¿Qué tipo de empresa de tecnología debería comenzar: una empresa que produce ingresos rápidamente o una empresa que crece una gran base de usuarios?

He empezado compañías, dirigido compañías, compañías crecidas, y la respuesta es siempre la misma: perseguir el dinero. Como has aprendido, freemium o con publicidad a menudo significa que solo estás trabajando de forma gratuita (la conversión en estas aplicaciones es realmente difícil, ya sea que tengas mil usuarios o un millón). Las empresas exitosas en el espacio de aplicaciones con publicidad / freemium tienden a ser juegos adictivos. Definitivamente es mejor conseguir que diez personas paguen por algo que mil lo usen gratis. Aquí hay un desglose en números duros:

  1. Aplicación Freemium con 10,000 usuarios y una opción de actualización de $ 5. No es probable que obtenga una tasa de conversión superior al 2% en esto; terminarás ganando $ 1,000 aquí (lo mismo que cobrarías $ 5 a 200 personas que REALMENTE querían tu producto). Con 1 millón de personas, has ganado $ 100,000 … y $ 5 ya es alto dados los precios que veo en la tienda de aplicaciones. Como descubriste, conseguir a ese millón de personas es muy, muy difícil y generalmente lleva mucho tiempo.
  2. Aplicación con publicidad con 10.000 usuarios. Supongamos que su CPM por sesión es de $ 2 (que creo que es realmente alto), y que sus usuarios adoran su aplicación tanto que la abren a diario. Eso es $ 600 / mes en ingresos publicitarios (10,000 personas * 30 días / mes * $ 2/1000). Con 1 millón de personas, estás mucho mejor: $ 60,000 / mes. Nuevamente, tienes que crecer a ese nivel (y he usado algunas suposiciones poco realistas aquí). Pero al menos los ingresos publicitarios son ingresos recurrentes.
  3. Software comprado por sus usuarios (el modelo que existió en todas partes hasta hace unos 10 años). Digamos que su aplicación cuesta $ 2.99 (precio promedio de la tienda de Apple) y que necesita tener $ 10,000 / mes para lo que sea que quiera hacer. Eso significa que necesita vender su aplicación a 3,345 personas / mes (o, si está ejecutando un servicio de suscripción, 3,345 personas, en total, olvidando por un momento el abandono). Entonces, la pregunta es: ¿puedes crear un producto que creas que pagarán 3.345 personas de forma recurrente (lo que también resulta difícil, pero un tipo muy diferente).

Así que persigue el dinero y hazlo de la manera más inmediata posible.

No inicie ninguna empresa solo por comenzar una o porque todos están comenzando. Comience con una causa, ya sea que lo haga feliz o que realmente quiera cambiar. Lo siguiente debe considerarse antes de que USTED comience:

  1. ¿Estás dispuesto a trabajar sin ser recompensado (lo más importante, monetariamente) durante los próximos 24 meses? Sí, tienes que encontrar tus formas de patrocinarte. El dinero de los inversores no es para su supervivencia, es para el CRECIMIENTO de su startup. Contrariamente a lo que crees, ¡los ingresos NO SERÁN RÁPIDOS! Y siempre tendrá que construir un negocio con una base de usuarios cada vez mayor.
  2. ¿Seguirías incluso si eres la única persona que cree en tu idea? Debes aprender y llenar el lugar para los cofundadores o compañeros de equipo que estás buscando. Nadie dijo que va a ser fácil! Sin embargo, conocerás a muchas personas a lo largo de tu viaje, pero será muy solitario.
  3. ¿Lo haría incluso si no hubiera inversores en el mercado? Se trata de construir un negocio sostenible y no un negocio impulsado por inversores. El dinero del inversor no es el combustible de su negocio, ¡es un refuerzo nitro! ¡Y depende de TI si haces un refuerzo o un gallo con él! 🙂
  4. ¿Estás dispuesto a trabajar 9 días a la semana durante los próximos 24 meses? ¡También debes estar pensando en tu startup en la ducha y dormir durante 4-5 horas durante los próximos dos años!
  5. ¿Estás dispuesto a renunciar al tiempo de tu familia durante los próximos 24 meses? Tu startup y tu equipo son tu nueva familia, deberías estar dispuesto a nutrirlo sin ser uno mismo.
  6. Y, lo más importante de todo, ¿estás dispuesto a fallar? Confía en mí, la mayoría de nosotros no tendremos éxito en el primer intento y si lo haces, tienes suerte de que tu riesgo valió la pena. Siempre se trata de levantarse después de ser derribado una y otra vez.

Nunca pensé en todo esto antes de comenzar, porque nadie me lo dijo. Si la respuesta a TODAS estas preguntas es un sí rotundo, la competencia nunca te preocupará y siempre te enfocarás en hacer crecer el negocio en cada momento. ¡La mayoría de nosotros nos damos por vencidos porque ya hay alguien en el mercado con bolsillos profundos! Y si su idea es realmente buena, habrá muchos que copiarán y algunos podrían tener más poder de dinero que usted. Solo hay tres formas de hacerlo mejor: HUSTLE, HUSTLE y HUSTLE.

La era de los ingresos publicitarios de Internet se está ralentizando, y a menos que tenga contenido extremadamente atractivo, no podrá mantener suficiente interés de los usuarios para obtener ese dinero publicitario.

Otra desventaja de generar ingresos de los anuncios es que no tendrá mucho presupuesto de marketing para atraer nuevos usuarios a la aplicación, ya que es probable que cada nuevo usuario no valga suficiente dinero para compensar el costo.

Lo que siempre me ha funcionado es crear algo que resuelva un problema (o que brinde una experiencia única) y que tenga una serie de planes de negocios claros. Establezca objetivos realistas e identifique sus “métricas clave” que le indican cómo le está yendo. Tener estas cosas desde el primer día lo mantendrá en el camino correcto hacia la rentabilidad.

La parte más difícil de todo esto es identificar su base de mercado. Ganar dinero rápido depende de la tasa a la que sus clientes le compran y de la cantidad de dinero que están dispuestos a gastar. La salsa secreta es encontrar ese punto dulce. Si fuera fácil, ¡todos lo estarían haciendo!

Por favor, cree una empresa tecnológica que genere ganancias … Hace años que escuché a cualquier startup obtener ganancias … Por favor, obtenga algunos ingresos a través de esa empresa para que pueda inspirar a otros jóvenes emprendedores que toman prestados millones de dólares como fondos y no hacen ninguna diferencia e interrupción en un mercado … ¡Solo algunos silbatos! Cuando comience a obtener ganancias, reinvierta ese dinero para hacer que ese negocio sea grande.

¡Espero que esto ayude!

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