Familiarícese con el campo y colabore con expertos.
Cuando estaba descubriendo la industria de los clubes nocturnos, vi muchas cosas detrás de escena que nunca sabría preguntar. Es una industria simple, pero hay cosas que aprendí que no he visto publicadas en otros lugares.
Es útil hablar el mismo idioma que tus prospectos. Por ejemplo, si nunca trabajó en el comercio minorista, no sabría qué significa Z out o X report. Si nunca vendió un automóvil en un concesionario, no conocería el verdadero propósito de la hoja de trabajo de cuatro cuadrados. Eso no tiene nada que ver con Foursquare.
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Creé software para ventas automotrices y para clubes nocturnos y no podría hacerlo a menos que trabajara allí primero.
Si está comenzando una empresa de software médico, debe tener un médico en su empresa.
Para el software médico, por ejemplo, les encantaría ver esto [1]:
¿Cómo sabrías eso si no tuvieras un médico en tu equipo? ¿Cómo sabrías siquiera hacer preguntas como esta? Esto es algo que los practicantes dan por sentado, pero no es intuitivo para los extraños .
[1] Cómo construir un buen EMR, parte 2 por Jae Won Joh en publicaciones