Scott Britton tiene razón. El envío puede hacer o deshacer estos modelos. Además, dependiendo del producto que envíe, el clima de verano también puede afectar en gran medida sus márgenes. Pregúntele a la gente de Foodzie sobre el envío de abril a septiembre.
Rob Go y el Dr. Paul Marsden brindan detalles sobre los factores críticos de éxito para los modelos de suscripción. Los 11 factores incluyen:
1. Resolución de problemas: resuelve un problema real experimentado por los consumidores (ver 2-4)
2. Curación: resolver el problema del descubrimiento de productos ayudando a las personas a descubrir cosas geniales
3. Prueba: resolver el problema del riesgo con “probar antes de comprar”
4. Conveniencia: resolviendo el problema de la conveniencia, ayudando a las personas a ahorrar tiempo y esfuerzo
5. A prueba de Amazon: algo que Amazon no puede / no ofrecerá
6. Escalabilidad: puede integrarse en una gran empresa, adquisición escalable, servicio y retención escalables (Rue La La / Hautelook)
7. Roto: el proceso de compra actual para el tipo de productos a vender está roto / no funciona
8. KYC (Conozca a su cliente): conocimiento superior y conocimiento de los clientes (a través de análisis o experiencia)
9. Singularidad: vender algo especial, único y diferenciado
10. Sociabilidad: vender en una vertical que es inherentemente social (donde se comparten cosas), como belleza, zapatos y nichos orientados a las mujeres, y en un grupo demográfico con clientes entusiastas de las redes sociales.
11. Sin conexión paralela: la existencia de un modelo de suscripción sin conexión exitoso (por ejemplo, Netflix) en su vertical
Leer más: http://socialcommercetoday.com/1…
Quora User proporciona una lista bastante completa de los modelos actuales de comercio de suscripción:
http://www.seanpercival.com/blog…
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