¿Por qué soy un mal vendedor?

Es probable que su negocio tenga representantes de documentos de capacitación disponibles para conocer sus productos y sus procesos de ventas.

Pero, ¿ha reunido algo que aclare qué es lo que hace que un representante de ventas sea excelente y también exactamente qué hace que un asociado de ventas sea pobre? ¿Ha establecido expectativas absolutamente más allá de las metas de ventas diarias, mensuales, trimestrales y también anuales?

Si respondió “no” a esas 2 preocupaciones, permanecerá en una gran compañía. Con mucha frecuencia, nos encontramos listos para hablar de los rasgos excelentes frente a los malos para los vendedores, sin embargo, nunca hemos puesto nada de esto en la creación.

Aquí hay 16 características favorables y desfavorables de representantes de ventas que hemos dedicado a escribir aquí en SpareFoot. Quizás lo ayuden y también prospere su grupo de ventas.

Rasgo 1: comprende el producto

Bien: hace el esfuerzo de comprender el elemento para poder ver si resuelve el problema de un prospecto.

Pobre: ​​habla sobre lo fabuloso que carece el producto de comprender si también es pertinente a una posibilidad.

Rasgo 2: siempre aprendiendo

Genial: busca métodos para ajustar y también avanzar sus habilidades.

Pobre: ​​piensa que no necesita aún más ayuda después de aprender lo esencial.

Característica 3: apertura a las respuestas

Excelente: busca comentarios de sus compañeros y supervisores.

Malo: Piensa que todos quieren obtenerlo.

Atributo 4: Comprende los objetivos comerciales

Excelente: comprende los objetivos de la empresa, así como también cómo encaja en el panorama general.

Negativo: podría no importarle menos la empresa y también solo quiere cobrar un cheque de pago.

Atributo 5: Altos requisitos éticos

Bueno: quiere colaborar con personas que tienen altos estándares morales y toman su trabajo en serio.

Negativo: garantiza cualquier tipo de actividad con una perspectiva de “Haré cualquier cosa para obtener la oferta”.

Calidad 6: Determinación

Excelente: es persistente, pero no irritante.

Malo: la determinación de los pensamientos indica que existe la posibilidad de llamar varias veces al día.

Rasgo 7: sabe cuándo es un no

Genial: entiende que escuchar “no” le permitirá continuar.

Malo: Deseo seguir persiguiendo ofertas que no tienen la posibilidad de ser aseguradas.

Rasgo 8: siempre superando

Excelente: objetivos de cobro para sí mismo que superan las expectativas de la empresa o su gerente.

Negativo: se hace cuando alcanza su cuota.

Característica 9: Escucha

Genial: Escucha.

Negativo: conversaciones.

Característica 10: Desarrolla su credibilidad.

Genial: se da cuenta de que hay formas de jugar con el sistema, pero entiende que hacerlo dañaría su historial y el de la empresa.

Negativo: descubre cualquier tipo de forma más rápida que pueda tomar y se lo guarda.

Calidad 11: se dirige al comprador

Genial: reconoce rápidamente quién podría elegir comprar un artículo antes de hacer un lanzamiento completo.

Negativo: lanza a cualquiera en un negocio que prestará atención.

Característica 12: sabe lo que se requiere

Genial: sabe cuándo dejar de hablar.

Malo: habla de un trato que ya estaba sellado.

Rasgo 13: discusión en curso

Bien: recibe respuestas de su gerente, pero también proporciona comentarios a su supervisor para asegurarse de que ambos puedan expandirse.

Malo: Odia la palabra “administración” y piensa que todos deberían estar cuidando de sí mismos.

Característica 14: Calma bajo presión

Bueno: entiende que ser rechazado se convierte en parte del trabajo, y también continúa siendo increíble y tranquilo, incluso si la persona que está al otro lado del teléfono no es agradable.

Malo: pretende lidiar con el fuego con fuego y también se mete en un debate hablado que no lleva a ninguna parte.

Calidad 15: Honesto

Genial: es sincero, incluso si le puede costar el trato.

Pobre: ​​Omite información que teme que el prospecto no quiera escuchar.

Atributo 16: Orgullo en el deber

Bueno: Áreas él mismo y también toma satisfacción en su carrera.

Malo: en realidad no tiene la intención de hacer ventas.

¿Reconoce alguno de estos excelentes o malos rasgos de representante de ventas por su cuenta o en su equipo?

Incluso hoy, si alguien me pide que le dé un puñetazo, en serio y honestamente no puedo pegar. En serio, no estoy bromeando. Simplemente no puedo dar un puñetazo. El golpe más machista que he tenido hizo que todos se echaran a reír (esto fue en una sala de juegos).

Entonces, ¿ahora soy un mal golpeador?
Sí, por supuesto.
¿Por qué?
Porque no practiqué y no había nadie allí para enseñarme.
Entonces, si quiero mejorar mi capacidad de golpear o boxear, tendría que someterme a un Entrenador de Boxeo para entrenarme y practicar día y noche hasta mejorar.

¿Entonces eres malo en ventas?
Preguntar POR QUÉ eres malo en ventas solo te dará las razones por las que eres malo en ventas. Sin embargo, si se concentra en descubrir todas las razones por las cuales puede mejorar las ventas, mejorará.

