Tengo una empresa de inicio basada en la web desde hace 3 años. He probado varias estrategias de marketing como AdWords y Facebook, pero no está generando leads. ¿Qué otra estrategia de marketing queda?

Estoy de acuerdo con la mayoría de los comentarios aquí. Las campañas publicitarias deben controlarse correctamente, de lo contrario, terminará desperdiciando dinero. Hay algunas cosas sobre las que debe ser realmente específico si desea ejecutar campañas exitosas:

1. Orientación: hay muy buenas opciones de orientación tanto en Adwords como en Facebook. Puede controlar las opciones de orientación geográfica normal, así como la orientación por comportamiento e interés (evalúe las campañas que ejecutó en el pasado; tal vez la orientación no era adecuada). Esta es una publicación que lo ayudaría con todas las opciones de orientación disponibles en Facebook: 10 formas de utilizar la orientación de Facebook para llegar al público más relevante | LeadSquared (es antiguo; pero estas opciones siguen ahí)

2. Oferta: ¿Cuál es su oferta? ¿Qué regala en sus anuncios? Tiene que ser realmente relevante para su público objetivo. No encontrará mucho éxito con el tipo de anuncios de “compra directa”, a menos que esté en el espacio de comercio electrónico. Por lo tanto, busque algo para regalar gratis, tal vez una consulta, un libro electrónico, un documento técnico, una sesión de seminario web (cualquier cosa que sea relevante para su demografía objetivo).

3. Campaña / Tipo de anuncio: en Adwords, cuando recién comienza, primero debe comenzar con la campaña de búsqueda, en lugar de comenzar a mostrar y buscar campañas juntas. Incluso cuando comience a ejecutar las campañas de display, elija los sitios web para mostrar sus anuncios con prudencia; de nuevo, hay varias opciones disponibles para orientar correctamente.

Utilice el remarketing: tanto en Facebook como en Adwords, intente campañas de remarketing, si su orientación es adecuada y también obtiene clics, pero no conversiones. Traería de vuelta ese tráfico rebotado (nuevamente, la oferta es muy importante aquí)

Objetivo de Facebook: tenga cuidado de elegir el objetivo de “conversiones del sitio web” y no el tipo de anuncios “Aumentar Me gusta”. Aquí hay una publicación que aborda esta pregunta: la guía objetiva para crear anuncios de Facebook efectivos

Tipo de anuncio de Facebook: si está ejecutando anuncios tanto en el suministro de noticias como en los anuncios de la columna derecha, y la opción de orientación de CPM, perderá dinero en los anuncios de la columna derecha, porque en realidad no son muy visibles. Entonces, use CPC para ellos.

4. Provisión para captura de plomo: ¿Tiene herramientas de captura de plomo en su lugar, en las páginas donde se dirige su tráfico de anuncios? Las páginas de destino muy específicas de sus anuncios son muy importantes para obtener conversiones. Aquí hay una publicación sobre los errores de la página de destino de PPC que podrían ayudar: Romper los hábitos de la página de destino de PPC que matan las conversiones | Plomo Cuadrado

5. Nunca deje de marcar palabras clave negativas: cuando comience a monitorear bien sus campañas, verá que en Adwords, su anuncio se activa para muchas palabras clave irrelevantes (especialmente si usa palabras clave de concordancia más amplia): márquelas como negativas , porque podrías estar perdiendo mucho dinero en ellos

6. Use más palabras clave y palabras clave exactas y palabras clave menos amplias

Estas son solo algunas cosas; hay mucho más que puede hacer cuando comience a monitorear sus campañas. Hicimos un seminario web recientemente sobre campañas de generación de leads de AdWords. Puede consultar las preguntas y respuestas y la grabación del seminario web aquí: Cómo optimizar su campaña de Google Adwords para el éxito de LeadGen.

Además, como ha solicitado otras estrategias, debe probar Marketing de contenido, campañas de correo electrónico dirigidas, etc. en combinación con sus campañas publicitarias. Hay mucho que hacer; solo depende de tu público objetivo y de cuánto esfuerzo estás dispuesto a poner.

