Hola
Difícil de decir sin saber qué tan grande es el problema y cuáles son las alternativas.
Con startups con un mercado demasiado pequeño, puede probar el siguiente personal:
- ¿Debería ponerle precio a su software a lo que los clientes perciben como valor razonable (digamos $ 150) o lo que perciben como una gran oferta (digamos $ 100)?
- ¿Es sabio competir en precio?
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- ¿Cuáles son las actividades de desarrollo empresarial más efectivas para los consultores de estrategia boutique que realmente producen resultados?
- ¿Cuál es la estrategia y el cronograma de Facebook para el espacio televisivo?
- Globalizarse. Algunos mercados en el mercado local son simplemente pequeños debido a la baja cantidad de clientes potenciales o al bajo consumo de su producto (ese fue el caso con LiveChat; localmente en Polonia el mercado era demasiado pequeño, pero una vez que se lanzaron al mercado mundial, los negocios se convirtieron en creciendo como el infierno y generando beneficios agradables y defendibles). El hecho demasiado pequeño en algunos puntos se convirtió en ventaja: no muchos (especialmente San Franciso respaldados por una startup estadounidense de $ 50 millones) te molestan.
- Encontrar nuevos grupos de clientes. Un buen ejemplo es Xero: creó las fotocopiadoras para empresas, pero agregó B2C una vez que el modelo necesitaba clientes adicionales para ser viable.
- Al aumentar la frecuencia de uso / mejor incorporación , puede ampliar el mercado aún más. Muy buen ejemplo es lo que sucede con los dientes y los cepillos de dientes: al educar a las personas, usted está aumentando el uso
- Otros métodos para aumentar el valor del cliente: aquí tiene una lista de 19 formas: 19 mejores maneras de aumentar el valor de vida útil de su cliente (LTV): la guía definitiva Probablemente también pueda venir con otros nuevos
Al final del día, probablemente debería ver lo que tiene un mayor impacto para usted (dinero versus tiempo invertido) y lo que es más divertido a largo plazo
Cuídate
Asen