POWr comenzó el año pasado como una empresa muy similar a la suya, y también estamos bastante obsesionados con la tasa de crecimiento, por una buena razón. Así es como vería esto, como compañero fundador.
Digamos que actualmente está en 5k MRR (ingresos recurrentes mensuales). Así se verá su negocio en aproximadamente un año con tasas de crecimiento mensual del 10%, 20% y 30%.
Si está creciendo un 10% por mes, le llevará un año llegar a 15 mil MRR. Puede ser un equipo delgado, pero es poco probable que contrate a otro ingeniero dentro del año. Y estará bien en ese segundo año antes de estar en una tracción que va a llamar la atención de los inversores (al menos por lo que he visto del clima actual). ¿Estás preparado para seguir teniendo un salario bajo? ¿Su industria no cambiará entonces? Si es así, aún puede tener un gran negocio en unos pocos años, pero observe lo que sucede si puede llegar al 20 o 30%.
Si tiene un 20%, estará en ~ 45k MRR en un año. No está mal. Puede contratar a algunas personas, tendrá una oportunidad decente de criar una semilla, y si puede mantener el crecimiento, tendrá una compañía muy considerable en sus manos.
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Si estás al 30%, estarás a ~ 120k en un año. Increíble. Con ese tipo de tracción y crecimiento, estará en una buena posición para aumentar una serie A (dependiendo del clima de financiación), o puede decidir no hacerlo porque su aumento mensual en los ingresos es suficiente para contratar a tantas personas buenas como sea posible encontrar de todos modos.
Entonces, si estuviera en tu lugar, estaría haciendo 2 preguntas.
1) ¿Se puede llegar a más del 20% de crecimiento? Evalúe si sus estrategias de crecimiento actuales pueden lograr ese crecimiento. Experimente con nuevas estrategias de crecimiento. Pase más tiempo hablando con los clientes.
2) ¿Pueden las estrategias de crecimiento que elija MANTENER el crecimiento a ese ritmo? Porque aquí está la cosa. Si necesita crecer un 20% en 5k, solo necesita traer 1k adicional este mes (más cualquier pérdida) … no es tan difícil. Pero en un año, necesitará agregar más de 7k en un mes. Para mantener una tasa de crecimiento como esta, es posible que deba innovar continuamente las estrategias de crecimiento.
Y finalmente, lea este artículo clásico de Paul Gragham
Inicio = Crecimiento
¡Que los dioses del crecimiento te acompañen!