Todos los negocios están a la venta, incluso cuando no lo están.
El dinero habla. Solo tienes que presentarte con una maleta de dinero lo suficientemente grande.
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Claro, algunos propietarios nunca venderán. Y algunos propietarios estarán más preocupados por lo que harás con el negocio en lugar de cuánto estás dispuesto a pagar por él.
Pero la conclusión es: adoptar la actitud de que todo está a la venta. Todo lo que tiene que hacer es llegar a un acuerdo “correcto”.
Para el vendedor, el mejor trato suele ser una compra directa en efectivo y un descanso limpio.
Para el comprador, es posible que desee estructurar los pagos mensuales del flujo de caja al tiempo que garantiza que el propietario anterior ayude con una transición exitosa.
Algunas cosas para tener en mente:
- No te quedes estancado en las valoraciones. Una empresa vale lo que alguien está dispuesto a pagar por ella. Período. Puede ser alto, puede ser bajo. O puede ser justo.
- No dejes que los abogados torpedeen un buen negocio. El trabajo de los abogados es mitigar el riesgo. Úsalos para eso. Pero nunca dejes que se interpongan en el camino de un buen trato. Tienes que ser una fuerza de la naturaleza y hacer que las cosas sucedan, incluso cuando todos a tu alrededor se están alejando.
- Utiliza todas tus habilidades de negociación. Los negocios son negocios humanos. Estudia las artes de la persuasión. Buenas lecturas: Amazon.com: nunca dividas la diferencia: negociar como si tu vida dependiera de ello eBook: Chris Voss, Tahl Raz: Kindle Store y Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade: Robert Cialdini Ph.D .: 0884356092472: Amazon.com: ¿Libros?
- Obtenga una comprensión clara de lo que realmente está sucediendo en la empresa Y en el mercado. Tres años de finanzas es un buen comienzo. Pero para comprender realmente si este es un buen negocio para usted, haga arreglos para trabajar en la empresa por un tiempo. Esto le da la oportunidad de ver la parte más vulnerable y determinar si la adquisición es una buena opción para usted y la empresa.
¿Cómo ponerse en marcha? Póngase en contacto con el propietario (s) por teléfono y / o correo electrónico y explique brevemente su interés en adquirir el negocio. Incluye credenciales de respaldo, referencias, etc. para demostrar que eres serio y legítimo.
Si un propietario no responde, intente una presentación más formal de un tercero, como su banquero, un colega profesional o uno de los clientes de la compañía. Nuevamente, use su determinación y determinación para que esto suceda.
Una cosa es segura: comprar y vender negocios es muy divertido. Puede ser simple o complejo, rápido o extendido. Cada situación es diferente. Solo tenga cuidado de no permitir que sus emociones se interpongan en el camino de una decisión acertada …
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