¿Puede una empresa sobrevivir con un solo producto?

Los pros de vender un producto

Atención

: Puedes reducir tu enfoque en la creación de un producto realmente increíble. Sin todas las distracciones de construir, administrar y vender múltiples productos, realmente puede perfeccionar los detalles más finos de su oferta principal, lo que lo hace mucho mejor que cualquier otro en el mercado.

Siendo nicho

: Tiene la capacidad de ser un nicho increíble y, en lugar de crear un producto que sirva a todos, puede crear un producto que atienda a un mercado desatendido excepcionalmente bien. Apuntar a la larga cola del mercado puede conducir a un gran éxito porque podrá capturar fácilmente a la mayoría de aquellos que se sienten desatendidos.

Ser eficiente

: Con un enfoque nítido en un producto, dirigido a un tipo de consumidor, puede desarrollar rápidamente su producto en lugar de dividir sus esfuerzos en múltiples canales.

Los contras de vender un producto

No venta cruzada

: Cuando solo tiene un producto, no puede multiplicar sus ingresos mediante la venta cruzada de productos complementarios a su base de clientes ya existente. Hacerlo aumenta el valor de por vida y el tamaño promedio de los pedidos de su empresa, mejora el flujo de caja y aumenta su presupuesto de marketing.

Menos clientes devueltos

: Las personas solo necesitan lo mismo.11 A menos que esté constantemente innovando y actualizando su oferta de productos, lo que lo hace drásticamente diferente y mejor que el anterior, será difícil incentivar a los clientes a que regresen. Esto limitará los ingresos que puede obtener de sus clientes.

Menos oportunidades de comercialización

: Si bien ciertamente puede vender un solo producto y vivir cómodamente, administrando una empresa de más de $ 1 millón, es un poco difícil encontrar oportunidades para comercializar a sus clientes. Solo hay tantos canales de calidad que puede aprovechar para orientar eficazmente su nicho. Para alcanzar su capacidad total de mercado, tendría que participar en tácticas de marketing más generales, que son costosas e ineficientes.

Me encanta salir a comer, y como soy de Mumbai, estoy acostumbrado a ver largos menús que contienen múltiples opciones en los restaurantes que visito. Tomé restaurantes que ofrecían una variedad de artículos múltiples como norma para el negocio de restaurantes durante mucho tiempo.

En mi visita a Amritsar, me llevaron a un restaurante con una larga lista de clientes habituales a la hora del almuerzo. Para mi sorpresa, este fue un restaurante de un solo plato! Todo lo que sirvió fue Puri-Chhole y Lassi (sin variantes). Y estaba lleno en un día de la semana por la tarde. Pero fue el Puri-Chhole más sabroso que he tenido.

En mi opinión, un negocio de un solo producto puede sobrevivir, incluso en medio de una competencia severa, si sobresale en ese producto.

Depende del tipo de producto. Si tiene un producto que muchas personas están buscando, su empresa no solo puede sobrevivir, sino que también puede obtener grandes ganancias con un solo producto.

Depende de como lo veas.

Tomemos a Snap Inc. como ejemplo, en el aspecto comercial no les está yendo bien, tienen ingresos pero no ganancias, y lo que es peor, están perdiendo mucho dinero, pero como compañía crecieron principalmente debido a su aplicación de Snapchat de un solo producto.

Entonces, sí, hay empresas que tienen éxito con un solo producto, pero ¿por qué no deberían hacer diferentes para aumentar sus ingresos?

No lo creo, cada negocio necesita expandirse. Mira compañías como Rolex. Originalmente eran empresas de un solo producto, pero tuvieron que expandirse. La pregunta aquí es, ¿es su beneficio actual el límite de sus capacidades?

Si es uranio, podría. Putin sin duda será uno de sus mejores clientes.