¿Cuáles son algunas formas de acercarse a las empresas además de las llamadas en frío?

Las llamadas en frío han sido el enfoque principal utilizado durante años para obtener nuevos clientes potenciales y clientes de empresas de todo el mundo. Bajar una lista de llamadas, nombre por nombre, esperando que el próximo número que marque sea alguien que diga “sí” a lo que está vendiendo no es muy efectivo. El inbound marketing lo ayuda a alcanzar las perspectivas correctas en el momento correcto, sin tener que levantar el teléfono (¡sí, de verdad! Puede leer más sobre cómo vender sin llamadas en frío en nuestro blog reciente: Vender sin llamadas en frío: cómo tener éxito con el marketing de entrada B2B

Cuando se trata de marketing en frío, no hay una regla exacta para ello. En primer lugar, debe comprender qué medios hacen que sus clientes estén más cómodos. Si están principalmente en Internet, probablemente no debería molestarlos llamando a sus teléfonos.

En mi empresa, generalmente trabajamos con correos electrónicos fríos, pero antes de comenzar, estudiamos a nuestros clientes y prospectos para comprender qué enfoque funcionaría más eficientemente para ellos.

Además de eso, en caso de que aún no sepas en qué tipo de medios son principalmente sus clientes, intente usar su creatividad para intercalar llamadas frías y correos electrónicos fríos. La idea principal es darles suficiente tiempo libre entre diferentes interacciones, para que no se sientan molestos.

La línea que divide lo bueno y lo malo es muy delgada, así que tenga cuidado de no hacer que todos sus esfuerzos sean en vano, o peor aún, en su contra. Un cliente insatisfecho puede hacer un gran desastre en su empresa.

La parte más importante es: tómalo como un experimento y prueba diferentes enfoques. No vuelvas a llamar (o simplemente enviar un correo electrónico) y terminar allí. Asegúrese de realizar un seguimiento de la información después de estas interacciones, como la cantidad de personas que se dan de baja.

Esta información puede funcionar como nuevos activos, que se incorporarán a su empresa y lo convertirán en un experto en su objetivo.

¡Espero que haya sido útil!

El marketing por correo electrónico, especialmente el correo electrónico en frío, se considera uno de los principales generadores de plomo para las empresas B2B. Si desea complementar su campaña de correo electrónico en frío, le sugiero que se conecte con empresas en plataformas sociales (es decir, LinkedIn, Twitter, Faceook). Ponerse en contacto con las empresas en diferentes contextos lo ayudará a mantenerse en la mente de sus clientes potenciales.

Me he resistido a las llamadas en frío, me relaciono totalmente. A muchos de nosotros no nos gusta ser Takers. Así que sé el inverso, un Dador. El libro de Adam Grant, “Give and Take” es mi biblia sobre esto. Crea valor real compartiéndote a ti mismo y a tu valor.

Aunque el correo electrónico es una forma rápida y conveniente de transmitir mensajes comerciales diarios, la carta comercial impresa sigue siendo la forma preferida de transmitir información importante. Es directo, personal y tomado mucho más en serio.

Una carta cuidadosamente elaborada presentada en papel con membrete atractivo también puede ser una poderosa herramienta de comunicación. Para asegurarse de que está escribiendo la carta más profesional y efectiva posible, use el formato y la plantilla de carta comercial a continuación y siga estas cartas básicas de escritura comercial.

Dentro de la carta puede decir que se comunicará con ellos por correo electrónico, teléfono para concertar una reunión si es necesario. Si decide enviar un correo electrónico, aún puede solicitar a la persona en su primer correo electrónico. yo suelo

Utilice estas estrategias de generación de leads en lugar de frío que ayudan a los posibles clientes a resolver sus problemas comerciales . Un nuevo y poderoso enfoque que lo ayudará a nutrir a sus clientes potenciales y. Telemarketing saliente . Telemarketing saliente | AMG