1. ¿Cómo analizar una demanda de productos que va a vender (y sería necesario)?
El comienzo de cualquier actividad relacionada con las ventas es preparar el terreno, es decir, analizar varios aspectos y factores esenciales para un comercio. En otras palabras, debe comprender si hay alguien dispuesto a comprar su artículo o producto. Se llama demanda del producto. Las tendencias en desarrollo de los coleccionistas y conocedores de diferentes artículos es un motor de venta de productos desde el hogar, ya que algunos artículos que acumulan polvo en sus estantes pueden ser bastante buscados por ciertas personas o comunidades.
La red internacional le permite descubrirlo en menos de una hora. Use su motor de búsqueda preferido y explore todas las posibles solicitudes de búsqueda asociadas con la compra de su artículo para la venta. Al hacer esto, aprenderá la popularidad de un determinado producto y su demanda. Sin embargo, si no ha podido encontrar ningún anuncio relacionado con la venta o compra del artículo, no se preocupe, ya que existe la posibilidad de abrir un nuevo nicho y causar una demanda de su producto en el futuro.
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2. Análisis del margen: ¿cuánto ganará?
La venta de mercancías desde casa tendrá éxito si el margen es positivo. Significa que no tiene sentido hacer algunas ventas si gana menos de lo que gasta. Para evitar tal frustración, debe establecer un precio que cubra todos sus gastos y genere ganancias. Al mismo tiempo, el precio debe ser equilibrado y no sobrevalorado, ya que puede asustar a los compradores potenciales. Nadie dijo que sería fácil.
Según el análisis de la demanda, debe establecer un precio para su artículo considerando factores de formación de precio como singularidad, condición general, año de producción , etc. Todos estos valores pueden disminuir o aumentar el precio final. No olvide agregar los gastos de venta que se describirán en el siguiente párrafo. Finalmente, compare su resultado con los precios disponibles en la web. Un precio bien equilibrado aumenta sus posibilidades de vender el producto más rápido. Al mismo tiempo, un precio mayor puede atraer a aquellos que buscan un artículo único y bien acondicionado.
3. Análisis de gastos de venta para un artículo
A menos que haya fabricado el producto para la venta usted mismo, los gastos de venta incluyen principalmente los costos de envío y empaque. Sin embargo, a veces estos gastos pueden exceder el precio total de su artículo si su cliente reside en el otro lado del mundo. Este factor debe considerarse principalmente durante la fijación de precios.
Para analizar cuánto gastará en envío y embalaje, puede visitar el sitio web oficial del transportista local y calcular las posibles opciones. Al mismo tiempo, la mayoría de los usuarios que venden desde casa optan por los sitios web dedicados que ofrecen la información requerida sobre el envío.
Si tiene otros gastos, deben agregarse a los precios. Estos pueden incluir una reparación, compra de accesorios o piezas, evaluación profesional , etc.
4. Análisis de los competidores y su estrategia de venta.
La venta de productos desde el hogar proporciona múltiples beneficios para muchos participantes del mercado porque cualquier usuario puede conocer su historial de ventas, así como las fluctuaciones de precios y otros datos esenciales. Dicha transparencia permite excluir el fraude y reducir la insatisfacción del cliente . Puede y debe aprovechar esta característica para optimizar su venta y evadir los errores de sus competidores.
La mayoría de las plataformas de negociación en línea le permiten ver cuándo se agregó un producto, cuál es su precio inicial y otra información relevante. Todo esto se puede tener en cuenta para construir una estrategia de ventas mejorada basada en la experiencia de los competidores. Por ejemplo, algunos artículos similares pueden aparecer en el sitio web durante un año con una disminución gradual de los precios. Puede evitar el escenario similar al reducir su precio desde el comienzo de la venta de bienes desde su casa. No garantiza la venta inmediata, pero definitivamente ahorrará un año de expectativa.
5. Sitios donde puede vender sus productos en línea
Ahora nos acercamos a la pregunta más actual de este artículo: “¿Dónde vender desde casa?” De hecho, la web ofrece docenas de plataformas de negociación para cualquier necesidad, pero el problema de elección siempre existe:
- eBay
eBay, el buque insignia de los mercados en línea, no necesita presentación. Personas de todas partes del mundo venden y compran miles de productos todos los días. También puede unirse a esta comunidad de buscadores mediante un simple registro. A pesar de los múltiples beneficios proporcionados por este sitio web, debe estar preparado para pagar una tarifa por sus servicios y una tarifa de PayPal. - Etsy
La dirección principal de Etsy es la venta de artículos hechos a mano o vintage. Sin embargo, puede comenzar su actividad de venta aquí. La plataforma ofrece numerosas opciones de promoción para tener éxito en sus empresas. De hecho, es difícil encontrar a alguien insatisfecho con los servicios de Etsy, incluso a pesar de los cargos que consisten en una tarifa de listado, una tarifa de venta y una tarifa de tarjeta de crédito. - Amazonas
La actividad de Amazon ha comenzado con la venta de libros. Hoy en día, la variedad de artículos es increíblemente enorme, lo que le permite comprar o vender casi todo lo que hay. Las ventajas de este sitio web incluyen una usabilidad y una gran base de clientes. Sin embargo, el principal desafío observado en Amazon es una alta competencia. Vender productos en casa es un negocio difícil.
