Quizás nada, pero en la mayoría de los casos, probablemente todo.
Un vicepresidente de marketing clásico hará 5 cosas (aunque, por supuesto, nadie es bueno en absoluto 5):
- Marca y Marketing Corporativo . Necesita muy poco de esto en los primeros días, pero mucho más importante cuando cruza ARR de $ 50 millones más o menos. Obtiene el color correcto del logotipo. Hace cosas para la marca. Gestiona la prensa. Gestiona PR entrante (vs saliente). Las grandes empresas tienen muchas de estas personas. Entonces, si contrata un VPM de una gran empresa, este es el conjunto de habilidades principales que a menudo obtiene. Trabaja con los analistas en el espacio (lo cual es importante, pero se vuelve más importante con el tiempo). ¿Necesitas eso hoy? Un pequeño sí. Pero no más de 40 horas a la semana. Más sobre esto aquí: contrate el tipo correcto de vicepresidente de marketing, o simplemente terminará con un montón de bolígrafos azules con su logotipo en ellos
- Comercialización de productos . Esto es confuso. En última instancia, el marketing de productos y la generación de demanda no tienen >> nada << que ver entre sí, pero en las grandes empresas, el marketing de productos está estrechamente relacionado con el posicionamiento de la marca y el mercado, por lo que forma parte del "marketing". Ni siquiera siempre está claro que esto debería ser parte del "marketing" en una nueva empresa. Un director de marketing de productos a menudo informa a su vicepresidente de producto y ni siquiera es directamente parte del equipo de marketing en muchas organizaciones.
- Comercialización de campo . Eventos, cenas de carne, apoyo a un equipo de ventas de campo. Este es un conjunto de habilidades especializadas e importantes. Pero si no haces grandes ofertas, en realidad no necesitarás mucho de esto en los primeros días. Los buenos comercializadores de campo exigen gen, en el sentido de que sus eventos son responsables de un compromiso de canalización fuera de los eventos.
- Marketing de contenidos . Esto históricamente encaja en cualquiera de las dos primeras categorías, pero en los últimos años, se ha convertido en una contratación dedicada mucho antes en muchos equipos de marketing.
- Generación de demanda . Esto es algo que muchos vendedores nunca han hecho, lo creas o no. Esto significa dos cosas. Significa conseguir clientes potenciales. Y significa administrar los leads que obtienes a través del embudo. Pero lo más importante, lo que realmente significa es mantener un verdadero compromiso de liderazgo. (O al menos, un compromiso en algún lugar del embudo: canalización, oportunidad, etc.). Más del 95% de los “vicepresidentes de marketing” nunca han tenido un compromiso principal. Más sobre esto aquí: su vicepresidente de ventas tiene una cuota de ventas. Su vicepresidente de marketing necesita una cuota de plomo. Período.
Por lo tanto, no necesariamente necesita un vicepresidente de marketing y un vicepresidente de Demand Gen. Un vicepresidente de marketing, en teoría, también debería poder hacer y tener Demand Gen.
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Pero
si contrata a un vicepresidente de marketing que no haya sido director de Demand Gen al menos anteriormente, y haya tenido un compromiso principal, y lo haya cumplido, y lo haya crecido trimestre tras trimestre …
No te dará pistas.