Para las startups de etapa temprana, puede usar estos pasos para usar el marketing digital para las startups de etapa temprana:
1. Contratar un recurso senior de marketing digital
En lugar de optar por un ejecutivo de marketing digital, le sugiero encarecidamente que elija un recurso de alto nivel que tenga de siete a diez años de experiencia en el manejo del marketing digital general para nuevas empresas / marcas.
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Se le ocurrirá una estrategia de marketing en este momento y sus conocimientos le ayudarán mucho a trazar un plan a largo plazo. Al contratar a la persona de marketing, asegúrese de que él / ella sea bueno con todos los principales canales digitales como SEO, SEM, marketing en redes sociales, marketing por correo electrónico y relaciones públicas digitales; También es necesario un buen conocimiento de análisis.
Sin embargo, desde mi experiencia personal, he notado que las personas que provienen de agencias de marketing digital no están a la altura de las expectativas; posiblemente porque las agencias tienen diferentes equipos que manejan todos los canales digitales anteriores. Te sugiero que contrates personas de otras startups / marcas que estén en el mismo nicho que el tuyo o que estén algo relacionadas.
Si considera que la contratación interna es costosa, puede contratar recursos remotos experimentados de PlugTalent.com quien trabaja de acuerdo con su zona horaria durante 40 horas / semana a precios asequibles y tienen la experiencia suficiente para manejar todo el marketing digital y otras tareas.
2.Trabaja en tu marca
Una vez que haya decidido iniciar sus actividades de marketing, debe comenzar a trabajar en su comunicación.
Tener una personalidad de marca te ayudará a definir una identidad para tu marca. Esto, a su vez, desarrollará una conexión emocional con sus clientes y también lo ayudará a diferenciarse de sus competidores.
Una vez que tenga esto en su lugar, encontrará que crear un tweet, una copia del anuncio para la campaña SEM o incluso la copia de una página de destino se vuelve mucho más fácil.
3. Comienza a crear contenido notable
El marketing de contenidos es la forma más confiable de tener un impacto en su audiencia. Tener buenos escritores de contenido a bordo se asegurará de que encuentres contenido que a la gente le guste y comparta. Más que eso, asegurará que las personas lo conozcan y adopten su producto / servicio.
Este es un parque muy grande y puedes jugar con tantas opciones aquí. Desde videos hasta infografías, publicaciones en blogs y contenido descargable; Hay N formas de crear y compartir contenido.
Sin embargo, debe mantenerse alejado del contenido esponjoso si todo lo que obtiene es visitas a la página pero no clientes potenciales / ventas. No tiene sentido tener un blog que comparta listas de comida y estilo de vida mientras trabajas en bienes raíces.
4. Centrarse en la comercialización del producto.
Si bien la versión inicial de su producto se trataba de brindar a los clientes una buena experiencia, ahora debe considerar maximizar sus retornos del uso que el cliente hace de su producto.
Todos sabemos que el marketing de productos es una buena manera de difundir la información de manera orgánica y ahorra mucho dinero; pero muchas startups esperan hasta contratar a un buen hacker de crecimiento para comenzar con esto. Sin embargo, este no debería ser el caso.
Numerosos estudios de casos han señalado que los ajustes simples pueden generar buenos retornos, y su recurso de marketing senior debería ser capaz de lograrlo (con algo de capacitación, si es necesario).
5.Trabaja en tus páginas de destino
Como comenzará con sus campañas de marketing pagas, debe tener una página de destino que se convierta como un encanto. Al ser el primer punto de interacción del cliente con su marca, se hace imprescindible que se concentre en brindarles una gran experiencia.
En lugar de ir con una plantilla y dejar que se ejecute en piloto automático, debe ejecutar pruebas A / B en todos los aspectos que son cruciales para la conversión (titulares, texto, CTA, botón, esquema de color, etc.). Este debería ser un proceso continuo y no un asunto de una sola vez.
6.Invierte en excelentes herramientas
Ahora que tiene los fondos, debería comenzar a trabajar con herramientas premium que hacen un mejor trabajo que las gratuitas que ha estado utilizando todo este tiempo.
Existen muchas herramientas buenas que pueden ayudarlo con SEO, generación de leads, gestión de proyectos y análisis. Pruebe sus pruebas gratuitas y vea cuáles se ajustan a sus necesidades.
Herramientas sugeridas: Moz Pro, Crazy Egg, Webengage, SumoMe, Wishpond, Mixpanel o Kissmetrics.
7. Sigue el principio de Pareto
En su afán de comercializarse agresivamente, sería prudente si no se separa demasiado aquí. No necesita hacer todo para construir su embudo de ventas. La mayoría de las veces, verá un puñado de actividades de marketing que le brindan el máximo rendimiento.
Una vez que comience sus actividades de marketing, comenzará a ver la efectividad de varios canales. Invierta en los que son más impactantes que otros. Puede ser SEO, SEM o marketing de productos; puede ser cualquier cosa.
Ejecutar después de cada canal de marketing no te ayudará. Mantente enfocado.
8.Trabaja en la marca de tu empleador
Como solo crecerá más en los próximos meses, debe invertir en la marca como un buen lugar para trabajar.
Contratar es muy doloroso y confía en mí, hay muy pocas personas con talento por ahí. Esto hace que la marca del empleador sea más importante para usted. Tener una buena página de equipo y un blog de la empresa siempre ayuda, pero no hay nada como aprovechar los contactos de su equipo actual a través de las redes sociales.
Gracias