Aquí hay una estrategia de 6 pasos para una empresa de comercio electrónico que recién comienza su viaje publicitario en Facebook:
Comience construyendo su audiencia.
Antes de crear una campaña publicitaria en Facebook, debe invertir algo de tiempo en recopilar datos sobre sus clientes potenciales. Su audiencia inicial servirá como una rica base de datos de información del cliente. Estos datos serán útiles al seleccionar y crear opciones de orientación para su campaña publicitaria.
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Paso 1: Organiza un concurso
Noah Kagan, fundador de AppSumo, ejecutó esta táctica maravillosamente cuando lanzó su nuevo podcast. Ofreció a la gente una variedad de premios a cambio de suscribirse a su podcast y escribir una crítica positiva en iTunes. Antes de que se lanzara un solo episodio, Noah ya había creado una audiencia masiva para su nuevo podcast.
Se creativo. Ofrezca a la gente mercancía gratis, una llamada de Skype, una tarjeta de regalo, un paquete sorpresa, cualquier cosa a cambio de su información. Existen varios sitios web que pueden ayudarlo a crear este tipo de concurso y adquirir la información de una persona. Aquí hay uno que ofrece esta herramienta de forma gratuita.
Consejo profesional: aprovecha esta oportunidad para hacer crecer tus redes sociales. Haga que la gente siga su tienda en Twitter y comparta su concurso en Facebook para aumentar sus posibilidades de ganar el concurso.
Paso 2: instala el píxel de Facebook
El píxel de Facebook es el sistema de seguimiento de conversiones de Facebook.
Un sistema de seguimiento de conversiones es un software que le informa si un anuncio funcionó para generar una conversión (o “venta” en términos de marketing). Esto le permite ajustar su campaña de marketing en función del rendimiento.
Hágase un favor e instale Facebook Pixel en su sitio web de comercio electrónico. Sus campañas mejorarán mucho y podrá realizar un seguimiento de sus resultados.
Aquí está la Guía de implementación de píxeles de Facebook.
Paso 3: anuncios de conversión del sitio web
Ahora que organizó un concurso, instaló Facebook Pixel y recopiló algunos datos enriquecidos sobre sus clientes potenciales, está listo para comenzar a crear su campaña publicitaria de Facebook.
Si su objetivo es vender más cosas en línea, elija ejecutar los anuncios de conversión de sitios web de Facebook.
Para hacer esto, seleccione las conversiones del sitio web como su objetivo al crear su campaña. Esto asegurará que Facebook optimice su campaña para las personas que realizan compras en línea.
Paso 4: A / B prueba tu audiencia
Un error común que cometen los nuevos anunciantes de Facebook es solo seleccionar una audiencia para anunciar también.
Al elegir audiencias objetivo, no asuma que las audiencias similares (o cualquier audiencia) son lo mejor para ello. Pruebe diferentes opciones de orientación antes de decidirse por una específica a seguir.
He visto campañas en las que un público que no esperaba impulsar las ventas terminó convirtiendo a la mayoría de los clientes. ¡No te pierdas eso!
En resumen, necesita probar A / B diferentes audiencias.
Audiencias de prueba que consisten en:
- Me gusta tu página de Facebook
- personas similares a las que les ha gustado tu página de Facebook
- personas similares a las que participaron en tu concurso 🙂
- personas que tienen intereses relacionados con su negocio
Volverse loco. Prueba, prueba, prueba, hasta que descubras lo que funciona.
Si estás pensando, todas estas pruebas suenan caras. Déjame decirte que realmente no lo es. Si una audiencia no produce ningún resultado después de un gasto de $ 10, apáguelo. Reasigne su inversión publicitaria en audiencias que tengan un buen rendimiento.
Después de determinar las opciones de orientación correctas para su negocio, su audiencia pagará diez veces más.
Paso 5: optimiza tu mensaje
Dentro de cada uno de sus públicos, diseñe anuncios con diferentes creatividades. Pruebe múltiples fotos de estilo de vida, videos y cópielos para asegurarse de que se presente su mejor mensaje.
A medida que se publiquen sus anuncios, su campaña se optimizará para entregar el anuncio más relevante a su audiencia. Esto garantiza que está enviando el mensaje correcto a la audiencia correcta en el momento correcto.
Paso 6: supervise el rendimiento y escale su campaña
¿Recuerdas el píxel de Facebook que instalamos en el paso dos? Es hora de ponerlo en uso. En el transcurso de su campaña, su píxel de Facebook hará un seguimiento de qué audiencias y anuncios generan ventas.
Depende de usted tomar esa información y aplicarla a su campaña.
Desactive las audiencias que no funcionan bien, reasigne su presupuesto, realice un seguimiento de su retorno de la inversión publicitaria y amplíe su campaña.
Es mucho para manejar. Es posible que desee considerar el uso de un software de optimización para hacer este tipo de cosas automáticamente. ToneDen ofrece una solución simple de autoservicio para anuncios de Facebook e Instagram que incluye la optimización automática de campañas.