¿Qué significa ‘LOB’ (línea de negocio) y qué hace realmente un gerente de LOB?

Un gerente de línea de negocios es un ejecutivo de negocios que es responsable del buen funcionamiento y el éxito de una función, línea de negocio o proceso en particular dentro de una organización. Una línea de negocio en este contexto es una forma distinta de ganar dinero.

Digamos que tienes una empresa que fabrica patines de carreras. Los clientes son todos patinadores competitivos. Además de los patines, la compañía también licencia su marca para ropa. Esas son dos formas diferentes de ganar dinero. Técnicamente dos líneas de negocio.

Las personas de TI son descuidadas cuando describen a los empleados de su propia empresa que no son personas de tecnología. En este ejemplo particular, la referencia a los administradores de LOB se refiere a las personas que tienen dinero para gastar en servicios de TI. El término “partes interesadas de TI” se utiliza a menudo en su lugar.

Puede traducir el término a una frase china que significa “líderes empresariales” sin ningún daño.

Las empresas se dividen en dos lados. El lado generador de ingresos contiene todos los equipos, departamentos y administración involucrados en la creación y / o venta de productos y servicios. Estas se denominan “líneas de negocio”. Un banco, por ejemplo, vende cuentas corrientes de consumo, préstamos de consumo, tarjetas de crédito, préstamos comerciales, líneas de crédito comerciales, gestión de patrimonio, etc. Dentro de cada línea de productos, puede haber diferentes productos dependiendo de las necesidades del consumidor. Un gerente de línea de negocios es responsable de administrar estos diferentes productos.

El otro lado del negocio se conoce como el lado del “personal”. Estas son funciones que son un gasto para la empresa, pero que aún son necesarias para operar. Las funciones del personal incluyen recursos humanos, viajes, instalaciones, compras, cuentas por pagar, cuentas por cobrar, contabilidad, etc.

En general, si es un buen planificador, desea desarrollar habilidades que le permitan trabajar en el lado de la “línea” del negocio. Los aumentos son generalmente mayores, y existen incentivos y bonificaciones para aumentar los ingresos y cumplir con los objetivos de ventas.

Conozco el término del mundo de los seguros en el que un gerente de LOB finalmente tiene la responsabilidad de pérdidas y ganancias para una línea específica de negocios. Por ejemplo, el área de seguro de propiedad y accidentes generalmente consta de varias líneas de negocios, por ejemplo, líneas marítimas, de incendios, de accidentes, financieras, etc. Un gerente de LOB generalmente es un suscriptor experimentado que puede evaluar y cotizar los riesgos de seguro en su área particular.

“Línea de negocio” es exactamente lo que parece. Las empresas pueden tener varias “líneas de negocio” dependiendo del tamaño.

Por ejemplo:

ESO; Ventas; Márketing; Financiar; Bienes Raíces etc.

Tenga en cuenta que cada una de estas líneas también puede tener varios subconjuntos. Cada línea generalmente tiene un jefe o gerente de departamento que se especializa en cualquier línea que represente. Cada línea generalmente opera independientemente de las demás y tiene sus propios presupuestos.