traer 1k adicional este mes (más cualquier pérdida) … no es tan difícil. Pero en un año, necesitará agregar más de 7k en un mes. Para mantener una tasa de crecimiento como esta, es posible que deba innovar continuamente las estrategias de crecimiento.

Y finalmente, lea este artículo clásico de Paul Gragham
Inicio = Crecimiento

¡Que los dioses del crecimiento te acompañen!

Resulta que no hay un promedio perfecto en esta etapa temprana, solo $ 10k / mes en MRR.

Las nuevas empresas obtienen los primeros $ 1m en ARR a diferentes tasas, porque todavía están descubriendo el ajuste real del mercado de productos, o al menos, cómo llegar a la tracción inicial. Algunos llegan allí en 12 meses, otros necesitan 24 meses o incluso más. Especialmente si cuenta el tiempo real antes de un producto vendible mínimo. Incluso Slack, tomó un tiempo antes de que tuvieran un MSP. Entonces, sí, explotó 🙂

Pero, una vez que llegue a solo $ 1m más o menos … entonces queda bastante claro:

  • Las mejores empresas de SaaS, los valores atípicos, crecen> 15% + MoM de $ 1m a $ 10m ARR.
  • Los bastante buenos todavía crecen> 10-12% MoM.
  • Los que están debajo pueden funcionar bien. Pero es bastante difícil obtener fondos, al menos en estos días, sin un crecimiento de MoM de dos dígitos a $ 1 millón ARR.

Ningún VC al menos quiere ver a una compañía SaaS pasar de $ 1m en ARR este año a $ 2m en ARR el próximo año. Es un viaje demasiado largo a $ 100 millones e IPO.

Depende de tus objetivos y del mercado, si estás haciendo bootstrapping y no buscas “ir a lo grande o arruinarte”, este es un buen clip (siempre y cuando el ritmo te haga romper incluso antes de que te quedes sin efectivo si tu quemadura más alto que su MRR).

Si está en un mercado (el ganador se lo lleva todo, el efecto de la red, etc.) o una situación (inversores o presión de efectivo) que requiere un crecimiento de la línea superior de alta velocidad, entonces esto podría ser un poco bajo.

Depende principalmente de sus expectativas (suponiendo que sea parte del equipo de gestión). No necesariamente escuche los VC, para ellos usted es un elemento de cartera, solo necesitan uno de cada diez para ir a lo grande y no les importa si los otros 9 terminan en la basura (no es algo malo, solo la razón enfoque para maximizar sus retornos), por lo tanto, si bien podría tener un buen negocio que alcance un tamaño medio a un ritmo medio, estarán naturalmente inclinados a forzar un resultado extremo, ya sea crecer mucho más (y todos ganan, usted incluyó ) o explotar en pleno vuelo (y todos pierden, pero para ellos es una parte aceptada del rendimiento de la cartera)