¿Cómo sobrevivirán las empresas minoristas cuando las personas recurran al alquiler de la mayoría de los artículos, excepto los alimentos?

Durante más de 10 años intenté convencer a los brasileños de alquilar tablas de surf y tablas de surf en comunidades populares de playa como Copacabana.

No llegué a ninguna parte.

No podían imaginar que la mayoría de la gente devolvería el tablero, o que la tarjeta de crédito no era falsa o que no habría un contracargo.

Durante el primer año hablé en serio y luego lo continué como un experimento en la diferencia cultural entre California y Río. Le expliqué que este modelo de negocio ha demostrado su eficacia en California. No dados.

Los brasileños asumieron la deshonestidad de los inquilinos y las increíbles dificultades para abrir una cuenta comercial en un banco local para procesar las transacciones con tarjeta de crédito.

En la mayor parte del mundo, incluso en países tan prósperos como Brasil, el alquiler de artículos pequeños es una idea difícil de implementar.

Una empresa sobrevive a través de décadas de cambio al adoptar su estrategia para tener éxito a pesar de ello. Un minorista amenazado por un aumento en el alquiler y una disminución en la compra directa podría hacer varias cosas para obtener una mejor comprensión de la situación (antes de saltar directamente a ofrecer alquileres en todas las direcciones).

Como minorista (suponiendo una estrategia de EDLP similar a la de Walmart), ¡analizaría muchísimo la situación! Datos históricos de ventas para varios productos, patrones de compra para diferentes puntos de precio, tendencias en categorías de productos específicos, comparaciones con competidores que ofrecen alquileres. Haría esto para averiguar:
A) qué productos han tenido un rendimiento óptimo como alquileres y mal como bienes minoristas
B) qué productos están al borde y aumentando gradualmente la popularidad del alquiler
C) qué productos aún tienen potencial minorista dada la estrategia correcta de marketing y fijación de precios
D) qué productos son seguros y están destinados esencialmente al comercio minorista

Con esta información, yo (el minorista) podría doblar mis estrategias para ‘montar la ola’ de la manera más efectiva. Adoptaría ciertos cambios para cada uno de los grupos de productos anteriores:

Para los productos A), una entrada discreta y sutil al mercado en ofertas de alquiler a precios competitivos sería ideal. Sé que llego tarde a ofrecer esta opción, por lo que no me jactaré de ello, pero valoraré mis opciones de alquiler por debajo de la mayoría de mi competencia aprovechando mi inventario actual y mi sólida base de suministro y / o canal de distribución.

Para los productos B), adoptaré una estrategia de primer movimiento más agresiva. Tengo la oportunidad de capturar el mercado de alquiler antes de que aumente, asegurar una sólida cuota de mercado y construir sobre la lealtad de mi marca. Anunciaré mis nuevas opciones de alquiler y ofreceré tarifas promocionales por tiempo limitado.

Para los productos C), los evaluaría caso por caso. Vería si más esquemas de precios ‘creativos’ funcionarían con él. Los planes de alquiler con opción a compra, las garantías especiales, la recompra estacional, etc. podrían ayudar a alejar a mis clientes de las oportunidades de alquiler. Este tipo de estrategia de diferenciación, si tiene éxito, me permitiría robar participación de mercado del competidor de alquiler antes de que robe la mía.

Para los productos D), continuaría haciendo lo que estoy haciendo en términos de estrategia. Son mis ventas garantizadas y, en ese sentido, definen mi negocio como minorista. Haría todo lo posible para desarrollar y mejorar continuamente mi cadena de suministro para mis artículos A (re. Análisis ABC). Usaría mi ventaja EDLP y el movimiento ocasional del Líder de pérdidas para alejar a los clientes de la competencia y llevarlos a mis tiendas, donde los productos A), B) y C) se ubicarían estratégicamente para vender, a través de una comercialización visual creativa 😉

Este artículo confunde dos temas diferentes; en general la economía compartida y el arrendamiento financiero. Y, de manera típica, agrega un título de cebo de clic. El primero permite que un propietario privado comparta o intercambie un producto o servicio con otra parte privada, a veces directamente o a veces utilizando un corredor (es decir, una aplicación).

Si nos fijamos en la evidencia empírica, entonces el cambio en la participación en el mercado de arrendamiento / intercambio minorista es incalculablemente pequeño hoy (en el comercio minorista), PERO es ciertamente, y al menos anecdóticamente, una tendencia al alza.

El concepto de alquiler o arrendamiento (incluido el comercial) ha existido desde> 2000 a. C., y ha tomado un punto de apoyo bastante fuerte en varias áreas, en particular automóviles, donde el arrendamiento ahora representa la mayoría de la actividad financiera.

¿Los canales minoristas tradicionales deben realmente temer una adopción masiva por parte de los millennials a la economía colaborativa … no tanto como deberían temer que las Amazonas y los Googles del mundo los intercepten; o Warby Parker matando a LensCrafters; o, Uber matando al “taxi amarillo”.

Verá, esto no se trata tanto de que los minoristas pierdan en la economía de alquiler / uso compartido, sino de que pierdan con los nuevos servicios basados ​​en aplicaciones, que brindan una mejor experiencia minorista que es más rápida, más barata y más conveniente.

En caso de que suceda, será una bendición absoluta para la industria minorista.
En lugar de vender un artículo una vez, podrán vender un artículo varias veces cobrando mucho más en tarifas de alquiler. Dejando a un lado las tarifas, tiene muchas más interacciones con los clientes.

¿Con qué frecuencia una mujer de clase media compra un bolso caro? Dudo que sea todas las semanas. Suponiendo que va a alquilar en lugar de comprar, se presenta en la tienda o visita el sitio cada vez que necesita salir, que probablemente sea cada semana. El aumento del tráfico produce un enorme potencial para oportunidades de ventas adicionales.

Si esto sucede (no creo que lo haga), creo que es probable que los más inteligentes cambien sus modelos de negocio y se adapten a las preferencias cambiantes de los consumidores alquilando a sus clientes, en lugar de venderles. Aquellos que no / no pueden / se niegan a cambiar con el tiempo se quedarán atrás y eventualmente cerrarán sus puertas.

El negocio minorista sobrevivirá.
Simplemente cambiarían la metodología de fabricación del producto notando la caída en el gráfico.

Las cosas se harán menos duraderas y los ciclos de vida se reducirán a propósito. La calidad de construcción se verá comprometida haciendo que el alquiler sea inútil de todos modos, ya que el uso es más artículos alquilados que autocomprados. Por lo tanto, aumentar el monto de compra independientemente del alquiler.