Cómo acercarse a socios potenciales para un mercado en línea

Como estás hablando de un sitio basado en servicios, abordaría esto de manera un poco diferente: no eres un mercado, eres un directorio y (posiblemente, eventualmente) una agencia de reservas. No lo llames mercado.

Primero, reúna datos para construir su directorio. Deberá incluir a todos, ya sea que tenga una relación con la empresa o no. La variedad es necesaria para atraer visitantes. Ahora, al menos, tiene un sitio que tiene contenido y puede obtener tráfico; regístrese para que pueda ver qué perfiles se están viendo y cuántos están haciendo clic para acceder al sitio de la compañía mencionada.

Concéntrese en generar tráfico. Obtenga personas en su lista de correo electrónico. Envíeles un correo electrónico semanalmente con ofertas: si necesita monetizarlo, hágalo con anuncios, ofertas de Amazon, etc.

Eventualmente, a medida que su sitio se vuelve popular, puede comenzar a llegar a los diversos listados y cobrarles por actualizaciones, listados mejorados, vínculos de retroceso, promoción a su lista, ubicaciones destacadas en la página de inicio, etc. Pero necesita una audiencia antes de poder hacer esto. De lo contrario, nada de eso vale el tiempo de la empresa. Tendrá que regalar algunas de estas listas “premium” desde el principio para establecer un aumento de la línea de base … ¿Cuánto más dinero ganaron las listas premium que las regulares? Una vez que tenga esa información, ese es su argumento de venta a las otras compañías.

En el futuro, incluso puede seguir la ruta de booking.com con un motor de reservas en línea, pero está muy lejos de eso. Hable solo sobre lo que puede entregar en este momento; si eso no es nada, no diga nada. Solo hazlo y monetízalo más tarde.

Pero definitivamente comience por llamarlo como es, no es un mercado a menos que esté vendiendo productos.

Hay diferentes cosas que puedes hacer aquí.

Uno de los posibles enfoques seguros es bloguear sobre la pesca submarina y agregar algún contenido valioso a su blog del mercado. Esto lo establecería como un experto de la industria y agregaría más credibilidad a su negocio.

Luego, reúnete con algunos amigos que practican la pesca submarina y pídeles que se registren. Puede atraer a algunos de ellos a través de grupos de la comunidad en Facebook, Google+, LinkedIn o foros donde pasan el rato. Si hay clubes o eventos a los que asisten y podría asistir, también sería una buena inversión.

Configure dos páginas para ambos grupos de clientes: entusiastas de la pesca submarina y compañías chárter. Asegúrese de que se vean bien y profesionales, y describa todo lo que necesitan saber. Enumere claramente los beneficios y el modelo de negocio y haga que la experiencia del usuario sea limpia y simple. Esto atraerá a más entusiastas y facilitará que las empresas se unan también.

Intenta conseguir al menos una compañía a bordo. Es más fácil con más contenido y algunos entusiastas ya se inscribieron, pero una vez que están dentro, puedes entrevistarlos y usarlos como un bocado para las otras compañías. Pruebe un correo electrónico personalizado para algunos de los que sea breve y honesto, explique su modelo de negocio y objetivo en 3-5 oraciones y sugiera más información a pedido. Intente programar una llamada telefónica también, o busque una persona de contacto específica en LinkedIn o compañeros que puedan presentarle. Haga el proceso increíblemente fácil de ingresar.

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