No te desanimes. Los inversores suelen ser personas extremadamente ocupadas. Si toca la base de una manera cortés y sin presiones … y evita trucos como:
“… este será mi último correo electrónico para usted”.
o “¡este acuerdo se cerrará rápido!” ,
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o “tenemos otra oferta sobre la mesa, así que necesitamos saber de usted lo antes posible”.
Todas esas cosas no servirán a su propósito. Los inversores han escuchado todo esto un millón de veces y se tomará como un desvío. En todo caso, les encantaría sentarse y ver cómo 6 meses después ¡TODAVÍA estás buscando esa inversión inicial! (Mi pareja y yo hemos visto esto muchas veces).
Entonces eso es lo que no hay que hacer. Esto es lo que debes hacer:
- Se paciente. Los inversores están ocupados. Su correo electrónico puede haber sido pasado por alto una, dos o tres veces. Puede haber sido filtrado a spam una vez. Él / ella puede haber estado demasiado ocupado un par de veces cuando te comunicaste.
- Busque pistas que dejen la puerta abierta . Si dicen, “no, gracias por esto, pero mantenme informado sobre cualquier oferta nueva”, etc. entonces esa es una puerta abierta para la correspondencia futura.
- Cada inversor es diferente y depende de la relación que tenga con cada uno. Por ejemplo, si ha tenido una conversación telefónica de una hora con un inversor y él estaba muy interesado, entonces tal vez se mantenga en contacto con él a través de 5 o 6 correos electrónicos, incluso si parece no responder. Si solo es un contacto por correo electrónico, 3 podrían ser sus intentos máximos.
- Asegúrese de actuar en el mejor interés de su inversor. La gente puede saber cuándo están siendo “vendidos”. Los inversores sofisticados / acreditados no necesitan eso. Claro, les encantaría ver que eres un buen vendedor, pero en esta etapa del juego solo importa la sustancia, así que trae ofertas de sustancia que mejorarán sus vidas / cartera si se involucran.
Es mucho más fácil ser persistente y consistente cuando sabes que estás haciendo lo correcto, tratando a las personas de la manera correcta y brindando una oportunidad de gran valor para alguien.
¡También tenga en cuenta que “el tiempo lo es todo”! La oportunidad correcta tiene que venir en el momento correcto. Un día, su correo electrónico puede caer en oídos sordos. Luego, 3 semanas después, las circunstancias o la perspectiva del inversor han cambiado, y él estaría extremadamente interesado en su oportunidad. El problema es que ha sido olvidado y enterrado en el mar de nuevas ofertas que se le presentan. Cuando te vuelves a conectar con él, es posible que descubras que el suelo está maduro para plantar. Tiempo lo es todo.
