Para realizar ventas personalizadas para vendedores de B2b, hay 5 pasos.
- Enumere las cuentas de destino.
- Investigue sobre estas cuentas para encontrar inteligencia.
- Averigüe los detalles de contacto y la designación para apuntar en estas cuentas.
- Desarrolle la percepción que se debe hablar en estas cuentas.
- Crea una campaña de creación de necesidad. o Campaña de programación de citas.
Permítanme resumir un poco sobre la Campaña de Creación de Necesidades:
Necesita campaña de creación.
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Esta campaña es la más recomendada para los representantes de ventas que participan en la prospección. Permítanme tomar un ejemplo de personal de ventas B2B. Una vez que haya creado una lista de 200 cuentas para apuntar o prospectar, comúnmente se ve actualmente que comenzamos a llamar a estas cuentas objetivo. Sin embargo, en la mayoría de los casos, esto no genera interés entre la cuenta objetivo y la cita de la demostración no está programada. Es porque estas empresas tienen una necesidad latente. Por necesidad latente, lo que quiero decir es que los ojos de los vendedores pueden ver la utilidad de la herramienta, pero no la del cliente. En tales circunstancias, debe compartir el contenido educativo de Top of The Funnel con estas Cuentas objetivo. Tal nivel de educación generalmente ocurre a través de un canal de comunicación pasivo como correos electrónicos y canales de comunicación no activos como llamadas telefónicas. Tampoco puede esperar a que estas cuentas visiten su publicación de blog y las lean. Por lo tanto, estos vendedores irán proactivamente y golpearán estas cuentas objetivo para leer y ejercitar estos contenidos. Pueden ser 10 correos electrónicos para ser compartidos en 70 días. Estas campañas se llaman Campaña de creación de necesidad.
Una versión ligeramente diferente de esto también es aplicable para clientes B2C.
Campaña de configuración de citas.
Esto se usa comúnmente. Esta es una campaña de seguimiento en la que está tratando de programar una cita. Será una combinación de llamadas telefónicas, sms y correos electrónicos para programar una cita.