Los consultores de marketing de Facebook cobran tarifas en todos los ámbitos utilizando una variedad de estructuras de tarifas, desde $ 15 / hora hasta miles por proyecto.
Entonces, ¿En dónde debes empezar?
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Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a descubrir cómo cobrar y qué cobrar por una nueva tienda de comercio.
Primero, hablemos sobre qué cobrar por hora.
Los consultores de marketing de Facebook cobran entre $ 15 y $ 250 + por hora. Sé que es un GRAN espectro, al igual que todas las consultorías de servicios empresariales.
Debe tener en cuenta estos factores al calcular cuánto debe cobrar por hora:
Factor # 1: Experiencia laboral.
Para la mayoría de nosotros (que no somos famosos en el mundo digital), el factor más importante de cuánto puede cobrar es su experiencia laboral. Si eres nuevo en el mundo laboral, es posible que quieras quedarte con $ 15- $ 40 / hora. Si tiene cinco años de experiencia profesional en su haber, haga la transición al rango de $ 45- $ 75, y si tiene más de cinco años de experiencia, generalmente puede salirse con la suya cobrando $ 80- $ 100 o más.
Al igual que con todo el trabajo de consultoría, no hay una respuesta única para la pregunta por hora, en parte porque también depende del tipo de cliente, el tipo de trabajo y el alcance del proyecto. Pero si se mantiene dentro de estas pautas, es probable que se lo considere justo.
Esto también se aplica a si ha trabajado específicamente en el campo de las redes sociales. Tal vez has estado trabajando en un campo no relacionado durante cinco o 10 años, y ahora estás buscando ganar algo de dinero como estratega de redes sociales. Es probable que su ritmo actual sea más alto que el de los recién llegados de la universidad, pero aún más bajo que los estrategas experimentados.
Factor # 2: Tipo de cliente.
También querrá considerar el tipo de cliente de la tienda de comercio electrónico y lo que pueden pagar. Porque recuerde, no tiene que cobrar la misma cantidad por cada cliente.
¡Cobra a los clientes corporativos más que a las organizaciones sin fines de lucro, y a las empresas prósperas más que a las personas con dificultades!
Esto puede sonar sombrío, pero es un negocio inteligente.
Además, los consultores de redes sociales a menudo adaptan paquetes y ofertas de acuerdo con las necesidades de cada cliente, por lo que es muy poco probable que termine ofreciendo exactamente el mismo servicio (con el mismo contenido, frecuencia y esfuerzo) a dos clientes.
Factor # 3: ubicación.
Esto podría afectar cuánto le gustaría ganar (para que pueda cubrir los gastos de subsistencia), pero probablemente no afectará sus precios reales.
¿Por qué?
Porque cada vez más consultores de redes sociales trabajan de forma remota.
De todos modos, es probable que viva en una ciudad o país diferente al de su cliente de comercio electrónico.
Cobrar por hora es la forma más fácil de hacerlo, el status quo. Realiza un seguimiento de las horas que lleva trabajar en cada proyecto y luego factura al cliente en consecuencia.
Cuantas más horas trabajes, más dinero ganarás.
Pero, ¿qué sucede si en su lugar cobra por proyecto o un retenedor mensual o una combinación de ambos?
Muchos expertos en negocios dicen que es más inteligente que cobrar una tarifa por hora.
¿Por qué?
Porque si no vincula sus tarifas a sus horas (limitadas), tiene el potencial de generar muchos más ingresos.
Y si consigue trabajo recurrente (y pone en funcionamiento los sistemas), con el tiempo será más rápido y podrá utilizar sus horas adicionales para obtener más ingresos.
Una vez que llegue al punto de contratar personas para que lo ayuden, también puede aprovechar eso.
Entonces, ¿cómo debería cobrar por proyecto?
De eso hablaremos a continuación.
Ahora, hablemos sobre qué cobrar por proyecto.
Esto funciona bien si el proyecto, por ejemplo, está creando una estrategia de marketing de Facebook, requiere un esfuerzo por adelantado; querrá saber cuánto tiempo y esfuerzo dedicará al proyecto y cuánto necesita ganar para que valga la pena.
Aquí hay algunos consejos para hacerlo:
Consejo # 1: Sepa lo que quiere hacer.
Aunque no esté cobrando por hora, tener una idea de cuánto le gustaría ganar por cada hora de su tiempo lo ayudará a determinar su tarifa. Inicialmente, puede ser difícil calcular cuántas horas pasará, pero esto será más fácil de estimar con cada proyecto que pase. (Asegúrese de tener en cuenta el tiempo y el esfuerzo que le lleva prepararse para cada proyecto, especialmente si se trata de un concierto o seminario de capacitación de una sola vez).
Consejo # 2: No olvides que tu conocimiento es tan valioso como tu esfuerzo.
Si puede completar un proyecto rápidamente porque ha realizado proyectos similares tantas veces antes, base su tarifa en cuánto vale su trabajo, cuán valioso es su conocimiento para el cliente, no cuántas horas pasará en eso. De lo contrario, podría terminar subvalorando su trabajo.
Consejo # 3: Pruebe un retenedor mensual para el trabajo recurrente.
Esto funciona bien cuando creces una comunidad en línea para un cliente. (¿Piensa que es falso? Eche un vistazo a esta publicación sobre por qué a veces tiene sentido externalizar las redes sociales). mantener las redes y aumentar los seguimientos de calidad.
Si no tiene idea de cuánto podría estar dispuesto a pagar el cliente, intente ofrecer paquetes escalonados. El primer paquete básico cuesta, digamos, $ 1,000 por mes, el segundo cuesta $ 2,000 y el tercero cuesta $ 3,000.
Sin embargo, asegúrese de que la opción más barata no sea inferior a la que trabajará, porque muchos clientes elegirán la Puerta número uno. Y le conviene ofrecer también un paquete que sea más alto de lo que cree que pagará el cliente, porque hace que las otras opciones se vean más atractivas.
¡La mejor de las suertes!
Chris Luck
Fundador de MarketersParadise.com