Descargo de responsabilidad : nunca he usado este servicio, pero lo intentaré con la información disponible en Internet.
Dollar Shave Club utiliza otro fabricante y compra a granel.
Sus costos se pueden dividir en tres partes principales:
- ¿Cuál es el modelo de negocio seguido por las compañías de viajes en línea como MakeMyTrip, Yatra, etc.?
- ¿Sería rentable comprar, desmontar y vender las partes individuales de un iPad mini en eBay?
- ¿Netflix paga la distribución en Apple TV, Roku, reproductores de DVD, etc.? Si es así, ¿se envía por unidad o por usuario activo?
- ¿Cuáles son los costos iniciales y operativos de tener un automóvil o taxi negro?
- ¿Qué empresas han sufrido múltiples pivotes antes de tener un gran éxito?
- Costo del producto
- Costo de envío
- Costos de venta, generales y administrativos (SG&A)
Costo del producto
Dollar Shave Club obtiene sus cuchillas de Dorco USA (http://dorcousa.com/).
DSC proporciona tres niveles. Los precios son del sitio de Dorco. Los números de nivel básico no tienen sentido, sin embargo, estoy seguro de que hay un mayor descuento por volumen para Dollar Shave Club.
El Humble Twin: 2 cuchillas; 5 cartuchos / mes
(No pude encontrar este identificador o recargas en el sitio de Dorco, pero tienen una hoja triple, que es en lo que basaré los números posteriores).
- Mango: $ 3.25
- Cartuchos individuales: 24 por $ 12 o $ .50 / cartucho
- Costo mensual del cartucho: $ 2.50 (compran a granel y la afeitadora DSC solo tiene dos cuchillas, esto probablemente es mucho más bajo)
El 4x: 4 cuchillas; 4 cartuchos / mes
- Mango: $ 4.25
- Cartuchos individuales: 24 por $ 16.80 o $ .70 / cartucho
- Costo mensual del cartucho: $ 2.80
El Humble Twin: 6 cuchillas; 3 cartuchos / mes
- Mango: $ 4.50
- Cartuchos individuales: 24 por $ 19.15 o $ .80 / cartucho
- Costo mensual del cartucho: $ 2.40
Costo de envío
DSC utiliza pequeños sobres marrones para enviar cartuchos y cuchillas, según las fotos de Twitter de los clientes de DSC. Los costos de envío se basan en las estimaciones de USPS para enviar un pequeño sobre desde Los Ángeles, donde se encuentra DSC, a Miami, lo más lejos que puedo pensar desde Los Ángeles.
- Costo de envío único: $ 3.48 por el mango y el primer juego de cartuchos (12 oz.)
- Costo de envío recurrente: $ 2.30 por el envío mensual de cartuchos (8 oz.)
- Costo del sobre: $ .10 para sobres de fibra marrón usados, con un costo de tinta insignificante <$. 01 para el sello del logotipo
Sobre de los clubes de afeitado Dollar: 
SG&A
Dollar Shave Club todavía tiene costos salariales, costos de comercialización, alquiler, costos de servidor, costos de fiesta aleatorios para cubrir, además de la inversión inicial que realiza en sus clientes. Creo que están investigando los $ 10.8 millones de fondos que han recibido hasta la fecha, pero están en camino de alcanzar el equilibrio y seguir siendo sostenibles.
Resumen y notas
No estoy seguro de cómo hacer un análisis LTV, pero elegí arbitrariamente 60 años de crecimiento del vello facial para los clientes de DSC.
Editar:
David Michaelangelo Silva mencionó que mi LTV de 60 años fue bastante generoso. He incluido un análisis de sensibilidad de LTV con vidas más conservadoras:
Fuentes:
http://www.dollarshaveclub.com/s…
http://www.dorcousa.com/for-men/