Comprende esto mucho: preguntar por qué soy malo en algo, solo te dará las razones por las que eres malo en algo. No te hará ningún bien. Si me preguntas, la ÚNICA razón por la que eres malo es:

  1. Falta de orientación por parte de un experto
  2. Falta de práctica

Y si desea mejorar esto, simplemente consiga un entrenador y comience a practicar hasta que perfeccione su habilidad.

Loy Machedo

La herramienta más fuerte en el cofre de herramientas del vendedor es el silencio. No puede escuchar si no está en silencio, y no puede ayudar al cliente si no escucha.

Además, le recomiendo encarecidamente que busque una herramienta actualmente llamada VAK para Visual, Auditory, Kinesthetic. Es muy viejo y rara vez se enseña más, pero es dorado.

En esencia, se piensa que las personas experimentan su mundo a través de un sentido primario, un sentido secundario y un sentido terciario. Si identifica el sentido primario y el secundario (¡no es difícil!), Puede apelar a los sentidos en los que la persona confía más y sabrá qué los apaga.

Las personas visuales ven el mundo a través de sus ojos. Tienden hacia el análisis de “ojos de acero”, y el color es persuasivo. Ven errores que nadie más comete y, a menudo, los ven como personalmente ofensivos. (Un error es un “pinchazo en el ojo”). El contacto visual es esencial, y “mostrar” es importante. Con un visual, puedes callarte.

Las personas auditivas ven el mundo a través de sus oídos. La música es crucial. Tienes que hablar con rapidez y exagerar un poco tu enunciado. Se dan cuenta de pronunciamientos erróneos como un Visual se da cuenta de un error tipográfico. No debe decirle una mentira a un auditor, porque puede sentir el leve aumento inconsciente en su voz que le dice que está mintiendo.

Las personas kinestésicas se relacionan con el mundo a través de su sentido del tacto y el movimiento, no solo sentir, sino también sus sentimientos. Le comprarán si creen que pueden confiar en usted. Pon las llaves en sus manos, y el botín funciona. Conéctate emocionalmente.

Recuerde que todo esto es modificado por el sentido secundario.

¡Mucho más en línea!

Finalmente, esto le permite entregar un baile específico a su pareja, sin pensarlo mucho. Eso le permite realmente escuchar realmente al cliente.

Mira, puedes hacer esto!

Yo diría que la razón más probable es:

  1. No le gustan las personas lo suficiente como para hacer esa conexión inmediata, o carece de la confianza en sí mismo para parecer autoritario.
  2. No te disgustan las personas lo suficiente como para verlo como un juego.

La clave para buenas ventas es que se trata de crear un sentimiento en lugar de cualquiera de los detalles de lo que está vendiendo. Vendes el chisporroteo, por así decirlo; la idea sobre lo que estás vendiendo y la forma en que mejorará su vida. Ayuda mucho si realmente cree en su producto, y es bastante visible cuando no lo hace.

Gracias por el a2a

Cambia la forma en que percibes.

Si no le gusta el producto que está vendiendo, cámbielo. Pero si le gusta el producto que está vendiendo, cambie su mentalidad.

Mire los secretos de la PNL y mire la técnica de anclaje. La PNL analiza cómo nuestras mentes se traducen en nuestra acción y creencia, y en ocasiones lo que nos detiene.

Las malas habilidades de las personas, la incapacidad de comunicar el punto y la falta de conocimiento sobre ciertos temas pueden ser un vendedor débil.

Creo que no se puede ser un mal vendedor, porque todos pueden ser vendedores. Siempre que tenga la información que necesita y no tenga miedo de hablar con las personas individualmente o en una multitud, lo hará perfectamente. También recuerde que practicar con amigos, colegas y familiares lo ayudará.

Use una narrativa guía para lo que sea que esté tratando de vender. Use una complejidad irreducible, lo que significa que si falta una cosa, fallará. Repase su presentación y sus habilidades. Sé que puedes, y deja de decir que eres un mal vendedor porque tienes más que ofrecer de lo que crees.

* Puedo * ser un buen vendedor. No soy * un buen vendedor (o al menos nunca lo he sido) porque sé que nadie realmente necesita nada. He estado en condiciones de vender. Este auto no va a cambiar tu vida (y probablemente serías más sabio si lo usaras de todos modos). Este jabón no te hará hermosa, este vestido realmente no te hará lucir delgada.

Tal vez si estuviera desesperado, como si estuviera a punto de morir de hambre junto con mi hijo desesperado, y estuviera vendiendo lujos a personas con más dinero del que sabían qué hacer, podría obligarme a hacerlo. Pero la verdad es que hay muy, muy pocos productos que se puedan vender con absoluta honestidad. (Solía ​​empacar un medicamento genérico en una compañía farmacéutica local, que salió directamente de la línea después de que su marca de dos veces el precio se llamara uno, el mismo medicamento exacto. No voy a tratar de vender el nombre de marca mejor, ¿puede? t hacerlo)

Así que no estoy seguro de que diría que no ser un buen vendedor es necesariamente algo malo.

No pregunte por qué soy malo, sino concéntrese en aprender cómo puede ser bueno, y poco a poco verá cuál es la diferencia en su técnica frente a las que le están enseñando.