No es que AdWords y Facebook no funcionen. Es probable que lo hayas hecho mal.

Permítame adivinar, usted configuró personalmente una cuenta de AdWords, estableció aproximadamente 10 palabras clave de concordancia amplia, sin negativos, un grupo de anuncios, un par de anuncios y envió a todos a su página de inicio con un imán de plomo débil y sin seguimiento de remarketing o conversión. Probablemente también intente venderles todo su producto en la primera visita al sitio.

Va a requerir mucho más trabajo que eso. Necesita fuertes ofertas de bajo dólar, campañas de correo electrónico por goteo bien diseñadas y ofertas de bajo dólar que conviertan a los usuarios en un camino gradual.

En Facebook, debe enviar personas a una publicación de blog, no a una página de inicio o de ventas. Y debe ser la mejor publicación de blog que hayas escrito, revelando todos tus secretos de forma gratuita . No puedes regalar demasiado aquí.

Recomendaría contratar a un profesional para abordar AdWords y Facebook. Si no pueden hacer que funcione en esas plataformas, probablemente no tenga un negocio en funcionamiento.

Otros problemas que rodean el negocio pueden ser que necesita más productos, ya sea productos más baratos que conducen a su producto principal, o un producto principal más costoso que puede dar un gran aumento en LTV y margen de beneficio.

Otras ideas:

Marketing de contenido : hable sobre su producto y su industria y resuelva puntos problemáticos a través de excelentes publicaciones de blog o videos.

Recopile mejor los correos electrónicos a través de imanes de plomo imprescindibles y envíe por correo electrónico su lista sobre todo su excelente contenido gratuito, luego solicite una venta más tarde, en lugar de ahora.

Editar: otras razones por las que puede no funcionar para usted son:

Audiencia / mensaje no coinciden

Producto / ajuste del mercado

Problemas de marca

Perder un mantra / no conectarse con tu audiencia

eso depende completamente de su producto. Si lo está obteniendo frente a los globos oculares de su mercado objetivo y no lo están comprando, probablemente tendrá que cuestionar su posicionamiento. Si está convencido de que está agregando valor a la vida del consumidor con su producto, entonces no lo está obteniendo frente a suficientes globos oculares. En este punto, haría una investigación de palabras clave para determinar cuáles son las mejores palabras clave a seguir, y luego comenzaría una campaña de optimización de motores de búsqueda para que pueda llegar a la cima de los resultados de búsqueda. Escribí un artículo completo sobre la optimización de motores de búsqueda para fabricantes, pero se aplica a cualquier industria y tiene una gran cantidad de información valiosa, así que lean: Fabricación SEO | Posicionamiento en buscadores para fabricantes industriales

Es la combinación correcta y una gestión adecuada que te has estado perdiendo. Te sugiero que contrates expertos en ventas y marketing en línea o aproveches la experiencia de los que realmente son expertos en esto.

Por lo tanto, llegar a Sales-Push sería muy útil para usted, puede explorar esto siguiendo los siguientes enlaces:

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Gracias..

Es mejor hacer marketing digital, y tenemos varios métodos en marketing digital como

  1. Blogging
  2. Anuncios gráficos
  3. Mostrar anuncios
  4. Marketing de contenidos
  5. Diseño
  6. Publicación en el foro
  7. Publicación en el blog
  8. Redes sociales
  9. Artículos de prensa
  10. Anuncios de texto

Tal vez su orientación no sea correcta o sus anuncios podrían ser el problema. ¿Tienes un vendedor o lo estás haciendo todo por ti mismo? ¿Has hecho investigación? ¿Sabes quién es tu audiencia? ¿Has hecho investigación de palabras clave?

Además, ¿cuál es tu producto? Hago estas preguntas para tener más información para responder a su pregunta. Las estrategias de marketing que utiliza dependen de estos factores.

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