6. Lo que debe preparar para vender sus productos en línea (buenas fotos, descripción, comentarios, revisión de video, etc.)
La siguiente etapa esencial de preparación para la venta en línea es la introducción de su artículo. La gente debe entender y ver lo que van a comprar. Por este motivo, como vendedor, debe proporcionar información detallada sobre el producto a la venta. Y es mejor comenzar con fotos:
- Cómo hacer una foto de tu producto
La foto debe reflejar todas las peculiaridades y defectos (si están presentes) de un artículo como si un comprador lo estuviera mirando en realidad. Cuide una iluminación y un fondo adecuados para resaltar la imagen del producto. También se recomienda refinar las fotos en una herramienta de software especial para que sea visualmente atractivo. - Cómo escribir una buena descripción
A la gente le gustan las descripciones cortas pero relevantes. Naturalmente, si un artículo tiene una historia interesante, es mejor describirlo, pero asegúrese de evitar una acumulación aburrida de palabras. Además, tenga en cuenta insertar las palabras clave para una mejor visibilidad de su publicación en la búsqueda. Las características esenciales del producto deben resaltarse con negrita u otro tipo de cara. Al mismo tiempo, no se recomienda utilizar varios colores de fuente para evitar un exceso de homosexualidad en la descripción. - Cree comentarios sobre su producto o tienda:
Esta medida se adapta mejor a las personas que participan en actividades regulares de ventas. Hacer y publicar reseñas de un artículo es una buena idea si posee una obra de arte realmente única o alguna antigüedad. Además, si planea vender más de una docena de artículos, debe pensar en la promoción de su tienda. En este caso, hacer reseñas en su tienda traerá frutos.
Se puede hacer personalmente o puede solicitar una revisión de un blogger famoso. No hace falta decir que la revisión debe ser positiva. De lo contrario, corre el riesgo de experimentar la disminución de los clientes y la reputación tendrá que construirse de nuevo.
7. ¿Cómo calificar su producto para que parezca más costoso?
Mirar caro no significa un precio alto. Sin embargo, los ojos perciben más del 90% de la información, por lo que cuanto mejor sea la apariencia, más la queremos . Pero, ¿cómo podemos marcar un producto antiguo como una pieza costosa?
Primero, una imagen adecuada es la mitad de la batalla. Si todavía está confundido, consulte a un fotógrafo profesional o pague sus servicios para obtener una confirmación visual del costo de su producto.
¡Espere! Antes de hacer fotos profesionales, debe preparar su artículo. La principal diferencia de un nuevo producto del usado es la falta de una etiqueta . Tan pronto como se elimina una etiqueta, el producto pierde alrededor de un tercio de su costo. Naturalmente, colocar una etiqueta en los artículos fabricados no es una buena idea, pero sería adecuada para los productos hechos a mano.
¿Y qué hay de los artículos hechos en fábrica? La situación se puede mejorar agregando un paquete agradable y atractivo para el artículo. No es necesario ser original. Todo lo que necesita es aumentar el atractivo del artículo que se venderá.
8. Cómo gestionar clientes en línea
Algunas plataformas de venta en línea tienen suficientes herramientas y recursos para permitirle administrar cómodamente su proceso de ventas desde la publicación hasta el envío. Sin embargo, a veces es mejor realizar un seguimiento de sus pedidos en línea y las interacciones con los clientes.
Una forma eficiente es utilizar un sistema CRM para administrar a sus clientes. Por ejemplo, NetHunt CRM le permite administrar todos los pedidos de sus clientes, procesos de envío y detalles de pago en caso de que lleguen por correo electrónico. Mantener un historial de compras detallado también abre una oportunidad para enviar correos electrónicos promocionales a esos clientes una vez que un nuevo producto que se ajusta a sus gustos aparece en stock. Incluso puede lanzar una campaña de marketing por correo electrónico para acelerar y automatizar este proceso.