¿Para qué tipo de programa SaaS una sola compañía me pagaría $ 10K por mes para usar?

Bueno, esto probablemente no sea tan difícil como parece.

Una cosa inmediata: $ 120k / año es algo que rara vez pasa sin múltiples aprobaciones, probablemente hasta el nivel C, y eso significa que está bajo un microscopio. No tengo que explicar por qué esa no es una muy buena opción a largo plazo 🙂

Ir hacia el sur, digamos $ 15k / año, lo pone bajo el radar y asegura que probablemente pueda mantener el contrato a largo plazo sin estar sujeto a un escrutinio excesivo. Y todavía necesita solo 8 clientes, lo que significa que puede cerrar negocios usted mismo, ya que no necesita concretar el producto real / ajuste del mercado, o tener una cartera de ventas / adquisición para llegar al MRR deseado.

Ahora, como la mayoría de la gente ya dijo, su producto tiene que hacer o ahorrar al menos 5 veces su valor.

Entonces, ¿qué tipo de programa podría ser?

Primero y más importante: la unccionalidad

Tiene que ser algo que no esté estratégicamente alineado con el negocio principal de las empresas que busca. Nunca obtendrá un contrato para alguna funcionalidad que esté, o pueda estar, alineada con lo que hacen principalmente. Sin embargo, podría obtener fácilmente un contrato por algo que no vale su tiempo de ingeniería.

¿Quién debería usarlo dentro de la empresa?

Esto es crucial Es mucho más fácil obtener un yay si ese producto se dirige a equipos que obtienen grandes presupuestos. Eso generalmente significa ventas y / o marketing. Un complemento de salesforce que ayude a los equipos de ventas con inteligencia, espionaje de la competencia, datos sociales de CRM o cualquier cosa que los equipos de ventas puedan usar sería un buen candidato para un trato sencillo de $ 1k / mes, y no tiene que ser demasiado complicado para hacer .

Complejidad

Dado que se dirige a grandes empresas (es decir, Fortune 500), debe tener en cuenta el hecho de que probablemente pasará 10 veces más tiempo integrándose con la pila que usan las empresas, manejando políticas de datos (a menudo son muy exigentes dónde están sus datos) y la seguridad, que en realidad pasan tiempo creando la funcionalidad principal de su producto. Asegúrese de diseñar cuidadosamente su programa teniendo eso en cuenta. Literalmente, un pony de un solo truco lo haría, de lo contrario es posible que no puedas hacerlo tú mismo.

Como Michel Fontaine ya ha mencionado, debe buscar una solución comercial que le brinde al cliente al menos un ROI x10 para el tipo de precio de los boletos que está considerando.

Si no tiene experiencia en vender a empresas, es probable que no esté en una posición sólida para hacerlo usted mismo, por lo que deberá buscar un profesional experimentado en ventas empresariales. Necesitará fuertes habilidades de sake en su equipo para vender a cualquier negocio, ya sea si su precio apunta.

Por último, te sugiero que mires a los nichos de mercado que tienen una sólida historia si externalizan servicios basados ​​en técnicas.

Crear soluciones para nichos de mercado aumentará su valor y precio.