No suelo desalentar una idea, pero ¿estás seguro de que es una buena idea seguir adelante con este modelo?
No digo que sea una buena idea. No digo que sea una mala idea. No tengo suficientes datos o visibilidad en su negocio para hacer ninguna declaración.
Sin embargo, lo que puedo hacer es ayudarte a hacerte las preguntas correctas. Si todavía crees que es algo que debería perseguirse, adelante. De lo contrario, mis preguntas pueden ayudarlo a afinar ( o incluso repensar por completo ) su modelo o enfoque comercial.
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¿Pueden las tiendas de comercio electrónico obtener una aplicación para su empresa? Si. Y eso es exactamente lo que estás tratando de hacer.
Pero antes de hacer eso, te estás perdiendo un paso importante.
¿Necesitan esa aplicación? Esta es la pregunta que quiero que respondas
Lo primero que debe comprender es que el hecho de que algo pueda suceder no significa necesariamente que deba suceder.
Todos hemos escuchado una y otra vez: ” hay una aplicación para eso “. Pero, ¿por qué nadie se detiene para agregar ” … pero debería haberlo? ” ¿después de esto?
Estas tiendas de comercio electrónico a las que está tratando de orientarse, generalmente se clasifican en dos grandes categorías:
- Empresas que procesan un buen volumen de pedidos: la mayoría de las veces, tendrían una aplicación. No entraré en toda la política de si lo necesitan o no, pero existe una buena posibilidad de que lo tengan.
- Empresas que procesan un volumen de pedidos bajo / modesto: ¿ Tener una aplicación resuelve su problema? No lo creo. Su problema es el hecho de que no reciben suficientes pedidos. Esa es su mayor preocupación, y solo tener una aplicación no resolverá eso. Solo confía en mí en eso.
Ahora. Algunos de estos consumidores ya estarán utilizando algunos sistemas para alojar su tienda. Sistemas que les dan una aplicación también, tal vez. No lo necesitan, pero aún lo tienen. Entonces esos también se han ido. Entonces, el único balde que le queda son los que no tienen una buena tracción y no están utilizando un servicio que les brinda una aplicación.
Todavía puede vender su solución a este grupo. Básicamente, rezará por su miedo o su esperanza equivocada de que tener una aplicación mejorará su conversión, lo que no hará , pero ciertamente puede hacerlo sentir de esa manera.
Poco ético? Si. Extremadamente. Pero no nos preocupemos por eso ahora.
Veámoslo puramente desde la perspectiva empresarial.
Como negocio, usted está en el negocio de ganar dinero. Ahora puede vencerlos por un tiempo aprovechando sus habilidades de marketing, o puede convertir a cada cliente en una cartera de efectivo. Como hombre de negocios, tengo una inclinación por lo último. Me gustan los clientes que regresan. De nuevo. Y otra vez. Y otra vez. Eso es lo que hace que mi negocio sea saludable.
Entonces, su primer intento debe ser hacer algo que agregue valor a sus consumidores. La aplicación no agrega valor a su vida, incluso si él cree que sí. Porque hoy, está influenciado por una noción equivocada. Mañana, cuando se dé cuenta de que no está haciendo dinero con eso, dejará de utilizar recursos y abandonará las esperanzas de convertirlo en un flujo de ingresos viable para él.
Concéntrese en hacer algo que resuelva sus puntos débiles. Lo ayuda a vender más, lo ayuda a promocionar mejor, lo ayuda a crear valor para su negocio. No solo pienses en ti mismo como un vendedor, cree que realmente tienes skin en el juego.
Perdón por la respuesta más corta, relativamente. Pero profundizaré en este tema en algún momento de esta semana o la próxima en medio, tal vez 2,3 artículos diferentes, ya que en realidad es un tema integral. Si está interesado, déjeme su correo electrónico y le enviaré el enlace una vez que los publique.
Salud