Como una startup en etapa inicial, ¿cuál es su experiencia con la contratación de un personal de ventas independiente solo por comisión?

Diría que no es una buena idea contratar personal independiente solo por comisión. Y hay muchas razones para no hacerlo.

A menudo, las personas que lanzan sus propias empresas se ven obligadas a enfrentar una baja en términos de salario. La razón suele ser la falta de conocimiento de ventas. Para evitar que esto suceda, uno tiene que hacer que las ventas sean una parte central del ADN de la compañía. Las ventas calculadas son particularmente importantes para una etapa inicial.

Si hará que la adquisición de clientes potenciales, el contacto con el cliente y el CRM sean una prioridad desde el principio, tiene una buena oportunidad de evitar problemas con la generación de ingresos desde la etapa inicial de su empresa. ¿Porque eso? Porque las ventas son parte de su cultura corporativa. En palabras de Eric Schmidt, el CEO de Google, los ingresos generados por las ventas resuelven todos los problemas, y no puedo estar más de acuerdo:

“En resumen, todo lo que no son ventas se puede comprar con lo que vendes. Lo mismo ocurre con las empresas de tipo SaaS: las ventas eliminan todos los pecados. Es por eso que debe mantenerlo como una prioridad desde la etapa inicial de la planificación de su negocio y contratar vendedores de calidad: escriba Eric Schmidt, CEO de Google “.

Si, por ejemplo, desea saber cómo capacitar a los vendedores, consulte este artículo: ¿Capacita a los vendedores de la manera correcta? Consulte estos 10 consejos o, si desea encontrar temas similares, simplemente consulte nuestro blog o únase a nuestro boletín Future of Sales.

¡Espero que te ayude!

En 1995, cuando estaba lanzando Business Plan Pro para el software de Palo Alto, recurrí a una empresa de representación de ventas para realizar las tareas de ventas externas. Conocían a los distribuidores y las cadenas minoristas que manejaban el software empaquetado, y la distribución física de la caja era esencial en aquel entonces porque Internet estaba en gran medida sin desarrollar.

El acuerdo financiero fue ideal para mí porque recibieron una comisión por sus ventas, que es un costo variable, reduce los costos iniciales y se pagó en este caso solo después de que los canales nos hubieran pagado. Su función incluía tratar con cuentas por cobrar, que era un problema importante en los días anteriores al software descargable.

Esto fue una gran ventaja para mí porque no tenía el ancho de banda para vender, no tenía el dinero para atraer empleados y no tenía la experiencia ni los contactos.

Hicieron el trabajo de manera efectiva. Nos metieron en la distribución. Abrieron relaciones con los principales distribuidores y las principales cadenas minoristas. Business Plan Pro vendió casi $ 2 millones en su primer año.

Sin embargo, no fue exactamente lo que hizo su pregunta. Contraté a una empresa de representantes de ventas solo por comisión, no a personas de ventas de comisiones independientes.

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En lugar de buscar mano de obra “barata” … busque personas exitosas que ya tengan el tiempo libre y las relaciones que necesita para alinearse con su visión.

Solo hay unos pocos tipos de personas que trabajarán para su inicio de forma gratuita.

  1. Personas o empresas que ya tienen éxito y no necesitan el dinero, pero tienen intereses creados.
  2. Las personas que corren de enriquecerse a enriquecerse sin éxito, e intentarán cualquier cosa por un día o dos.
  3. Las personas que están tan desesperadas por ganar dinero, escucharán tu BS hasta que encuentren algo que pague.
  4. Un inversor, socio o cofundador que ve su visión.

Diría que debe asegurarse de tener un trabajo y un proceso para que se ejecuten y no esperar que lo hagan por su cuenta. ¿Tiene un proceso de ventas comprobado para que lo sigan? ¿Qué tal la generación de leads? ¿Serán responsables de crear ese proceso también? La mayoría de los vendedores buscan un lugar donde ocuparse vendiendo, no creando procesos y estrategias.

¡Espero que eso ayude! Si desea hablar más sobre esto, puede enviarme un correo electrónico a [email protected]

Esto puede adaptarse a algunas startups, pero serían las excepciones.

Si está en una etapa temprana, es muy probable que todavía esté iterando mucho sobre su idea. Algunos de los mejores comentarios que obtienes es durante el proceso de ventas. No tiene sentido externalizar esto demasiado pronto. Tampoco tiene sentido hacerlo solo como comisión (o comisión en absoluto). Están motivados para cerrar la venta a toda costa, que no es lo que quieres.

Participe usted mismo y sienta el dolor del cliente.

Como un profesional independiente con experiencia, no haré el trabajo, pero es posible que encuentres a alguien más nuevo que esté dispuesto a intentarlo, el único problema con un novato; que él / ella puede ser muy bueno o muy malo en eso. Es una cuestión de prueba y error y debes ser paciente con ellos. Si está vendiendo un producto premium más alto que un profesional independiente experimentado, para un producto experimental / nuevo / barato, elija un novato.

Los buenos necesitan más incentivos que sus sueños de éxito, por lo que es posible que desee comenzar con una base de pago estable que se reduzca cuando alcancen cierto umbral, para luego convertirse en un pago basado en porcentaje.