¿Existe una manera simple de estimar el valor de un nombre comercial o marca para la venta del negocio?

A2A – Perspectiva estadounidense

Valorar un nombre comercial o una marca es, en efecto, valorar una marca comercial o una marca de servicio.

No, no existe una manera simple de realizar dicha valoración.

Me gusta la descripción general de la Asociación Internacional de Marcas de Metodologías de valoración (Asignaciones, Licencias y Valoración de Marcas):

¿Cómo sé cuánto vale mi marca registrada?

En general, el valor de una marca se basa directamente en el poder de ganancia de la marca. Sin embargo, cuando hay poco o ningún historial de ingresos disponible, la imaginación, el sentido común y la experiencia pueden ser las mejores guías para determinar el valor de una marca registrada. Además, se pueden aplicar estudios de la industria en la que se utilizará la marca comercial o de los productos comercializados, encuestas de mercado de precios de venta probables y ganancias esperadas, y opiniones de expertos de la industria.

El valor de una marca comercial reside en la buena voluntad asociada con esa marca comercial. La buena voluntad es un activo intangible que proporciona un valor agregado al valor del propietario de la marca comercial (como una marca reconocible). Sin embargo, en muchos casos puede ser bastante difícil determinar la buena voluntad y luego asignarle un valor verdadero en un momento dado, debido a las muchas variables que deben considerarse. Por ejemplo, las personas razonables pueden diferir en las expectativas futuras, como las oportunidades para aumentar el valor de la marca comercial y las amenazas competitivas y los riesgos del mercado para la marca comercial.

Algunos de los enfoques / métodos más comunes para valorar una marca son: (1) el enfoque de ingresos, que asigna un valor a una marca en función de los beneficios pasados ​​y futuros esperados asociados con la marca; (2) el enfoque de mercado, que asigna un valor basado en comparaciones de transacciones (como tasas de regalías) que involucran activos similares; (3) el enfoque de costo, que asigna un valor basado en el costo de crear una marca comercial y el costo de reemplazar la marca comercial existente por una marca comercial con el mismo poder de mercado; y (4) el alivio del método de regalías, que estima los ahorros de regalías esperados atribuibles a la propiedad de la marca. También se utilizan otros enfoques para valorar las marcas registradas, según la naturaleza de la transacción y el motivo de la valoración. Muchas empresas se especializan en la valoración de marcas registradas. Estas empresas pueden proporcionar una asistencia significativa para atribuir un valor monetario a una marca comercial.

Consulte también la Hoja de datos de valoración de marca

Esta respuesta no sustituye el asesoramiento legal profesional …

La respuesta es no, pero hay algunas cosas que mirar relacionadas con esto.

Una de las cosas principales es el flujo de caja. Esto puede ser jugado por personas que venden un negocio, pero básicamente le dice cuánto dinero está ganando la compañía en actividades promocionales. Esto se puede jugar haciendo una gran promoción, pero lo que se busca es el flujo de caja normal con una promoción normal. Esto le permite tener una idea sobre el valor de esa marca.

El siguiente es la lealtad. Muchas compañías cierran porque si bien pueden lograr que los clientes entren, no regresan. Esto se puede usar para estimar el flujo de caja, el crecimiento, etc.

El tercero es la reputación. Si compra un negocio con malas críticas (3 estrellas o menos en Yelp), entonces sería mejor cambiar el nombre del negocio. Sin embargo, si se trata de un negocio de 4 o 5 estrellas, puede esperar ganar dinero sin preocuparse por cambiar el negocio.

Lo principal es observar el flujo de caja, la lealtad y el crecimiento para estimar cuánto gana realmente el negocio y su potencial para ganar.

Por ejemplo, si compró un restaurante con mala reputación, el valor es esencialmente el equipo, tendrá que crear un nuevo menú y construir una reputación, la marca es esencialmente inútil. Si compró un restaurante con una gran reputación, básicamente desea emular lo que se hace.

Uno de los elementos clave a examinar es el riesgo. Si tiene que cambiar el negocio, entonces hay un mayor riesgo para usted. Lo que reduce en gran medida el valor.

La complicación para las startups en línea es que a menudo tienen una gran reputación pero poco flujo de caja. En cuyo caso, desearía buscar fórmulas estándar para monetizar ese negocio. Por ejemplo, si tuviera un sitio web popular y agregara publicidad, ¿cuánto podría ganar?